南宁开发商营销策略：宁愿送装修 也不肯降价

　　新政的3个多月里，南宁不少沉默许久的楼盘不约而同地透露出“精装”意向。7月以来，自润华。尚城街区和财富国际广场以送“豪华精装修”高调推广之后，隆源。国际公馆、信地。伴云居和同人。学府大道也加入精装行列。

　　调控力度不会放松，楼市交易陷入冰封，开发商的营销策略开始出现分化。在恒大、万科、绿地等品牌房企“高调”降价后，不少楼盘通过优惠折扣“暗降”走量。新政下的南宁楼市里，城南楼盘纷纷调整价格、逆势热销，但更多的楼盘依然咬定“不降价”，其中不少项目扛起精装大旗，以“不降价，搞精装”之势应市。

　　调控下楼市又刮精装风

　　“正在做产品升级，考虑做精装修房。”新政的3个多月里，不少沉默许久的楼盘不约而同地透露出“精装”意向。7月以来，自润华。尚城街区和财富国际广场以送“豪华精装修”高调推广之后，隆源。国际公馆、信地。伴云居和同人。学府大道也加入精装行列。而在积极进行园林升级的民发。大观天下、恒大。苹果园也一致表示，做精装房将是项目升级产品品质的内容之一。

　　不难发现，这股精装风主要盘旋在高房价区域。在城南楼盘纷纷降价逆市热销之时，这些房价一直岿然不动的楼盘，都积极做起了精装修，摆出“宁愿送精装，也不愿意降价”的姿态。

　　用“精装修”平衡“高房价”

　　“精装修是个调节销售的好筹码，行情好时，可以抬高价格，行情不好时，可以增加楼盘附加值，保价同时又提升形象。”7月初，凤岭近半年以来鲜有动静的某楼盘负责人感叹，因为有着较长销售历史，鉴于前期业主利益和楼盘形象问题，价格不能轻易降。经其透露，楼盘将从外立面和园林美化全面升级，并推出精装修房，增加附加值以平衡当前有点高的房价，来推进销售。

　　对于此类有着深远价格历史的楼盘来说，选择精装修似乎是双赢策略。“市场的冷淡促使我们做精装房来提升产品附加值。”民发实业集团(广西)房地产开发有限公司副总经理王帆坦言，早在2008年民发。大观天下就有意向做精装，但鉴于2009年形势大好，也就没有做进一步打算。如今调控期楼市冷淡，作为柳沙的中高端住宅楼盘，降价不是首选，而应从品质提升来展现项目的品质和价值所在。

　　在不少人看来 ，楼盘送精装不降价的行为，实际上就是在变相降价。比起直接降价导致“项目抗跌能力差”的印象，选择精装修进行让利，平衡房价的同时，开发商也落得好名声，何乐而不为呢?

　　精装修成提升竞争力筹码

　　7月24日，润华。尚城街区开盘发售68套精装修住宅，取得不俗销售成绩。广西润华建设投资集团董事长郭建民认为，这是“精装修”的功劳。

　　“精装修能提高项目竞争力。当房价上升到一定程度，也要求产品品质的提升，精装修房交付是给客户实实在在的优惠。”郭建民坦言，此次精装房上市也是“小试牛刀”。新政调控下的楼市回归理性，楼盘的营销策略也应随之调整。选择精装提升产品品质，是因为明白当下楼市要取胜，还在一个“质”字。

　　“无论面对怎样的市场，只有好的品质才是赢得市场的王道。“广西泳臣房地产开发有限公司副总经理吕兰敏谈到财富国际广场选择精装修时，认为”少提价，多提质“是当下购房者的主流期待。做精装，能赢得购房者，也能提升项目形象。

　　随着房地产市场的成熟化，行业竞争越来越激烈，楼盘竞争将进入品质竞争时代。广西云星集团营销总监钟哲认为，比起降价，提升品质来赢得市场更具长远眼光。选择精装修提升品质也不失为一个好措施，因为它也是综合考评开发商的经营能力和后期的综合管理能力、产品营造能力的一大参考因素。

　　精装修更应因地制宜

　　”市场有需要，我们就做。若无需要，硬要做，成本增加反而更难卖。“广西隆源房地产有限公司营销总监夏光文表示，隆源国际公馆选择精装修，是经过对市场需求进行科学调研论证的。项目所推的是中小户型，过渡型购房者或者投资者关注度高，他们最关心的是性价比及后期使用问题，所以才会决定在小户产品上采用精装做法。

　　不难发现，采用不降价送精装修的楼盘大多定位高端，锁定的是改善型和对居住有高品质要求的购房者，他们对精装修房认同，才会认可开发商”不降价送精装“的做法。正如广西合富辉煌房地产咨询有限公司副总经理梁江南所言，不同区域对精装修的需求接受程度不同，如刚需汹涌走低价路线的城南若作精装修则有可能卖不动。所以，用精装修促进销售之举并不是通用手法，应与具体楼盘定位、区域、消费人群构成结合分析而考虑是否采用。