网络渠道是糖酒企业未来渠道战略竞争的法宝

　　营销学中渠道的定义是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。从这个层面来理解，凡是能抵达消费者的通路均可视之为渠道，因此，渠道有长短、数量多少、类别等属性选择，不同的行业与企业依据实情进行渠道的挑选与布局。

　　网络电商渠道PK传统渠道

　　作为糖酒行业，由于其消费群分布区域较广，且多数糖酒商品属于大众型需求品，因此在渠道的选择与设计上，会应用到深度分销、密集型分销、多渠道分销等综合模式。总代或总分销下面会有多个分销层、分销商数量庞大，在酒类渠道选择中，超市卖场、零售店、餐饮店、社区便利店等都纳入渠道开发范畴。通过这样的渠道设计，达到更深层次的分销，使得产品到达更远的区域与覆盖最广泛的消费群。

　　传统渠道的这种做法虽能带来如上好处，但也有其固有的缺点，那就是渠道逐级分销战线的拉长造成销售管理与品牌管理难度加大，终端销售价格与管理人员成本偏高，厂商制订的市场管理制度无法彻底贯彻与执行。

　　但相对于新兴的网络电商渠道而言，通过网络电商平台可直接覆盖全中国达5亿的上网人群、1亿多网购消费者，只要能上互联网，就能在任何地方在线下订单购买(不计较物流带来的时间和部分区域物流限制)。而且网络渠道在品牌传播管理的一致性、新品上下架快捷性、分销层级的管控、分销数据的统计与分析、终端消费信息反馈与在线调研、促销信息快速直达、24小时随时访问等方面具有传统渠道无可比拟的优势。糖酒企业倘若能加以良好的规划利用，扬长避短，网络渠道就不仅能很好的继承传统渠道销售的优点，还能有效弥补传统渠道销售的缺点。

　　糖酒企业在网络渠道中并无多少建树

　　纵观中国网络电商，从8848网站开始到今天，网络电商真正在中国的萌芽与发展不超过10年，而且期间经历了多次行业低谷与泡沫的洗礼。到今天，网络销售渠道基本框架已形成。如以拉手、QQ为首的团购渠道;以淘宝、拍拍商城等为首由企业经营的B2C综合电商渠道;以京东、当当、亚马逊等为首第三方主导经营的B2C综合电商渠道;以走秀网、唯品会、红孩子等构成的垂直电商渠道;以及银行、电信运营商构成的会员电商等多类型网络电商渠道。而随着网络电商的发展，“网络品牌”也已与传统品牌并列成为消费市场所接受的品牌概念，比如凡客诚品俨然已是服装行业知名品牌。

　　对于酒类企业而言，除酒仙网、也买酒、美酒网少数红白酒电商平台在近几年做的风生水起之外，似乎并没见得有酒类品牌厂商在网络渠道运作成功者，糖类企业亦是如此。相对于其他譬如服装、化妆品、箱包类行业，糖酒类企业在电商渠道的规划、开拓应用上明显滞后。当然，这些现状的存在不仅与糖酒企业自身对网络电商的认识和利用不足有关，还跟糖酒行业消费购买习惯有关系，在现阶段看传统销售购买模式依旧是主流。但糖酒企业更应看到网络电商、消费购买模式的发展趋势和转变，立足未来，抓住机会制订发展战略!叁零品牌整合推广策划机构罗天成认为，诺基亚在智能手机时代失败的今天就是糖酒企业未来的明天!

　　糖酒企业要善于向网络电商“借东风”

　　向市场要销量，向市场要效益，没错的，销售在某个层面上决定着企业发展的生死与否，试问，谁不想销售最大化?渠道规划的出发点也正基于此。网络电商的快速发展，正逐渐的影响人们的消费习惯，并冲击着传统实体渠道，一位做电子产品代理的朋友感叹说，这二年IT卖场越来越难做，其中一个重要的影响因素在于网络电商市场的兴起，消费选择趋向于网络电商。IT卖场的现状是网络电商对传统渠道影响的一个缩影。对糖酒企业而言，要想渠道利用最大化，网络电商自然是不容小觑和忽视的重要阵地。但酒类企业与糖果类企业在电商运作中因为产品属性不同而存在着差异，最明显的区别在于物流配送的难易度。比如酒类品牌因为包装不善或物流过程中抛甩行为，造成商品损坏，一些比较贵重的酒类品牌在运输过程中被调包，酒类产品无法走空运路线快速送抵购买者手中等，而糖果类企业则没有此方面的顾虑。

　　当然，随着物流市场的进一步规范与完善，以及国家对网络电商市场发展的扶持，这些问题都将被逐步解决。对糖酒类企业而言，真正应考虑的是如何选择与规划网络电商渠道。

　　糖酒企业网络电商渠道的选择与设计

　　叁零品牌整合推广策划机构罗天成认为，网络电商渠道大致可划分为2大类型，一类是品牌自主经营的网络电商平台类型;一类是网络品牌分销电商平台类型。其中品牌自主经营类电商又可分为企业自建电商与第三方平台自建电商如淘宝商城。诸如京东、当当、拉手等统称为网络品牌电商分销渠道。糖酒企业应根据自身实情合理的选择与设计网络电商渠道，特别是在资金投入、组织架构、人员数量、渠道数量、销售定价等层面，要循序渐进的进行计划，不要急于求成，一口气全渠道进行到底。罗天成认为，糖酒企业最好在初期规划网络电商渠道时，依托第三方电商分销渠道比如中国糖酒网、也买酒、1号店、新蛋等进行，在逐渐熟悉电商平台属性及有了一定的团队运作经验之后，逐步入主淘宝商城等平台，进行自主品牌经营，最后逐渐过渡至自建品牌电商平台。在这样的网络渠道战略规划思路中，自建品牌电商平台形成了直销模式，而第三方电商平台则变成了分销模式，最总形成网络直销加分销的渠道发展模式。

　　最后，罗天成总结：对传统的糖酒企业而言，网络电商渠道目前只能作为一个未来渠道竞争的战略点来培育，其原因在上面我们已交代，传统购物消费习惯依旧是主流，电商渠道在目前只能是作为传统渠道的有益补充。但从未来企业发展战略上来看，糖酒企业应积极规划和发展网络电商渠道，立足于未来发展趋势，逐渐培育未来的渠道战略竞争力。

　作者：罗述蛟