现代农业发展 农产品经纪人要有现代营销技能

　　为农产品找“婆家”，彻底解决农民的“卖难”问题，这是农产品经纪人最大的功劳。

　　据不完全统计，在我市所有农产品销售中，专业合作社中的农产品经纪人占了70%以上的销售额。然而，随着我市现代农业的不断发展，很多农产品经纪人在营销规模、品牌营销能力和自身素质等方面已跟不上农业发展的步伐。

　　规模偏小 渠道单一

　　笔者近日从市农业部门了解到，目前，我市共有218家农业龙头企业，但他们的资产总和不足200亿元。全市1001家农民专业合作社中，80%以上的专业合作社注册资金在30万元以下，注册资金在100万元以上的屈指可数。规模小容易导致销售量的相对不足，在我市，一家农民专业合作社如果能年销几百万元的农产品，就很了不起了。但上海、天津等地的农民专业合作社，他们年销售几千万元农产品是平常事。

　　专业合作社规模小往往还衍生出另一个营销方面的不足，那就是营销渠道比较单一。目前我市绝大多数农民专业合作社的营销渠道是市内一些农贸市场和农产品批发市场，销往市外的不多，并且在市内连锁经营的比例也不足20%，更不要说开拓省外市场了。

　　显而易见，随着现代农业的不断发展，我市一些农产品经纪人过去那种小商小贩式的经营模式，已越来越不适应农业产业化的要求。

　　缺乏“品牌”营销意识

　　在我市，以区域品牌为核心的品牌营销战略尚未获得广大农产品经纪人的足够重视，这其中固然有品牌发展支撑力量薄弱、品牌建设投入不足的原因，但更主要的是很多农产品经纪人缺乏“品牌”意识。首届市十佳农民经纪人、鄞州区绿洲专业果业合作社理事长钟辉介绍，他主要经销翠冠梨。翠冠梨在没有注册“翠姑娘”品牌前，合作社每年只能销售100多万元的产品，而自从2007年注册“翠姑娘”品牌后，每年的销售量激增到近千万元。同样的情况也出现在余姚市河姆渡茭白专业合作社，该社与余姚市河姆渡农业综合开发公司合作后，充分利用其授权的“古址”牌商标，去年的销售量突飞猛进，销售总额1600多万元。

　　期待更多“持证”经纪人

　　说起农产品经纪人队伍的现状，市农民专业合作社协会理事长徐传满说：“农产品经纪人在我国已成为一种职业，经培训考核合格者，可获得国家颁发的《农产品经纪人职业资格证书》。可是，目前我市很多农产品经纪人不但没有证书，连作为一个经纪人所应具备的基本素质也尚有距离，如涉及蔬菜、水果在包装、冷冻和运输过程中的知识等都不太懂;而且不少农产品经纪人特别缺乏现代营销的知识和技能，导致开拓市场的能力有限。”

　　经了解，目前我市共有各类农产品经纪人60多万名，但拥有农产品职业资格证书的不足千人。除市农产品经纪人协会外，全市只有慈溪市成立了农产品经纪人协会的分会。全市农产品经纪人入会的人数占农产品经纪人总人数不到10%。

　　市供销社相关负责人认为，尽管国家规定从事农产品贩销的经纪人要有资格证书，但实际操作中，受各种条件限制，传统的农产品经纪人将会在相当长一段时间内存在。然而有一点可以肯定，随着农产品经纪人管理的不断规范，拥有职业资格证书的农产品经纪人将会越来越多。到那时，农产品经纪人的整体素质将会有质的飞跃。