高端营销手法是品牌水果发展关键

　　【中国品牌建设网11月16日网讯】一向以“书商”的身份示人的李勇，近年却频频以“果商”的面貌出现将原本售价仅有2、3元一个的雪桃，变为了上千元一个的卖价;更神奇的是，他将这个名不见经传的桃子，送到了国宴的餐桌上，被宾客视为“仙桃”，不舍口服之欲。

　　从下里巴人到阳春白雪，这就是雪桃变“仙桃”的梦幻之处，而修炼这个桃子的人正是新知集团董事长李勇。

　　千价雪桃令业界惊叹

　　2006年10月，雪桃首次亮相京城，在中国国际农产品交易会上刚一露面，立即引发了抢购风潮。初次一役，让李勇信心倍增，并在当年，果断与丽江市人民政府签订了“发展丽江雪桃20万亩”的项目协议书，决心将这一项目做成规模化、产业化、具有国际认知度和美誉度的水果知名品牌。将其打造成为丽江继旅游之后的第二大产业，为社会主义新农村建设建立产业支撑。

　　在一系列科学管理下，雪桃品质愈发提升，并在2007年，通过了国家绿色食品认证;2008年，雪桃通过有机食品转换认证，来自全国各地的订单络绎不绝，最大最好的尚品雪桃竟卖出了1000块一个的卖价，而且还供不应求。

　　此举令业界惊叹不已。

　　世外桃源修就“仙途”

　　李勇并没有就此止步。他认为，一个高端水果品牌，高品质是第一基础，高端营销手法才是发展的关键。为此，他想到了国庆宴会。

　　随即，李勇给省领导写信，请省领导关心支持雪桃产业的发展。得到的支持，为雪桃进入国宴奠定了基础。

　　人民大会堂管理局局长刘水生亲自带队来到云南丽江考察。

　　在丽江拉市海自然保护区，刘水生被雪桃基地纯洁自然的景色震惊了2400米海拔，周围是郁郁葱葱的群山，富含多种矿物质的雪山泉水潺潺流过，所有的雪桃均按照有机食品的标准生产，一片叶子、一个枝条滋润着一个丽江雪桃的养分，他们走遍了全国的许多地方，考察过不少的有机食品生产基地，而像这样的世外桃源却几乎没有。

　　但是，人民大会堂管理局领导并没有急于下结论，因为有很多因素影响农产品品质，他们说，把检验报告拿来看看再决定。

　　来自国家农业部农产品质量监督检验测试中心的检验报告表明，在39项检测指标中，丽江雪桃有33项指标明显高于其他著名的桃子品种，可以说是绝对优势，品质超群!

　　与此同时，在省级高层领导的关心协调下，丽江雪桃开发有限责任公司与人民大会堂签订了雪桃进入共和国60华诞国庆招待会的协议书。当年9月17日，首批8棵挂果的雪桃树装车启运，玉龙县公安干警护送进京。

　　此后，李勇雪桃连续四年，进入国宴餐台，被宾客视为“仙桃”，不舍口服之欲，带回家去慢尝。

　　好桃才能卖好价

　　“李勇雪桃之所以能卖出高价，是因为在发展之初就确立了做水果中‘奔驰’、‘宝马’的理念”李勇说，决定投资开发丽江雪桃以后，并没有急于扩大种植规模，通过量的扩张促进产业发展，而是确立了抓精品，创品牌，抢占高端市场的发展思路。该公司首先建立了数百亩高起点、高科技含量、标准化的示范种植样板基地，从种植环节入手，为广大种植户树立起抓精品的榜样。

　　紧接着，制定市场准入标准，引导种植户树立“只有种出好的桃子，才能卖出好的价钱”的理念。同时，建立了优质苗木生产基地，以满足推广种植苗木的需求。

　　与此同时，新知企业与当地政府、公司、协会等各方齐心合力，通过采取有效措施把丽江雪桃打造成为知名品牌。比如2006年，举办“丽江雪桃上市新闻发布会暨创建世界第一桃启动仪式”。2007年，举办“首届丽江雪桃盛会”等活动。

　　通过抓精品，创品牌，抢占高端市场，使李勇雪桃引起了人们的关注。先后在昆明农博会、上海果蔬博览会和北京国际农产品交易会上，成为国内外客商争先下单的对象，产品远销台湾、上海、北京和昆明等地，深受高端消费者的青睐。

　　今年还受到柬埔寨王室的青睐，并专门致信新知企业，表示感谢。

　　从一个不起眼的桃子，通过创新发展理念，实施精品战略变成了响当当的品牌，李勇雪桃无疑是当下创建高原特色农业品牌的典范。

　　来源：昆明日报