产品说明会“闹”楼市 营销方式将多样化

　　七月产品说明会“闹”楼市

　　7月17日，三盛地产在泉州迎宾馆一楼泉州厅举办一场主题为“极致生活·魅力共享”的三盛·四季公园产品说明会，主办方邀请了其合作伙伴及相关专家，对三盛·四季公园的区位、建筑设计、山水园林景观、入户大堂、英式管家物业服务等方面进行详尽阐述。

　　7月23日，中骏·财富中心“财富聚焦·品质共赏”大型产品说明会在泉州悦华酒店的五楼国际会议厅内开幕，现场深入分析了城东丰泽新区的未来价值以及中骏·财富中心项目的开发理念和超级城市综合体价值。

　　相比较以往以简单的吃喝玩乐等手段吸引人气制造热闹场面的粗放型推介活动方式而言，产品说明会的形式更为细化客户群，内容针对项目本身的品牌、品质、景观、配套、物业等进行全方位阐述，力求拉近消费者与产品之间的距离，更加直接地与购房者进行交流，体现了在当前楼市形势，楼市更为注重直接面对终端进行营销。

　　现象

　　把眼光盯在消费者身上

　　从近期举办的相关活动可以看出，开发商营销手段的着眼点已从以往单方面追求利润、较粗糙的做法，转而把关注点放在购房者身上，通过更直接、近距离地平台向购房者推介产品，在目前市场微妙的形势下赢得了主动权。

　　三盛地产集团副总裁黄平表示，从“福州名盘品质之旅”、产品说明会等一系列活动，体现了开发商的营销侧重点，是把眼光盯在消费者身上，关注消费者的需求。从项目的研发到销售，整个环节都围绕购房者来进行，这包括项目的产品、功能配套、景观、服务、价格能最大限度满足目标客户群的需求。最后，还需要开发商探索出购房者可以接受的有效沟通模式来推介自己的产品。事实证明，即使市场环境不好的时候，只要是能满足消费者需求的高性价比产品，消费者还是会埋单的。

　　中骏·财富中心营销总监苏易金认为，通过产品说明会，能够更直接、全面、立体地向购房者阐述中骏的发展历程、一直以来所推崇的服务理念等。之前意向客户只是从销售工作人员的口中，简单了解该项目的品质、规划、物业等方面，现在通过产品说明会，项目的整个团队分别按其分工，对楼盘的各方面进行了具体阐述，让购房者更直观地感受该项目的产品价值和开发理念。

　　效果

　　平等、亲切、实在

　　从楼盘的销售情况、客户的反馈情况来看，购房者对于产品说明会的形式还是很认可的，可以和开发商、整个项目参与者进行面对面地交流，让购房者备感亲切，达到开发商心理预期。

　　中骏·财富中心苏易金表示，活动取得的反响很大，客户对于整个项目有了更直观的感受。特别是在一些信息不是那么开放的地区，这种形式所取得的效果会更明显，比如中骏在南安市区的项目中骏·南湾上城，通过产品说明会的举办，创造了当地楼市的销售奇迹，把产品的销售周期从3-4年缩短在1年左右。

　　三盛地产黄平表示，活动取得的效果是不言而喻的。首先开发商的姿态不一样，是站在和购房者平等的角度，和消费者进行面对面地交流，让购房者觉得平等、亲切;其次是更实在，不同于一般打广告做噱头的形式，消费者参与到产品说明会的现场亲身体验，实实在在地感观项目的实质内容，有什么疑问的，可以直接与项目的整个施工设计、服务团队、相关专家学者请教，因此推介产品的效果将更有效。

　　王先生近期参与了某个楼盘的产品说明会。他表示当初刚听说自己中意的某个楼盘要举办产品说明会，感觉很新鲜，到现场一看，发现果然别有洞天。虽然之前也有到售楼部了解一下情况，对于楼盘的户型、品质、物业等也有一个大致的轮廓，不过现场的感觉总是不同。施工、设计、景观规划、物业等团队轮番上阵，对整个项目的了解更深刻，感受到开发商对消费者的重视。希望开发商所保证的，都会如实反映在日后成型的小区中，让消费者享福。

　　预期

　　“实景营销”或成未来主流

　　为了在日渐竞争白热化的房地产业分得一杯羹，开发商营销手法推陈出新的速度越来越快，从单纯地考虑利润，到斥巨资打造精品售楼部树立品牌影响力，进而到主动加强与购房者的沟通。那么，未来还将有哪些更出彩的营销策略呢?

　　冠亚凯旋门企划营销总监林谋章认为，“实景营销”将是未来发展的主流，比如说先造景观再卖房，让消费者购房前对整个项目有一个实质性的轮廓，深入了解开发商的实力和做好产品的用心。条件许可的情况下，相信大部分开发商都会选择这种模式推介产品，通过购房者的亲身体验，更直观地看到项目的品质，“眼见为实”是最直接有效的营销模式。

　　三盛地产黄平表示，可以预见未来的营销方式将会更多样，更精致，更富创新精神。从目标客户群的分析确立上，将做得更细，比如说通过小众营销，针对某一个群体，高尔夫球爱好者或者某个职业，进行重点攻关;产品推介形式上，从“坐商”到“行商”，走出售楼部，主动联系意向客户;从产品差异化的角度出发，突破目前市场同质化严重的局面，做出不一样的产品赢得消费者青睐。

　　中骏·财富中心苏易金表示，现在消费者购房愈发理性，单靠概念炒作的手法已经行不通了，对于项目的方方面面均有了高标准的要求。因此，开发商已不单单是建一座房子，更应该为这个楼盘注入生命力，提升产品内涵，营造富有品味的生活氛围，使业主觉得居住在这个小区很有档次、很舒心。