歌声中的情感营销（二）

　　《想念》是支老歌，上世纪90年代末，齐秦唱红了它，虽然原创和原创是袁惟仁。在外乡读书的学子、在他乡本生活的游子、在千里追寻爱情的浪子，心弦在不经意间被拨动了，流出的不是眼泪，是深深的忧愁、思念与些许的无奈。哀叹自身命运的同时，一股顽强的野草般生长欲望，却毫无遮拦地曼生着。情感的牵挂，才是风筝的线，身在他乡，心在故乡，再大的物理空间都无法阻挡心灵空间的无止尽。人的一生，更多的是活在自身的感受，而情感则是重头戏。

　　好的流行歌曲，有爆发力，它紧扣着一代人或一个时期的心灵主旋律;经典的流行歌曲，深层次地抓住了人们的意识潜流，毫不声张地陪着我们走过年轻的岁月，安抚我们受伤的心，平息莫名的愤怒。一直好歌，胜过千万句名人名言的唠叨，有些时候扮演着贴心的哥哥姐姐，有些时候则是慈祥睿智的长者，距离感消失了，对抗的冲动暗淡了，剩下的只是心灵的沟通、情感的熨烫和方向的指引。

　　齐秦演唱《想念》时，完全将个人的情感遭遇融入了歌声中，他虽不是原创，可对歌曲的理解并不输给袁惟仁。一个男人，长期地、公开地想念一个女人，也只有齐秦这样执着者才能做到。叶敦明觉得，好歌手与好演员异曲同工，善于捕捉作品中的神韵，快速把自我转变成角色所需要的类型，倾情投入其中，这样的人物会活起来、歌声则会变得有灵魂。可以较真一下，时下不少品牌打起了情感营销的主意，也摸准了目标消费者的心思和胃口，可最后的品牌体验却不伦不类。究其原因，就是没有在产品上没有下真功夫、传播上没有动心动情、促销上偏重价格交易。可以装扮成的贵妇，稍有接触就暴露出荡妇的本性，情感营销变成了伤情营销。

　　而袁惟仁的嗓音并不出色，他与黄淑惠搭档，以对唱的方式刻画想念中男女的真挚情感，走出齐秦单相思式的自言自语。齐秦版《想念》，适合单相思，或者是失恋者，无由地诉说自己情感的折磨，而并不在意听者是谁以及他们的感受。袁惟仁、黄淑惠版《想念》，则适合情投意合但不得不分开的男女，他们可以互诉衷肠，他们可以拆开情感的围墙，他们更可以改变这世界的情感宿命。

　　曾经有过恋爱波折的过来人，再听起这首歌时，也会有不同的选择。倾向齐秦版的，可能喜欢独自消化情感的负累，像一匹独自舔伤口的狼，忧郁中不乏坚定，伤感中迸发自我超越的热情，就像一座沉睡已久的火山顷刻间爆发。热衷袁惟仁版的，估计会相对从容地看待过去的情感风波，遇见昔日的恋人，会相视一笑，恋情虽不在，亲情更浓郁，发自内心地祝福对方，一种热爱生活、勇往直前的淡定，令人折服。

　　叶敦明认为：独自忧郁的情歌，像小窖池古法酿造的白酒，私自藏在只有自己知晓的山洞中，什么时候开坛，无所谓，别人是否欢喜，无所谓。他们更在乎的是陪着这些酒一同酿起的情感，任由她独自绽放在自已一个人的心间。而互诉愁肠的情歌，酒曲、酿造方法是两个人商量着来的，最后还会根据对方的反应来调和口感。当伤感遇到空间的时候，再浓的愁怨都会化淡，淡然中开放的菊花自然会笑傲风霜雪雨，持久沁香。

　　一首《火柴天堂》，感伤至极后，顿时觉得活着的艰辛、母爱的珍贵、真情的可贵。走在寒冷下雪的路上，靠着火柴微弱的光，温暖着冻僵的柔弱身躯，被抛弃的孩子是天底下最大的伤痛。人的怜悯之心，是天生的，看到受苦受难的人，不需要问起原由，一种本能的移情油然而生，这就是人与人之间最为赤诚的情感，也是人与动物最大的差别。

　　齐秦在40岁以前，内心基本上是封闭的，热恋的对象总是在梦中相见，精神上被抛弃的滋味深深刻印在心田，所以，他更能理解极度悲苦境况下，即使有一只火柴的光亮，也能燃起继续生存下去的勇气，他歌声中的柔肠万断，长音冰冷而奔放，转折处投射的些许暖意的柔音，伴随着吉他弦上拨弄的颤音，乍寒还暖的调性，一刻也不曾离开你的视线，就是闭上眼睛，仍然会强烈地体会到轻轻呐喊的撕心裂肺。

　　孤独的齐秦遇到绝望的火柴女孩，压抑在心头的悲情，瞬间爆发，借着更为苦痛的对象，坦坦荡荡地倾诉着自己情感上被放逐的苦痛。泪眼人唱着催泪的歌，同病相怜催生了心心相印。叶敦明发现：以委婉见长的齐秦，这一次选择了直抒胸臆，情到深处就无需加以掩饰，就尽情释放吧，如同无数根火柴捆成的火把，照亮了孤独悲苦者的灵魂天堂，悲也罢，苦也罢，这就是生活原本的滋味。

　　熊天平是《火柴天堂》的原创者，他也偏爱此歌，以至于专辑的名称就是它。局外人的冷峻，试图搞清楚小女孩为何落得如此境地，这是一种超越自我的利他思维，歌声不必大悲大痛，清澈直接的表达，像是劈头盖脸的控诉，人世间怎能如此的不公?

　　相同的是，齐秦和熊天平都选择浅唱低吟，以吉他的轻拨作为背景音，有真情感的歌唱，不需要额外的嘈杂，用潺潺如流水的诉说，一直包裹着你，容不得你有丝毫的分心。窒息，直到歌声嘎然而止，这种压迫依然存在，口水歌哪能有此般魔力呢?叶敦明也喜欢《火柴天堂》，K了几次歌之后，发现自己无法演绎好，一来是嗓音的天然缺陷，二来没有类似的情感经历，为赋新词强说愁的别扭，就连自己都无法隐瞒。算了吧，喜欢的歌就去听吧，免得破坏了它应有的意境，欣赏而不强行占有，也许是懂得放开之后的豁然。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sina.com;QQ:934594925;MSN：360gyp@gmail.com;电话：13788905300

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