酒品牌价值激增，营销策略成绝招

　　【中国品牌建设网12月17日网讯】9月26日，“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议活动于国家会议中心开展。会上，习酒以67.56亿元的品牌价值喜获“2012年度华樽杯中国酒类十大最具全球竞争力品牌 、2012年度华樽杯中国酒类十大慈善爱心品牌、2012年度华樽杯全国十大最具投资价值白酒品牌、2012年度华樽杯白酒品牌二十强”的殊荣。

　　这些荣誉的获得，预示着习酒以卓越的品牌影响力，精益求精的产品品质，强劲的发展态势再获社会认可。对比第三届华樽杯习酒的品牌价值我们可以发现，习酒品牌价值为40.96亿元，相比今年的67.56亿元，同比增长64.94%，增长速度不可谓不快，而品牌价值是一个企业综合实力的体现，销售额的激增也在一定程度上帮助了企业品牌价值的成长。那么究竟是什么样的营销策略才支撑起了习酒这样的增长速度?

　　1、打造优秀的团队

　　一个企业的成功离不开正确的战略方向、离不开创新性的营销思路、更加离不开强有力的执行团队，贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司就是这样一个典型企业。 公司组建之后，推行了“以人为本”的用人原则，建立尊重人才，关心人才，合理使用人才的机制，积极为人才提供合适的事业舞台。鼓励探索，激励成功，让勇于创新，富于开拓的人才队伍在企业中得到尊重和重用。

　　2、把金质打造成大众品牌

　　金质系列是次高端、中端消费，实际面对的消费群是大众，令大多数消费者都能都喝得起的。好的传统渠道，是做好习酒的基础，包括商超、流通等渠道。但大众消费越来越看好小的专卖店模式，类似于近两年在市场上看到的一些葡萄酒专卖店，不仅区别于以往的烟酒专卖店，并且显得更专业、更时尚。这种专卖店的灵活性很高，随时可以品尝，进去后完全是一种体验、放松。不会像大超市里面不停的有不同品牌的促销员给你介绍，显得很嘈杂。对这个渠道，相信将来的发展是非常有前景的。这也是宏达坤正在考虑的准备切入的渠道模式。团购也是宏达坤营销的另一个主要渠道。很多机关事业单位，领导买东西不去商超，不去实体店，直接打个电话送货上门，这样对他们来说也方便。独特的销售模式也帮助习酒逐步打开各地的市场。为习酒的品牌价值增长出一份力。

　　3、做好营销几个重点

　　针对白酒行业，好的营销手段有几个关键点：首先是定位问题，结合现在的经济形势及消费水平，合理的制定品牌的市场定位，品牌是一步一步做出来的，有了扎实牢固的根基，才能一步步讲品牌定位做好。

　　其次是市场投放问题。一是广告投放;二是销售支持投入，广告宣传服务于市场，且提高品牌的知名度。

　　再者建立完善的销售网络体系。第一，发展有信誉度，并遵守市场营销规则的经销商、专卖店;第二，渠道要明确，即商超、餐饮、团购等各销售渠道要严格遵守厂家的价格规定，对不同渠道的销售商给予不同的相应市场支持;第三，区域保护与惩罚制度，为了保护区域经销商的利益，严控跨区销售及低价倾销，对此情况必须按照奖惩制度严格执行，这样才能有一个良好的市场环境。

　　习酒正是依靠这几个策略，才逐步将自己的品牌打开，使消费者接受。从而实现了自身的品牌价值的飞速增长!

　　来源：鲁中网