品牌定位应该注意的几个问题

　　互联网大潮的到来，催化了经济转型发展，许多人会把互联网下的商业形态想的很微妙，作为当今商业活动的主要形式，电子商务的确有许多科学、数据化的东西， 但电子商务终究只有四步：怎么让消费者发现你，怎么让消费者为你的产品买单，怎么实现重复购买，怎么让消费者买的更多。听起来很大很空，但是每个环节都涵 盖很多内容，每个步骤之间的连接很严谨，科学性极强。只要埋头去想这四点，做透，你就肯定能成功。

　　当然，道理很简单，做好很复杂!

　　先知小编今天就这个问题，告诉您品牌定位应该注意什么，一家之言，仅供参考。

　　我们再从上面的四步：①怎么让消费者发现你;②怎么让消费者为你的产品买单;③怎么实现重复购买;④怎么让消费者买的更多进行分析：

　　1、发现=流量，我们做优化，天然搜索都是为了让消费者更容易发现你;

　　2、购买=转化，实质是至少在页面上，产品能够准确表达出能给消费者带来的看得见的价值，进而造成购买行为。

　　3、复购=顾客认可，积累。这就要求产品能够“名副其实”，让消费者从心理认同。

　　4、买的更多=关联。如何关联，关联取决于根植于消费者心智中一对一的品牌联想。

　　前两步基本大家都做的游刃有余，关键在于后面两步。后面两步做好了，那么产品的销售量就不成问题了。

　　这就涉及到品牌了，品牌能够解决上述所说的大部分问题。

　　那么如何做一个品牌呢?第一步是定位。

　　先说说产品和品牌的关系吧，这也是许多运营者对品牌定位的误区：①不是产品决定品牌，而是品牌决定产品;②不是产品决定顾客购买，而是品牌决定顾客购买;③品牌实现与顾客的沟通，产品为顾客提供消耗价值!

　　比如：当我们很热(即产生生理需求)的时候，第一反应想到的就是风扇和空调，那么购买此类产品首先想到的会是美的、格力……随即再考虑匹数和冷暖类型，亦 或是其他的，也就说在某种程度上，品类=品牌，在消费者心中，一个成功的品牌具有联想度，当产生某种需求时，即能联想到这个品牌，比如提及咖啡，我们想到 的就是星巴克而不是它的卡布奇诺亦或是星冰乐;提及汉堡马上想到的是麦当劳、汉堡王而不是它的巨无霸和鸡腿堡……随着消费者选择的力量越来越大，企业只有 告别“产品经营”，学会“品牌经营”，才能获得长远的竞争优势。

　　那么品牌定位应该注意什么呢?

　　1、定位要能够创造企业核心价值

　　品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是吸引消费者的主要力量。成功的品牌定位可以充分体现品牌个性，以及与竞品形成明显区隔，品牌价值是品牌定位中最重要的部分。

　　2、能够与消费者建立长久、坚固的关系。

　　消费者一旦与品牌诉求达成共识，被品牌个性吸引时，则会形成品牌忠诚，与品牌建立长久、坚固的关系，这种关系正是品牌的重要资产。

　　3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。

　　品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发不断实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划紧贴品牌定位的指向，企业根据品牌定位来塑造自身。

　　4、具有很高的辨识度。

　　这是一个“看脸”的时代，互联网经济下，信息激增，人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸，人们对事物关注的程度越来越低，品牌要成功取悦消费者眼球，必然要有清晰、新颖、独特的定位，只有高辨识度，才有形成高识别度的可能，进而，成就品牌。

　　品牌定位是企业成功进入消费者心智的桥梁，只有深刻了解市场，了解品牌，了解定位才能做出准确的判断。品牌定位的科学性和关键性不是一两篇文章能说清楚的，企业还需谨慎对待。来源：第一营销 思翰