不妨为名优特产 组织“媒体营销”

　　【中国品牌建设网12月19日网讯】上周，一年一度清远砂糖桔“北拓”之旅西安推介会圆满结束，15.3万吨的砂糖桔签了销售合同，相当于清远今年整个产量90万吨的1/6，且签约价格较去年同期翻倍，今年的砂糖桔销售取得了开门红。但笔者在西安相关市场做了相关调查发现，对于砂糖桔的产地，在笔者询问的众多零售商中，他们无一例外都说是四会砂糖桔，一些大的经销售也直言，他们知道较多的是四会砂糖桔，清远砂糖桔产量这几年才多起来，他们所卖的砂糖桔原以为是四会的，后来打听才知道大部分来自清远。

　　目前，清远已经超过四会，成为全省最大的砂糖桔产区。由于善于宣传营销，四会桔在省内外已经有了较大知名度，虽清远产量位居全省第一，但产量多不代表名气一定大，甚至一些清远桔打着四会的牌子在卖，因此，“酒香也怕巷子深”，酒好也要会叫卖，提高清远牌砂糖桔的知名度，无疑对销售砂糖桔，提高砂糖桔的品牌价值和市场话语权是大有裨益的。

　　因此，我们看到，清远市政府部门非常重视砂糖桔的销售工作，已经连续3年在北方各大城市举行砂糖桔推介会，开拓北方市场，努力扩大销路。三年北拓初显成效，人们已经慢慢对清远砂糖桔有了一定的了解。

　　但受制于“先入为主”的思维定势，想要改变在人们脑海中“砂糖桔言必称四会”的观念，树立另一个“清远牌砂糖桔”的认知，或者取而代之，树立“砂糖桔言必称清远”的认知，笔者认为，想要快速实现这一目的，除赴北方实地推介外，还要多借助权威、主流、有全国影响力媒体的力量，利用“媒体营销”广泛宣传清远砂糖桔上等的品质，提高清远桔的知名度和美誉度。

　　如果说，传统的品牌宣传方式多靠线下促销的话，那么，现代品牌竞争日益激烈、同类商品鱼龙混杂的情况下，想要在众多同类商品中脱颖而出、快速打响品牌，那还需要借助媒体的力量，如策划某个创意，或增加宣传频次，利用权威主流、影响力大的媒体的广泛传播，在不断的造势中形成品牌认知。

　　回过头来看清远砂糖桔的推介，“北拓”之旅作为线下推广，作用不小，但各地政府在借助媒体传播的效果上，笔者认为仍然不够。在本次“北拓”媒体报道中，如果政府能够针对此次“北拓”之旅，于“北拓”前、中、后不同时期在省级以上主流媒体大篇幅组织报道清远砂糖桔的种植情况和好品质、推介会时经销商和市民的好评等内容，借助“北拓”之旅这个活动，吸引读者的眼球，进行全方位的“砂糖桔传播营销”，将“北拓”之旅宣传资源最大化利用，会达到更好的媒体宣传效果。

　　其实，在媒体如此发达的现代，权威主流、影响力大的媒体的作用已经单纯从传声筒、记录器升级到全民讨论议题的制造者、舆论引导者的角色。因此，在一个活动或事件中，各级党委政府不能简单将媒体定位成“记录者”，媒体报道了这个活动就了事，而应该首先考虑怎样借助媒体这个平台，对这个事件进行最大化宣传，甚至是为了达到一定的宣传效果而策划出一系列新闻事件，充分发挥媒体发起舆论、引导舆论的作用，挖好媒体宣传的“金矿”，让“笔杆子”产生更大的生产力。

　　在如砂糖桔这样需快速打响品牌的清远农产品领域，以及清远一些其他需要进一步提高知名度的如旅游、各县节庆活动等领域中，都需要更多借助媒体的力量，用一系列新闻策划、“事件策划”抢占媒体版面，达到快速传播、最大化传播的目的。

　　来源：南方日报