再造财富城池 八益品牌价值几何

　　【中国品牌建设网9月12日网讯】二十几年前，成都几乎没有谁看好当年的八益在偏僻的簇桥造“城”。到了今天，八益的租金不但连续上涨，而且一铺难求，当年追随八益的上千家家居产业商户和企业都无一例外地得到了高速成长和发展。今天，八益温江造城，一个更大更先进的城，八益能否再创奇迹?

　　“建场容易，建市难。”对于家居卖场而言，这个“金科玉律”不容忽视。然而，出于趋利避害的考量，近年来集中入市的家居投资项目却往往将之弱化。“市场重在培育。培育成市，至少是建一个场时间的五倍，花费的金钱也差不多有五倍。一年可以建成商场，但是五年不一定能培育成市。因此需要投入大量的资金来保障项目的运营和发展。”在谈及八益国际家居博览城时，创造了四川家具行业业绩神话的八益家具集团却毫不讳言。“完成从家居到居家的转变，为包括流通、生产制造、装饰装修等环节的整个中国大家居行业，在发展瓶颈期搭建一个全新的平台，批量培育下一代千万、亿万富翁。”建设伊始，八益国际家居博览城便承载了这样的使命。深入分析项目内部，不难发现，历经24年积淀，在品牌力、影响力、行动力三座无形资产的瑰宝之下，作为四川省家具行业“标签”的八益早已形成无可比拟的“聚金”能力。

　　地位无可替代：“八益品牌效应强大”

　　春季，全国各地的6万多家具经销商“如约”奔赴成都，目的地，正是集聚2000余个家具厂商的成都八益家具城。年复一年的盛况背后，正是川派家具企业的成长与丰收。

　　四川家具制造业从最初不成规模的工匠式作坊发展到如今的产业化、规模化、商圈集群化，八益家具城功不可没。回首1991年，当多数家具企业和经销商还在以街为市之际，八益家具城已在外南簇桥启航，并在红牌楼——川藏立交桥一线，逐渐建立了属于四川家具的首座“城池”。而最初进入八益家具城的驻场经营者，如今已有多家成为纵横国内家具行业的王牌劲旅。

　　尽管与周边区域相比，八益家具城的店铺租金居高不下，但不少家具品牌依然将之当作重要乃至唯一口岸。说到八益的聚金秘籍，建立伊始就入场的的商家们不约而同地为八益“点赞”。

　　“与八益合作近20年，最大的感受是八益对于商家的管理体系相当完善，商家们完全不用担心入场后无人管理。”梦迪嘉沙发总经理李先生感叹道。名扬世家家具营销总监杨先生亦表示，“从1992年入场至今，我们在八益设立的口岸并作为在成都市区的唯一口岸。作为老卖场，八益家具城人气充足，实力雄厚，作为老品牌，影响力无可取代。”

　　太阳神鸟家具营销总监莫女士也说道，“我们的品牌可以说是与八益一同成长，八益为西部家具厂家、商家搭建了一个全国知名的平台，帮助商家出川，在互相公平竞争的同时，让产品受到全国各地消费者的欢迎。”

　　投入大量的时间和精力培育市场、培育产业，是八益每个围绕家居行业发展的项目能一呼百应的重要原因。在家居行业，八益的品牌效应已经非常强大，目前对于占据超过销售份额九成的批发业务而言，很多分销商都是冲着八益而来。作为未来的战略重心，八益国际家居博览城也势必承接这一重要的行业核心位置。

　　海量资金投入：“24年造就家居航母”

　　2015年，成都八益家具集团30周年华诞之际，承裁着“从家居到居家转变”理念的战略升级之作——八益国际家居博览城，也将迎来开局之年。“为了更好地培育市场，找到家居转型之路，突破现有的发展瓶颈，八益愿意花费大量的时间和现金，全力培育博览城，直至其完全走上正轨。”面向未来，八益也给予了这样的保障。但其资金实力能否支撑总投资计划高达65亿的八益家居博览城?

　　作为包含家具生产、市场流通、文化产业、化工产业等八大产业、十三个下属子公司的企业集团，截至2012年，成都八益家具集团总资产已达到18亿元，销售收入25亿元。仅按照八益家具城目前33万平方米的体量和平均月租金，年租金收益就达到数亿元。资金实力的雄厚，持续的“造血”功能，将成为八益家居博览城开发运转的最大保障。

　　相较于与其他的家居市场，一直以来都是依托行业做行业的八益，无疑具备长远性和持续性。在八益家具城之前，四川家具企业只有几十家，从业人员不到5万人，年销售额不到10个亿。在八益的引领和示范下，四川家具制造企业数量现已超过5000家，从业人员达80万人，年销售额更是突破了800亿元，其中八益家具城场内年交易额就近百亿元，占据了全行业的1/8，目前八益家具城家居产品远销几乎全国所有一、二、三级家具市场，常年进货的各地经销商达6万多个，是中国西部最大的家居产品批发市场之一。其所积累的行业地位、品牌价值、厂商资源都是无可替代的财富。

　　难能可贵的是，整个博览城项目将由八益家具集团自己打造和经营，这也意味着，八益家具城成熟的经验和模式将被“复制”到博览城的管理运营中。“投资经营一体化，由专业人士做专业市场，这是很多专业卖场难以做到的。”八益家具集团董事长王学茂表示，“八益并非想在这一轮商业地产浪潮中通过售卖一个项目来获利，真正目的是培育市场，推动四川家居行业提档升级，让更多投资者来分享八益发展的成果。”“我们相信八益的实力，未来如果博览城项目二期开放认购，我们计划买下今后经营的商铺，这对于企业的长线经营无疑更加有利。”莫女士表示。

　　行业转型方向：“体验式情景获认可”

　　2014年，楼市成交量呈大幅下降趋势，楼市低迷也影响到了与房产相关的产业，家居业同样面临着严峻考验。以四川为例，2013年四川家具工业总产值同比增长了10%，位居全国家具行业增长的前列。到2014年上半年，四川家具总产值同比增长仅8%。生产过剩，生产管理水平亟待提升，市场进入白热化，这些均对过度膨胀的家居卖场突围提出了更高的挑战。

　　在“调整、转变、转型、提升、整合”成为2014四川家具关键词的同时，八益精准把握了突围之道，提出首创的“整合家居上下游产业链、提供整体居家全套解决方案”模式。而承载这一突破性思路的正是八益国际家居博览城，按照规划，整个项目会打造成中国唯一的“千家”博览馆：邀请全国上百个知名设计机构、独立设计师，打造近千个不同户型、不同风格的实体样板家，并提供4000个网络样板家，为消费者提供整体居家全套解决方案，免除消费者在采购过程中四处奔波、分散、零碎采购所造成的繁杂和脱节，为消费者带来崭新的消费体验，激活终端需求，聚合大量的消费资源。“年初以来受到的冲击，让我们开始明白，一味拼价格的时代已经过去了。谁的管理更科学，营销手段更迎合消费者心理，就会赢得市场。”杨先生说道，“八益整家模式通过打造体验式的情景，将有限的资源呈现出更好的效果，是符合家具企业的转型战略，也会是未来行业的发展方向。我们相信，凭借这项突破性举措，八益可以赢得更多的品牌认可与市场份额，再次引领行业财富浪潮。”