瞄准终端 创新“假日营销”

　　【中国品牌建设网10月29日网讯】纵观鞋服市场，当前有很多企业都纷纷在节假日举办“奖、送、折”等促销活动，但这一方式却不能让客户实实在在感受到企业的服务，也不能把客户与企业紧密联系在一起，更不能抓住客户的心。

　　其实，鞋服企业的营销主要还是以服务为核心，尤其是要维系老客户的感情。销售终端是企业接触消费者最直接的平台，如果能让消费者在购买产品时，拥有愉悦的心情，营造宾至如归的氛围，那么即使是价格贵一点消费者也会满意。

　　未来市场“80后”是主力军，这一代人很时尚，很有个性。为了对个性需求及时把握，设计师们每年都会全世界到处走，寻求时尚灵感，以供开发。鞋服产品除了原始的遮羞保暖功能外，其代表着的个性文化也是企业着力研究的课题。

　　为了更好地诠释这一理念，很多企业都在找一个突破点。客户需要某种产品，首先作出的决定是选择接受哪一家企业的服务。一旦服务打动了客户，就打响了企业的品牌，做好服务是企业最宝贵的一笔财富。

　　比如，针对“节日营销的核心就是价格战”这一说法，节日营销并不是要做价格战，产品制胜的关键是质量而不是它本身的价格。单靠价格战的话，企业要生存下来是不容易的。在合理的利润空间内，一再进行打折促销是毫无意义的。

　　做好假日营销需要换一种创新方式来回报顾客。假如消费者购买1000元的产品，企业赠送给他100元的服务，但是购买产品的消费者不能够亲自过来体验，就会转送给朋友及亲戚。消费者自己也许没有办法享用，但是可以做个顺水人情，何乐而不为?

　　也就是说，企业应该换一种方式来吸引和服务消费者。价格也好，享受也罢，追求的是一种心情，企业要站在消费者的角度去思考问题。过节做些促销活动，是企业回馈消费者的一种方式。大多数的公众心里肯定也有这样的一个印象，在靠近节日的时候稍微放缓消费计划，等到节日时再购买会更划算。

　　降价是种比较低端的手段了，高端的方式是提高产品的性价比。

　　节假日营销一方面要求产品本身的价值、质量要过硬;另一方面得挖掘产品的潜在价值，提高产品的附加值，性价比自然而然就提高了，不但能达到促销的目的，还能提高产品核心竞争力。

　　来源：中国鞋网