民族体育品牌走“旗舰店”营销路线

　　【中国品牌建设网4月12日网讯】上世纪90年代，耐克、阿迪达斯等外国品牌在一线城市占统治地位，这种垄断使民族品牌只能在二三线城市发展。为进入一线市场，发展“旗舰店”成为众多民族品牌的市场策略。

　　李宁公司在王府井的旗舰店是其中的一个典型，它的最大特色——室内篮球场、绣花机个性定制服务等体验活动，拉近了品牌和消费者之间的距离。对此，李宁相关负责人称：“我们着力使消费者一进专卖店就能感受到扑面而来的李宁文化，能够触摸到、体会到李宁产品的科技特点，包括设计、技术、材料研究等各个方面。”

　　匹克公司负责人说，匹克始终致力于更高端、更专业产品的开发，从今年3月开始，主要在一二线城市开设篮球小店，主营高端产品。

　　民族品牌进军一线城市的策略取得了初步的进展。李宁公司销售收入为83.87亿元，同比增25.4%，取代阿迪达斯，跃居内地体育用品市场占有率第二位，仅次于耐克;安踏公司去年营业额增长27.6%，位居第四位;匹克公司去年销售额达30.95亿元，同比增长51.6%，位居第五。

　　民族品牌不断地在产品的科技研发上下功夫。安踏体育有限公司副总裁张涛说：“安踏去年的科研投入高达2亿元，拥有超过1000人的研发团队。此外，去年底，创立5年之久的安踏运动科学实验室获颁国家级企业技术中心，成为中国体育用品科技研发的‘国家队’。”

　　为了实现万店规划这样的目标，匹克公关部经理侯立东说：“匹克将在美国设置国际业务部，届时将会有自己的研发机构和营销中心。研发中心引进先进人才和先进技术，利用国际资源，让自己的产品科技含量更高、更专业、更时尚。”

　　提升品牌价值

　　体育产业一般分为3个层次，一是核心层，为体育赛事、品牌、明星等;二是中间层，属于体育传媒、培训和广告等;三是外围层，属于体育产业制造业以及相关产业，如休闲服装等。北京大学文化产业研究院副院长陈少峰说：“中国在核心层很弱，在中间层中等，在外围层比较发达。”

　　“所以民族体育品牌要想继续发展，很大程度上要提升自己的品牌知名度和美誉度。”陈少峰强调，“中国的体育用品产业规模很大，不少企业发展速度很快，但是附加价值较低，主要是缺乏大品牌和体育品牌的设计能力，今后的目标是发展和提升品牌。”

　　面对这样的形势，民族体育品牌纷纷打出了自己的品牌战略，旨在把品牌文化和理念渗入到消费者心里。

　　“匹克这几年取得这么大成绩，很大原因归功于自身开创的体育营销模式，我们将推行一贯的策略，通过对全球资源的整合和利用，来扩大自己的品牌知名度和影响力。我们会继续加强与美国篮球职业联赛(NBA)的合作。”侯立东说。

　　安踏于去年6月正式签约中国奥委会，成为2009—2012的新奥运周期的中国奥委会合作伙伴和中国体育代表团合作伙伴，取得了包括温哥华冬奥会、广州亚运会、伦敦奥运会在内的多项国际级赛事的领奖服权益。

　　安踏体育有限公司副总裁张涛骄傲地说：“未来4年内，所有的中国代表团出国征战时，都将身着安踏领奖服登上最高领奖台，安踏将与金牌、与中国体育、与中国荣耀紧密关联。”