清明近 商家营销重“小节”

　　【中国品牌建设网4月5日网讯】“五一”等节日相比，清明节可谓“小节”。以往的春季营销中，长春各大商场都会选择待到“五一”黄金周时掀起猛烈的主题促销攻势。但随着妇女节、清明节等“小节”对商场全年销售贡献比例的逐年增加，商家已逐渐意识到“小节”的重要性。

　　清明小长假

　　“踏青消费”现高潮

　　冶兰英

　　清明小长假是春节后的第一个小黄金周，这也给消费市场带来了释放商机的机会。近日，记者发现，由于节日性质等因素，清明小长假对于整个消费市场的影响并不大，而与当下出游、踏青热等相关的产品则出现销售热潮。

　　节日性质使商家避谈“清明”

　　近日，记者在深圳多个商场、购物中心采访时注意到，商家普遍对于清明节比较冷淡。茂业百货、天虹、太阳百货、益田假日广场、海岸城等平日热衷于做营销活动的商家，也很难看到清明节主题营销。

　　岁宝景田店的销售人员向记者表示，清明节节日主题相对比较沉重，促销活动直接打出清明旗号，很难与商品本身找到契合点，所以要做以“清明”为主题的营销活动有些困难。而有市民对此表示，祭祖与亲友聚会是清明节的主题，清明促销听起来的确牵强。不过也有市民表示，只要营销活动有创意、够实惠，清明营销也会有吸引力。

　　踏青、出游商品热销

　　与小长假市场的相对沉寂不同，很多商家都拿4月的踏青热潮做起了文章，针对春季人们热衷踏青、出游的心理，对相关品类商品进行大力推广。

　　记者注意到，天虹、茂业百货、太阳百货等商家都不约而同地打出了踏青主题活动，除了常规的百货促销外，更专门针对踏青、户外用品推出额外优惠。其中茂业深南店户外用品超值换购，太阳百货踏青装备全面优惠，天虹还专门推出《踏青节出游小攻略》，以推动踏青类消费。而且，这些营销活动的期限也不仅限于3天小长假，而是延伸至整个4月上旬，可见商家的关注焦点已从清明假期延展开来。

　　在深南茂业，销售人员告诉记者，近期防晒用品、运动服饰、甚至烧烤器具等户外用品的销售都不错。据预计，由于近期春暖花开的气候特点，这股热销的势头还会持续一段时间。

　　在踏青、出游类商品热销的同时，气温的逐渐上升，也让各大商家开始筹备夏季新品的销售与推广。数家商场和购物中心的销售人员都表示，清明长假之后，夏季新品的销售将成为消费市场的重心所在。

　　清明节有商机 备受商家重视

　　尹晏

　　面对清明期间的户外运动商机，商家们将目光瞄准了各种户外商品，休闲食品、旅游服装、户外装备等，各种与“清明游”相关的商品被带火。在长春，新天地购物公园、欧亚商都、巴黎春天百货等商场，琳琅满目的户外用品被商家作为营销重点摆在卖场中。销售人员表示，最近各种运动、户外用品的销量较平时增加了一倍多。记者还发现，除了户外用品外，紧接而来的婚庆月促销也将成为4月份的促销重点。

　　其实，商场对清明节等“小节”重视程度的逐年提高，缘于它们对销售的贡献越来越大。长百大楼企划经理孙力告诉记者，商场销售总额逐年提升的同时，妇女节、清明节等节日的销售业绩也是一路攀升。“利用小节进行特色营销已经成为商场吸引消费者谋求进一步发展的突破口。”

　　业内人士认为，4月初这个时机对于商家促销不可多得，正值换季，完全可以作为夏季促销的前奏打响头炮，同时也为“五一”的销售做好铺垫。新天地购物公园相关负责人表示，情人节、白色情人节、圣诞节，也都是逐步找到与商业的结合点，培育出了广阔的消费市场，从“小节”一步步变成“大节”。下一步，各商家可以再多想些点子，共同烘热“清明”、“端午”等传统节日市场，举办特色营销活动，进一步增强商场的吸引力。

　　清明节商家热卖 集中备战五一

　　张楠

　　今年清明节，各商场的折扣活动，让消费者在活动期间尽享众多商品低价和超值特惠。小长假期间，消费者尝到实惠，商家的整体销售同比增长明显。清明节前，不少商场主打换季促销和新品上市的招牌，某商场策划负责人表示，清明节是春节后的第一个小长假，在此之前，一些市民已经开始购买换季服饰，从清明节的销售情况来看，换季的服饰、春夏装和一些户外、运动装新品销量都不错。

　　春装为消费者首选

　　春风拂面、暖日融融，春装备受消费者的喜爱。伴随着春天的到来，清明节三天气温开始大幅度回升，褪去肥大的冬衣，人们换上了轻巧的春装。记者在北国商城、百盛、新百广场、建华百货等卖场看到，今年的女装以亮色为主，明艳的花朵、多彩的格子，娇媚的蕾丝等释放出女人的多彩风情。而春款中衬衣、薄T恤、风衣、船鞋成为人们购物的首选。

　　运动、户外用品依旧热销

　　春暖花开时节，户外旅行成为都市人的最爱。趁着清明小长假的到来，不少人相约踏春，一定程度上带动了运动装、休闲装及户外用品的热销。建华百货工作人员告诉记者，建华百货与特步、乔丹、波司登、雅鹿、富丽、森达、虎豹等名品联手在广场举办了服饰特卖活动，单鞋50元起，毛衫80元起，运动48元起，实惠时尚的商品吸引了大批消费者的眼球。

　　黄金珠宝销售增长明显

　　临近“五一”结婚高峰期，准新郎、新娘开始为一生的大事忙碌着，黄金珠宝、金银首饰当然必不可少，因此，黄金珠宝也是这次清明节小长假商家重点推出的商品。小长假期间，各卖场黄金珠宝都有低价惠卖，受到消费者青睐。记者了解到，镶嵌类珠宝的销售也在小长假中得以集中发力。镶嵌类珠宝折扣普遍低于平时折扣。据统计，珠宝商家这两天的销售额都不错，比平时增加了至少一倍以上，可见清明节确实商机巨大。黄金的销售同比增长明显。

　　商家主要备战五一

　　清明节期间大部分的商场都人气颇丰，但众商家却铆足劲儿等着“五一”假期的到来。

　　据某商场的相关负责人介绍，现在已经开始着手策划“五一”的活动了。按照每年的经验，清明节期间并不是消费旺季，和“五一”根本没法比。“五一”期间，商场的客流会增加3倍，营业额也会较平时大幅增长，因此，店里把一些促销活动都放在了“五一”期间。

　　据了解，目前多家商场已经开始策划“五一”期间的主题促销活动，等着争抢“五一”这块大蛋糕。

　　来源：厂长经理日报