李宁官方商城：斗下去

　　案例背景：

　　针对李宁官方商城的受众，结合当前办公室人群工作压力大，运动量少，亚健康的现状，李宁开发了“斗下去”这款线上活动，活动以线上召集好友在线下一起运动为主题，吸引消费者参与，同时推广李宁官方商城网站。

　　传播目标：

　　1.品牌定位：时尚，生活;人群行为：20-30岁年轻人，学生群族为主;

　　2.营销背景及传播预期效果

　　随着电子商务网站市场逐渐成熟，出现了区别传统品牌营销的效果营销体系，效果营销体系更加趋于完善与多样化。李宁官方商城“斗下去”线上活动也是李宁官方商城一次以网络品牌建设和效果营销为主线，运用全方位优化手段的整合策略。企业主启动该营销活动的期望目标是通过线上活动增加网站知名度，加大网站流量，从而带动产品销售业绩。

　　营销方案：

　　1营销创意：

　　李宁官方商城“斗下去”线上活动也是李宁官方商城一次以网络品牌建设和效果营销为主线，运用全方位优化手段的整合策略。本次活动采用人人、腾讯、新浪微博联合登录，将这三家大型的社交类媒体的大量用户吸引到“斗下去”的活动页面，增加了品牌的曝光，扩大了品牌的覆盖度，很好的传播了李宁的运动理念。

　　2营销执行：

　　确定投放媒体，投放时间

　　制作活动minisite和外投广告创意

　　将minisite和外头创意发至各媒体进行审核

　　准时上线，随时整理数据，分析效果，对于效果差的媒体及时进行调整(如更改创意，增加投放预算，更改投放时间……);对于效果好的媒体，及时增加投放量。

　　我们在人人、腾讯、新浪微博上及时发布最新活动信息，保证了活动的及时传播和广泛传播

　　3媒体受众情况：人人、QQ：社交性媒体，覆盖19-35岁男女性。

　　中国天气网：综合类媒体篇女性化。女性对促销信息相对男性更敏感。

　　163：门户，提高活动的影响力。

　　奇艺、迅雷：视频类媒体排名靠前，视频类媒体曝光量大，人群相对年轻，符合李宁的受众

　　2345：网址站媒体，

　　效果评估：

　　1效果评估(信息传播到达率、品牌提升情况、销售情况等，请以数据方式提供。此为保密信息)：

　　活动参与次数：6014

　　活动参与人数：3418

　　李宁官网PV：663501

　　订单数：364

　　订单金额：87569

　　2营销案例成功特点总结：

　　活动主题迎合品牌受众

　　针对性的选择投放媒体

　　活动创意符合品牌形象又具备足够的吸引力和视觉冲击力

　　广告主配合活动适时推出多样性的促销活动