有一种营销叫做诱发

　　【中国品牌建设网4月17日网讯】和一个卖跑步机的老板聊天，他说“店头生意纯卖器材完全竞争不过网络，所以我现在先卖跑步课程，配私人教练”。乍一看没明白，后来想想也对，让一个身材健硕、唇红齿白的年轻帅哥教练，穿着背心让各种肌一起一伏，去指导那些对自己存在幻想的消费者，是具有说服力的，而教练对你说的“哪些可以做哪些不可以做”自当被奉若天道，这时候课程是诱，器械是发，这是一个典型案例。

　　在今天，在实体店就事论事地售卖跑步机，需要面临两种疑问手：第一，实体店如何抵御电商冲击，价格之间巨大的落差如何平抑?第二，售卖课程算是体验营销的一种，等到“会跑步了”也就“熟练运用该品牌跑步机了”，但问题是然后“我去网上买一个同品牌同款式的呢?”

　　第二种方式，其实跑步机老板也是可以接受的，毕竟对他而言，买不买他的产品是主要的，至于是不是网上买，无非就是个扣率而已。回到房地产营销上。

　　2009年的浦东星河湾，今天来回顾它当时的成功，你可以说“跨界营销、产品制胜”，但当时所被鼓吹的“圈层营销”，除了在高端物质圈层中寻找客户，却无意或有意地回避了“想和谁做邻居”这样一种第三方影响力的存在。

　　再来看星河湾的一系列做法，从最早的“包下五星级宾馆海选销售员”到后来在其位于社区的酒店举行的各种或商业或公益的活动，其实也不外乎旁敲侧击地揭示着自己的调性，暗示着客户。

　　和原先简单且直白的“广告出去&等客上门”相比，现在的营销在迂回方面分工更加精细和复杂——今天我们经常可以接到这样的邀约电话：“某总，明天的活动你来吗?那个谁谁谁也要来的1同样的话，也会出现在打给那个谁谁谁的电话邀约中。

　　用一个嘉宾做饵，达成一场三方关系，这是诱发型营销的最浅显出处，在这个案例中，尽管也是一场三方关系，但必须看到所不同的是，其构成变成了一个甲方两个乙方，这个甲方是个成功销售。

　　抛开这种粘连诱发之外。在越来越多项目中，我们开始看到了这种诱发效用，比如——从最早的“销售告诉A客户，B客户看中你的房子，所以你下定要趁早”，到后来的招商中“用肯德基来刺激麦当劳，反之亦然，一炮双响”，无不体现出寻求第三方“豁伶子”促成交易，但必须看到，这个第三方或真或假，但第三方是被甲乙双方中的某方所主导的，一定程度上明示的还是甲乙双方，只是甲方或夸大或捏造了这种第三方的存在。

　　让客户知道他不知道的讯息和动态，这种诱发有力商业无伤道德;让客户知道从未存在的讯息和动态，这种诱发有伤道德但有利商业，只是这晚你会睡不着——窗帘在飘，电视里仇家杀上门的桥段在重演。 Tag:线材加工,钢铁炉料价格