巩固拓展稀缺渠道 卡奴迪路强化高端品牌形象

　　即将登陆中小板的卡奴迪路，掐准了高端男装市场日益强大的脉搏。

　　据Euromonitor研究报告，2009年通过高级百货渠道销售的高级男装占高级男装零售总额的74.3%，达到437.7亿元。随着经济发展，一些高端品牌逐步通过特许加盟的方式拓展二三线城市的市场，利用当地经销商的渠道资源，节约投入，扩大企业规模。

　　目前，已经在高端男装市场上占有一席之地，并且还要继续发力拓展的卡奴迪路，拟募资3.80亿元，募集资金主要用于营销网络建设项目和信息化系统技术改造项目，总投资额分别为3.44亿元和0.35亿元。

　　卡奴迪路表示，成功募资之后还将进一步扩大平均门店面积，加大对门店装修和陈列的投入，满足不断丰富的商旅、假日系列产品对展示空间的要求，进一步增强公司的长期盈利能力。

　　蛋糕不断做大

　　毫无疑问，中国高级男装市场是一个正在不断被做大的蛋糕。

　　根据Euromonitor的研究报告，预计2014年国内高级男装的市场规模将达到1464.08亿元，2010年~2014年的年均复合增长率约为19.6%。未来，随着国内男性人口的持续增长和男性消费者对服饰消费偏好的变化和购买力的显著增强，国内男装市场将迎来快速增长。

　　而在过去的2011年也是众多上市公司不断融资进行跑马圈地的一年。

　　卡奴迪路业绩的大增与其快速扩张的规模和不断增加的门店数量密不可分。公司的经营模式是，在一二线城市主要发展直营店，其他三四线城市主要发展加盟店。截至2011年12月31日，公司在全国开设了营销终端门店共318家，其中直营店175家，加盟店143家。自2008年以来，公司门店数量的年均复合增长率为36.88%。

　　对于店铺的选择，卡奴迪路也重点布局核心稀缺渠道。在318家店铺中，开设于高级百货及高档购物中心的门店数为230家，开设于国内主要机场的门店数为22家，分别占连锁店总数的72.33%和6.92%。比如其品牌百货店就有广州友谊商店、北京赛特购物中心、南京金鹰国际购物中心、北京新光天地和当代商城等。这些均属国内高端或中高端百货店的标杆店，能在这样的百货店男装销售中名列前茅，足以证明卡奴迪路品牌的市场表现。

　　拓展高端商铺渠道

　　当高端男装市场的快速增长已经成为既定事实之后，高端商铺渠道也就成了众多品牌商的必争之地。

　　百货商场是一线城市重要的销售渠道，百货商场通过其持续的客流量、良好的购物环境和高档的店面形象成为品牌服饰在店铺资源极其稀缺的一线城市建立零售终端的重要选择。

　　但销售渠道，尤其是高端男装渠道资源却十分稀缺，“渠道为王”的说法在高端男装市场尤其适用。占有了高端店铺，才能在以后的竞争中拥有自己的阵地。

　　另一方面，男装行业进入壁垒较低，并且服装产品的款式和品质极易被模仿，因此服装的品牌和渠道就成为了有效的竞争壁垒。瑞银证券表示，服装行业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，固定资产的投入仅占总资产35%左右，并且行业的回报周期相比与其他行业较短，因此服装行业成为许多小型创业者的选择。

　　这种情况下，服装公司原有渠道的数量和布局就成为潜在的竞争壁垒。所幸，卡奴迪路在过去十二年高度竞争中，已经建立了行业竞争壁垒。据招股书披露，卡奴迪路门店选址主要定位于经济发达城市的核心商圈，营销网络覆盖内地大中城市及港澳地区的高级百货、高档购物中心、主要机场和五星级酒店。

　　目前，卡奴迪路已成为国内少数拥有完整覆盖一线城市高端核心零售商圈的高级男装服饰品牌零售商之一，与包括仁和春天百货、王府井百货、新世界百货、上海百联、广州友谊、湖南友谊阿波罗、卓展集团、银泰百货、深圳万象城、南京金鹰、巴黎春天等在内的标志性高端连锁百货建立了稳定的长期合作关系。

　　巩固竞争优势

　　已经在在行业中奠定了地位的卡奴迪路，希望通过资本市场让自己的优势进一步巩固。

　　据招股说明书披露，截至2011年12月31日，公司在全国的31个省、自治区、直辖市和港澳地区的155个城市开设了营销终端门店共计318家，其中直营店175家(含国际品牌代理店5家)，加盟店143家。2009年至2011年，卡奴迪路分别实现净利润4013.56万元、6519.99万元以及10935.21万元，年均复合增长率高达到79.36%。

　　而卡奴迪路此次IPO，拟募资3.80亿元，募集资金主要用于营销网络建设项目和信息化系统技术改造项目，总投资额分别为3.44亿元和0.35亿元。

　　卡奴迪路表示，公司将在保持现有店铺资源的基础上，继续致力于终端网络渠道建设，在高级百货、高档购物中心、主要机场、五星级酒店及经济发达城市的核心商圈设立旗舰店和形象标准店，为消费者提供高品位的消费体验。 本次募集资金拟投资的营销网络建设项目将建设186家门店，其中包括15家直营旗舰店、161家直营标准店和10家代理店，这将有助于加强公司品牌形象的辐射与渗透力，进一步巩固公司全国的营销网络，确保公司的渠道优势。公司还将进一步扩大平均门店面积，加大对门店装修和陈列的投入，满足不断丰富的商旅、假日系列产品对展示空间的要求，在提升消费者购物体验和提供全方位的 “时尚顾问”服务的同时，有效提升单店效益，拉近与主要国外竞争品牌的差距，进一步增强公司的长期盈利能力。

　　有业内人士认为，卡奴迪路经营效益增长的主要原因在于资本实力的增强和对资产的整合，提高了公司的整体实力和新开门店的能力，“目前高端男装市场仍旧处于‘群雄混战’的局面，只要公司继续加大品牌的市场推广力度，随着品牌认知度的不断提升以及综合单店销售金额的继续提高，卡奴迪路将更加强大。”

　　本文来源于：每日经济新闻