小米营销背后的危机

　　【中国品牌建设网4月20日网讯】一直不愿意写这个话题，因为我佩服雷军。敬佩乔布斯不是一窝蜂的去买爱疯，雷军敢站出来，按自己的理解去干!

　　小米的模式是用硬件吸引客户，获得一定的客户数量，然后在软件上赚钱。目前来看，硬件获得阶段性成功，软件尚未看到明显的成功迹象。

　　我们简单的注解一下小米硬件的成功：成功在营销上

　　他的硬件为什么会成功?道理很简单，攻击手机厂家的利润型产品，价格低50%。他靠什么做到这点：降低自己的利润，加上省下传统渠道的费用。光有价格优势是不够的，他的营销手法非常绚丽，他把自己的手机称作“专为发烧而生”，加上一些互动的手法，给这群顾客消除了“贪便宜”的负面标签，增加了荣耀感。非常成功的启动了核心人群。

　　第2阶段能通过核心人群的热爱影响大众人群，最终获得了更大的成功，客户保有量上到了一定规模。整个过程，手法炫丽无比，值得营销人去慢慢体会。

　　但是小米的逻辑的确是有问题的：隐患在行业上!

　　问题的关键在于行业的阶段会变化。

　　目前这个阶段，高端产品关注度很高，而且所谓高端产品基本上是基于硬件的。也就是说，这个阶段的手机，相当于486时代的电脑时代。客户关注性能升级，一旦有厂家用一半的价格卖顶级配置的机器，争夺客户比较容易。

　　但是，很快就不再有摩尔定律(你觉得手机会每年4核、8核、16核……这样无限的更新下去吗)，很快消费者会面临性能过剩，他们会发生什么变化呢?追求顶级配置的人会减少，机器设计好不好看，会成为卖得贵不贵的一个重要因素。

　　显然，雷军会面临一个困境：追求顶级配置的人数比例会下降，而在其它相对低端的产品去拼设计能力，小米毫无做价格杀手的资格。更为关键的是，那个时期，行业的加价率会降低!比如，现在索尼高端产品1300成本卖5000，以后索尼1300成本卖2500，那种时候，如何做出巨大的价格落差?

　　所以，致命的问题出来了，行业进入下一个阶段后，小米无法持续保证一定的顾客规模，而它的模式中，最低需要的规模恐怕还远远没有达到……

　　它设计的盈利模式还没有开始良性循环，而硬件成功的基石已经开始动摇，它的模式设计中，行业阶段性变化会动摇它的事业的根基。

　　模式：真的很好?

　　目前来看，小米的顾客多为学生，以及工作不久的人群。在大众软件通吃的时代，如何依靠这群人群开发小众软件，实现盈利?即使开发出了这种软件，在现在的刷机时代，如何应对其他类似软件的进攻?(对软件了解不多，懂软件的朋友可以指点下。)

　　即使打通软件和硬件，也是一个线性打通。整个模式设计中，没看到形成“增强型回路”。而达不到“增强型回路”,新模式长期存活的几率不大。

　　……

　　希望小米早已存在应对之道。