小故事带来的营销启示（二十九）

　　食品公司眼看就要迎来了春天，招商局穿针引线，从沿海开放地区引进了投资巨头，联合做大本地的食品事业。全公司所有人都感觉到了一种精神的鼓舞，有人手舞足蹈，有人欢呼雀跃，有人奔走相告。

　　公司花高薪聘请高律师为全权代表，负责合同审核和把关。高律师确实够高的，个头在一米九左右，拒绝公司提供的二百以下的抵挡客房，要高间，说是如果休息不好，直接影响工作状态。

　　高律师一见面，就说自己非常地忙，目前接受了一个过失强奸案子，高律师要为当事人做无罪辩护。据科学考证，人在酒醉状态下，有把暴力错意识为爱抚的倾向，受害者在没有软组织挫伤和体表损伤的情况下，只可被认定为惊吓。对嫌疑人只适用于道德层面谴责。据高律师说，这种案例在西方国家有辩护成功的先例，他目前正收集资料。

　　没有人会有精力关注高律师的无罪辩护，只盼着律师赶紧把这食品加工的合同签下来。高律师果然不负众望，盖有投资商鲜红印章的合同很快出炉，主要条文如下：

　　1 双方诚信合作，生产，销售“白云”和“黑土”两个品牌的烤肉片。“白云”为肥肉片，“黑土”为瘦肉片。

　　2 双方出资各占50%，食品公司方以目前出厂价的冻白条猪肉价值一千万入股，投资方以一千万的生产设备入股。

　　3 双方分别在江北和江南两个区域销售。销售收入分别保管，用以抵消己方的投资额。

　　4 场地、劳务工资、生产费用由食品公司方支付。投资方提供技术支持。

　　高律师说，这个合同充分体现了对等原则，世上再没有第二人能制定这么严谨的条款，即使翻译成外文，都是毫无瑕疵。没有人敢说合同有问题，大律师经手的合同，不容别人说三道四。否则，那将是对神圣法律的亵渎和不尊。眼下要做的就是全身心的投入，热火朝天地生产。

　　投资方的设备很快运到，除了一只蒸锅，还有一只炭火烤箱。食品公司经理问，是不是大批的设备在后头，投资方的经理摆摆手，说，不需要，这些设备足够，秘方在这儿，技术最值钱。很神秘的敲敲自己的脑袋。

　　一千万元的冻白条猪肉转化成商品，一半被投资方运到江南。-全球品牌网-另一半有食品公司负责在江北销售，这“白云”和“黑土”怎么运出去的，就又怎么运回来。不知怎么回事，就是卖不动。

　　投资方一去杳无音信，两个月后，投资方开始想念合作方，终于来了电话：“看在友好合作的份上，告诉给你们一个营销秘籍，这个秘籍只可用脑记住，不可形成文档，以免外传。就是可以撕开包装，把烤肉片卖给饭店，我们也是这么干的”。

　　这样，食品公司又收获一个成果。

　　盘点这次合作，除去生产、加工、包装、销售费用，食品公司用价值一千万的原料，换回不到一百万的饭店赊销款，另外，还有一套生产设备，就是一个蒸锅和一个烤箱。

　　后来，那个蒸锅和烤箱卖到废品收购站，净得一百元，财务科新设一科目：营业外收入。

　　营销启示：

　　世上从来就没有什么救世主，希望越大，失望越烈。天上不会掉馅饼，真有那么一天，掉下的可能是铁饼。

　　合同的严密与否，暂不做讨论，再严密的合同，只能保证你不亏;重要的是，充分理解顾客需求，盘点自己所有，如何满足这些需求，才是重中之重。