浅谈安防行业的品牌营销之道

　　2012年对国内安防行业来讲是不平凡的一年，行业洗牌倒下了一大批企业，一批批小作坊也像雨后春笋般涌现市面。安防业内不少企业销量明显下滑。于是乎不少老板惊呼：现在利润越来越低，原材料越来越高，工人工资越开越高，产品的报价却只能越报越低。

　　随着的安防行业所经历的轮轮洗牌后，最后大多数会两极分化。一方面走上品牌营销之路，把传统企业推上品牌的发展轨道。一方面由于层层方面的因素的制约，脚步会停在小作坊间小打小闹，小作坊作业成本低，可以获得生存空间。混在中间的企业，相对比较难以生存了。厂房人员各方面的开销最后会嫁接到用户头上，产品价格居高不下，相对知名度又不大，导致价格竞争激烈。结果是：在这个产品同质化时期，用户需要价格便宜的，一般选择小作坊。用户需要质量稳定的，可能就要依靠知名度来判断。小作坊也不好做，近来随着广东“三打两建”的重拳出击，昔日以山寨货输出大亨而署名的深圳某安防市场，近来也引来集体声讨，呼吁品牌的力量。于是乎业内厂家也在不断适应格局变化，完善产品线，探索新的商业模式。其实国内外经济形势发生很大变化的关系，而不少企业在年初确实对2012年寄予很大厚望。当然也有对品牌营销的认识还没有达到一定的深度和高度的原因。不少人对品牌营销看得很神秘。认为有些高不可攀。也有不少人认为品牌就是用钱砸广告砸出来的，没有运营资金，就没有品牌可言。其实，只要掌握好做品牌营销的真谛，做到像“庖丁解牛”一样，问题就迎刃而解。

　　乔安市场部结合自身多年的实际营销心得，特提出以下见解，与大家共勉：安防行业做品牌营销着实需要耐心。品牌的推广和品牌形象的提升是需要一个漫长的过程。同时这个营销的过程更是痛苦的，寂寞的。如果经受不了这个痛苦的过程，耐不住寂寞，那往往是功亏一亏。品牌营销之路，好比吃斋念佛道理一样，都要持之以恒。

　　也有人说，神码AMPON就是在09年安博会一战成名，三天时间里名号响彻大江南北，理由是09年深圳安博会的时候，神码在展馆各个角落免费为观展者提供纯净水，据悉，单单发放纯净水的经费就超过了百万，没有钱砸就没有品牌可言。一战成名的吗?不少人往往惊叹海康、大华、神码等品牌的巨大成功，殊不知它们能有今天的成功，也是经过多年一点一滴培育起来的。品牌营销是个系统的工程，需要精心策划，统筹安排，更需要时间来进行精华的沉淀。需要脚踏实地深入运作。幻想一两年就把品牌做到很响亮，那是不现实的。任何事物都是一个从量变到质变的过程，没有一个基础，就像是美丽的肥皂泡，不堪一击，何来质的飞跃。

　　安防企业品牌营销，除了企业要做好战略规划外，还需要提高自身的管理水平。必需把营销体系真正融入到公司的整个管理系统中去。同时务必确保产品质量的稳定性。因为营销体系不是独立的,它需要其它系统，比如研发、生产、采购、人事行政、售后等系统的全力支持和配合。要做到以市场为导向，从而引导销售。同时要有“全员营销”的思想。营销推广不单单是市场部和销售部的事情，产品的品质，是品牌营销的基础。没有好的品质做基础，再好的营销，再好的推广，再好的包装到最后也是徒劳而无功。所以必须想方设法在公司的各个管理环节中，确保产品质量的稳定性。环环相扣，全员营销，从我从起，人人做好。

　　同时品牌营销必须突出自身的主要优势，提取自身亮点。必要时可走品牌差异化营销的路线。安防行业是个新行业，国内安防行业的历史从源头算来不过十几二十年。安防行业以后行业的分工会越来越精细;客户做品牌代理也会越来越理性。

　　现在真正的问题来了，扪心自问：你凭什么让客户在众多的品牌中优先选择你的呢?如果你的品牌没有一点优势，那你的品牌继续存在的意义就不大。你可以评估一下你具备下面哪种优势：1、新产品的研发优势;2、生产和供货能力的优势;3、产品质量和价格优势;4、品牌整合营销能力的优势;5、渠道的优势; 6、服务与售后的优势。

　　以上种种优势，你必须具备其一，并且要领先行业。若你暂时连一种优势都不具备，那就要认真反省一下啦，从内部改善开始，层层细分，层层完善。若你同时具备两种以上的优势，而你的品牌在行业还不是领先品牌，则建议企业强化自己的主要优势，让自身的优势表现出来，以点盖面，以快速提高品牌的竞争力。而这，也是企业基于市场需求逐步在改变营销策略的原因。毕竟同质化竞争阶段，全方位优势领先是有效开拓市场武器。

　　乔安的探索与实践

　　公司提高品牌营销能力容易，如何帮下属经销商提升战斗力呢?乔安坚持的做法是，只有经销代理商强大起来，才是品牌的真正强大。我们乔安通过建立蓝海战略方案，其次，与经销代理商建立超越常规的合作伙伴关系，帮代理商合作开发市场，我们投入区域经理帮助客户将规模做大，培训代理商的业务团队，与他们的大客户直接沟通，灌输品牌概念。我们的区域经理是百里挑一的，区域经理帮扶代理商最大的作用不是管理，不是监督，而是“方向指引”，他们能善于发现、解决问题，制订可操作性方案，为代理商指引方向。通过价格优势、营销手段、资金支持以及为代理商进行全方位售后服务，免除加盟商的一切后顾之扰。

　　乔安协助客户拓展市场，提供增值服务。主动找上门的客户也会转移给到当地代理商。为不同代理商量身裁衣、精耕细作不同的营销策略。区域经理及技术支持根据代理商需求派驻根据地，协助其拓展市场、快捷沟通、维护彼此合作关系、梳理集成优势资源，在售后方面，代理商的客户有任何问题都可以直接排打我们的400免费服务热线，代理商要做的仅仅只需要销售机器就好，其它细节，乔安一条龙服务到位。乔安给到的全部支持，目前是业内所没有的。

　　结束语

　　综合上述，笔者认为，洗牌，是业内的大浪淘沙的洗礼，需要的是逆水行舟的拼搏精神。是全所未有的挑战更是难得的机遇。我们要做的是如何利用当前机会，加快自主创新和结构调整，抓住机遇实现产业升级，把自身做大做强，推进自身企业和行业的双重跨越式发展。

　　作者单位：深圳市乔安科技有限公司

来源：E周刊