三月车市深度试驾体验式营销受赞

　　【中国品牌建设网3月26日网讯】一年之计在于春，对于三月这个播下希望种子的季节，经销商是格外卖力的。记者走访中山车市发现，三月的新车上市特别的多，在营销方面，深度试驾成为经销商获得车主信赖的主要方式。

　　新车三月忙上市

　　说到三月的车市，新车上市绝对是三月车市的重点。记者走访中山车市发现，在三月期间上市的车型有国民微型车代表QQ全新车型、也有走量家轿全新捷达，在B级车市场新款迈锐宝和2013款增值版凯美瑞以及新世代天籁，展开全力角逐。其实，新车上市最热闹的车型还数福特全新翼虎、瑞风S5、陆风X5。

　　陆风汽车中山总经理杨辉告诉记者，新车上市，通常会在市场上预热一段时间。四月份是汽车相对平淡的季节，这个时间用来让车主了解和接受新的车型，通过四月份的积累和沉淀之后，新车的销售将在五月份上升一个新的台阶。

　　深度试驾打动消费者

　　如果可以深入试驾一下车辆就好了，很多准车主在买车时，通常会有这样的心愿。据了解，因为中山缺乏大型的专业试驾场，受场地限制，很多准车主在试驾的过程中只是针对车辆进行一些简单的加速和转向，而且试驾的时间也特别紧张，基本上在10分钟以内，根本没有深入体验到车辆的具体性能。

　　近日，中山经销商推出的48小时免费深度试驾活动，深得准车主热捧。记者从东风雪铁龙中山三联4S店了解到，从3月1日开始，该店开展“T动力48小时免费深度试驾”活动，让准车主全方位感受东风雪铁龙C4L的性能。该店负责人告诉记者，深度试驾这个概念就是在允许试驾的这48小时内，可以开着C4L这款T动力家轿，随便想去哪里就去哪里，让准车主更全面直观的感受到C4L这款车的各个方面。本活动从3月1日到7月，准车主只需到店填写《租车试驾预订约合同》，出示相关有效证件，在审核通过后，交纳一定金额预授权作为提车押金，即可享受2天免费试驾。

　　“前来申请试驾的准车主挺多的，准车主反映的试驾效果也不错。”该负责人表示，经销商可以根据准车主对新车型的驾驶反馈，并针对用户的需求意见，提供和改进服务，科研更精准把握用户的需求。

　　体验式营销带来直观感受

　　3月23日，上海通用别克中山经销商联袂在中山某汽车城举行一场同级别车型户外对比试乘试驾活动。本次深度试驾活动模拟了现实山路、弯路等多种状况，让车友们真正体验昂科拉在繁华道路、高速道路以及下雨恶劣天气和村道驾驶的感受。现场有专业的教练为大家讲解安全驾驶的要点，分享驾乘的经验以及昂科拉的体验点。

　　首次参加专业对比试驾的王先生告诉记者，在试驾前，专业车友就用试驾车表演了飘移、甩尾等多个高难度的技术动作，使得大家对驾驶这款车，已经充满了激情和欲望。这样直接对比试驾的方式，也可以让大家有了更加直观的了解。

　　海马汽车销售有限公司销售部销售督导赖小华表示，目前市场上汽车产品的同质化异常严重，在汽车营销的方法上，就必须要有很明确的定位和思考，体验式营销无疑是给准车主最为直观的方式之一，非常有针对性，取得的效果也将会异常明显。

　　来源：广州日报