世博营销大猜想 伊利有望成最大赢家

　　世博会是一个不见硝烟的营销竞技场。在众多“竞技者”中，表现最为抢眼的莫过于来自内蒙古大草原的世博明星企业——伊利。

　　国际营销大师菲利普?科特勒指出：“企业有两种营销：一种是上游营销，研究和思考未来市场，树立品牌，发展核心竞争力，使企业获得不断创新的能力;一种是下游营销，发现并满足消费者需求。”如果以此为标准，伊利做了什么?他的成功又是怎样演绎的呢?

　　内外兼修 伊利营销巧布局

　　为了充分运用“世博会唯一乳制品企业”这一营销优势，伊利从正式牵手世博那天起，便从上到下、从内到外，做好了全方位的准备，推出了“内外兼顾、高低结合”的营销策略，进行了一系列的营销活动。

　　一方面，早在2007年，伊利“世博牛奶”便携手“海宝”，伴随世博宣传周走遍了全国，于世博园外掀起数轮热销狂潮，“世博未开 营销先行”。伊利的品牌影响力，早在世博开园之前就达到了一个空前的高度。另一方面，为了“低”下来满足消费者的切实需求，伊利完成了“华东为龙头，盘活全国一盘棋”的营销布局，让“世博牛奶”、“中国馆”走进了普通社区家庭。通过精准布点、顺势营销，伊利的品牌价值一路飙升，牢牢稳据中国乳业头把交椅。

　　伊利于园内的表现同样精彩纷呈。为了满足园内销售需求，伊利在原有43个固定销售点的基础上，特意加设了100多个流动售卖车，分布于园内各处，让消费者能随时享受到伊利送上的美味与清凉。

　　正是得益于“内外兼修”营销策略，伊利的销售业绩蒸蒸日上，园内产品日均销售额早就突破了35万元大关。

　　以柔克刚 细节培养大品牌

　　“世博品牌营销，我们们采取了以柔克刚，于细微处塑造品牌的营销策略，主打“公益”和“绿色”两张牌，得到了广大中外消费者的共鸣和认可。”伊利相关负责人告诉记者。

　　伊利参建了世博史上首个针对残疾人的生命阳光馆，得到了国家领导人的赞扬;丰富了儿童娱乐及职业体验的育乐湾，让孩子们亲身感受天然牧场并体验优质牛奶的加工过程;伊利开设的“母婴服务中心”，开世博会历史之先河，成了世博园内收获国内外妈妈说thank you最多的地方。

　　其“绿色牌”同样大放异彩。世博园入口处矗立的奶盒“中国馆”、育乐湾内由废旧的伊利牛奶盒压制成的“环保座椅”，时刻向游客们传递着伊利的绿色发展理念。同时，伊利还通过新浪微博这一新媒体阵地，让无数的粉丝开始了一段发现世博之“绿”的美妙旅程：一张张图片、一段段文字，记录了伊利在世博上的“绿色”闪光点。通过这些绿色举措，让人们对经年来伊利一直在践行的“绿色产业链”发展战略，有了更为直观的认识。正是这些对人类、对自然的关爱，让中外游客心灵深受触动的同时，不经意间就记住了伊利的产品，加深了对伊利这一品牌的钟爱。

　　系统管理 引领行业新标准

　　“什么才是核心竞争力，什么才能够永续创新?唯有一套与时俱进的系统管理方法，才能满足企业持续发展的需求。”伊利集团张剑秋表示。正是由于有了强大的系统管理能力，伊利很自信地在世界范围内，为乳业定义了一个“世博标准”工程。

　　据悉，伊利的“世博标准”工程针对世博牛奶的检测多达899项，涵盖原辅材料、包装材料的超国标检测，物流全程的GPS跟踪等。在“世博标准下”，伊利的产品质量、产销渠道、科技创新、生态公益等方面，都有了质的飞跃，达到了前所未有的高度。其品牌影响力和品牌价值也得了长足的提升，最新数据显示，伊利品牌价值已经直逼300亿元大关，位居行业首位。

　　国际营销大师科特勒指出，重大事件营销成败可用三大“指标”去衡量。第一，发现和满足消费者的能力大小，这直接体现在销售布局上;第二，品牌提升空间大小的检验;最后，企业是否由此而诞生了核心竞争力、持续创新的能力。从这个层面上看，伊利所具备的销售力、品牌力和管理力成为其称雄世博的“三驾马车”。