浏阳河品牌从中商集团剥离 7亿重启全国市场

　　【中国品牌建设网3月23日网讯】“独立”后的浏阳河酒要干的第一件大事就是重启全国销售市场。

　　21日，在成都首次正式亮相的“浏阳河酒业发展有限公司”总裁王鹏辉告诉本报记者，自去年引入战略投资者融资10亿元后，“浏阳河”品牌已经完全从中商集团剥离，成为独立的股份公司。王鹏辉还透露，作为新公司的“第一把火”，2012年浏阳河酒业将投入7亿元重启全国销售市场。

　　浏阳河品牌从中商集团剥离

　　1998年，中商集团董事长彭潮把浏阳河酒厂买断，成立了如今的浏阳河酒业有限公司。通过与五粮液酒厂的合作，浏阳河酒在2003年非典时期真正成为国内中低端酒新锐巨头。不过，从2003年开始，中商集团一直在数十个领域进行多元化投资，虽然各有成败，但是资源分散却制约了浏阳河酒的发展。王鹏辉也表示：“集团化横向发展过快，是浏阳河市场下滑的主要原因。”

　　去年11月，浏阳河酒业获得湖南高新创投等10家投资机构的战略投资，成功引入融资10亿元。随之，一个全新的公司也悄然诞生。新成立的浏阳河酒业发展有限公司作为平台重组浏阳河酒业资产，中商集团董事长彭潮依旧手握新公司50%以上的股权，引入的战略投资者占有超过40%股份。

　　王鹏辉称，去年“股改”完成后，浏阳河品牌已经完全从中商集团剥离。浏阳河酒业发展有限公司的领导班子也焕然一新，王鹏辉去年4月加入浏阳河酒业，也是新公司的股东之一，擅长资本运作。这次也是新公司全新班子的首次正式亮相。

　　七成融资用于重建销售网络

　　3月21日，在成都市中心一家酒店，浏阳河酒业斥资300万主办了一场论坛——“中国白酒资本运营高峰论坛暨浏阳河白酒业运营战略发布会”。浏阳河酒业发展有限公司品牌策划部负责人钟黎明表示：“这次活动也想要告诉大家，沉默这些年后，浏阳河又回来了，并且将会有一个重大的战略变革。”

　　首先就是重启全国销售市场。王鹏辉对本报记者表示：“去年11月，浏阳河酒业成功引入10亿元融资，目前所有资金已经全部到位。这笔资金的70%我们将用于全国销售市场重建。”浏阳河酒即将举行专场人才招聘会，将选拔数以万计的专业营销人才。“我们将以百万元以上年薪聘请30名大区经理，50万元以上年薪聘请2000名区域经理，销售经理聘用数将超过7000名。”

　　同时，浏阳河酒的市场定位也将调整，王鹏辉称，2003年浏阳河中低档酒和中高档酒的销售比率为6:4，到2010年已变为五比五。鉴于中高端市场的前景和附加值，新浏阳河在维持中低档酒原有销售额度的同时，将把开发年份酒市场作为浏阳河酒的营销重点。

　　王鹏辉称：“今年浏阳河的销售目标是15个亿。”而据媒体报道，2010年浏阳河酒销售额超过7亿元。去年5月，湖南省政府办公厅下发了《关于促进湘酒产业健康发展的意见》，其中提出“力争到2015年，培育年销售收入超过30亿元和20亿元的白酒生产企业各1家”。湖南省政府还将浏阳河酒、湘窖、酒鬼、开口笑、武陵、德山等品牌列入重点扶持对象。

　　经销商：销售计划还需观望

　　7亿元重启浏阳河酒全国销售市场，酒类经销商自然十分关注。但一些经销商表示，对于浏阳河酒他们还需要更多观望。

　　一位浏阳河酒曾经的分销商王丽(化名)表示，“浏阳河酒近年的衰落与两个方面脱不了干系：一是浏阳河酒的内部管理团队，内部管理规范化和标准化还有待提升;二是全国销售网络的问题。”对此，王鹏辉并没有给出明确答复，只表示：“我对浏阳河酒的过去不是很了解。”

　　另一位浏阳河酒经销商表示：“价格体系不稳是浏阳河酒长期存在的问题，货刚进仓库，价格又下调了，这样就让我们没法保证利润;此外，浏阳河酒频繁出新，并进行招商，没有很好地保护我们经销商的利益。”

　　沱牌一位经销商分析：“浏阳河酒以前‘频繁出新+广告+一次比一次优惠促销’的营销模式，的确没有保护好经销商的利益，而好的营销渠道是企业良性发展的根基。要重新树立在经销商内部的品牌形象，浏阳河酒可能还有一段路要走。”

　　据浏阳河酒公布的数据，公司市场销售网络已覆盖全国34个省、自治区、直辖市，拥有1000多名销售人员、3000多家经销商、6000多名促销人员，行销队伍达10000多人。

　　本文来源于：潇湘晨报