叶茂中为什么“做一个死一个”？

　　火得快、消失也快

　　叶茂中策划的品牌通常有一个特点：火得快、消失也快。

　　我们不妨回顾一下几个品牌的起落。

　　海王金樽。有点岁数的人应该都还记得当年张铁林代言的这个广告，皇帝和群臣天天“干干干”，皇后万分着急，给皇上吃了海王金樽，然后广告语出来了：“要干更要肝”。典型的叶茂中式广告，找名人——朗朗上口的广告语——鲜明的记忆点短期内引爆知名度。

　　海王银杏叶片。30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏，健康在于选择。不得不说，这个广告创意十分吸引人，事实证明很多人都记得这个广告。但另一个事实是，大多数人都不记得这个广告来自哪个品牌。

　　北极绒保暖内衣。这个广告就更出名了，“地球人都知道”已经不再是个广告语了，更成了家喻户晓的流行语。可惜的是，但是现在北极绒已经从消费者的视野中消失了。

　　“四两拨千斤”的诱惑

　　我们常常会从企业老板那里听到一句话“我的产品卖得好不好，就靠你这个广告创意了”。叶先生深谙老板的心思，常常能出奇制胜、紧紧抓住老板和消费者的眼球。

　　我们知道，老板对于推广有两个典型的心态。第一就是“自己的产品什么都好”，他们总是希望策划公司能把自己产品的所有优势都写进去，都在广告中说出来;第二就是“四两拨千斤”，他们非常渴望用一个big idea来撬动市场，迅速当上市场老大。

　　不管十年后如何，但是叶茂中过去的案例告诉企业的老板们：“我有这个能力，我能用创意帮助你迅速撬动市场，四两拨千斤。”好吧，不是有很多人能够拒绝这种诱惑，在这一个个看似极具挑逗性的创意和巧舌如簧之下。

　　创意就像毒药让人上瘾

　　在毒品和人性之间，总是有人义无反顾选择了毒品。因为他能让人很快看到快乐，这种刺激来得太快、太强烈，让人忘记正确地思考。

　　当然，这个比喻是有点过分的，但意思大概没错。过度的关注创意，而忽视更关键信息的输出，则必然会导致我们所看到的叫好不叫座、短期爆发而后继乏力、因缺乏核心竞争力而遭遇市场淘汰等狼狈的市场后果。

　　广告播出之后，看上去一片繁荣景象的背后，是令人担忧的空洞、虚无、泡沫。而众多的企业老总们，也总是很莫名其妙，一切看似很美妙，怎么突然间就不行了呢?是的!仅靠创意，而缺乏实质性买点的输出，实在只是一碰就破的幻象。

　　要创意，更要买点

　　“独特的创意”和“准确的买点”永远是一支好广告的两条腿而缺一不可。叶茂中和赵本山真是一对好搭档，在北极绒之后，他们又再一次联袂祸害了蚁力神。“谁用谁知道”这句广告语，如预期般地红遍了大江南北，但由于缺乏品质和消费者买点的支撑，现在的蚁力神已经成了“虚假宣传”、“诈骗”的代名词。这个案例再次证明了“一个创意救不了一个品牌”的论断。

　　先有“产品”、再有“产品特点”、后才有产品“买点”。我们曾经多次讨论过，“买点”不是航空材料，也不是纳米技术或者高科技隔热技术，而是这些所谓的“特色”、“独特性”背后的、消费者能感知到的利益点，如感受到更快的速度、更清凉的体验等等，这是“买点”，也是一个企业能带给消费者真正有价值的东西。而这些，却正是过去十几年间叶氏广告中所真正缺乏的。

　　光有好创意，还是得死

　　产品所拥有的独特的属性，我们可以称之为“卖点”，消费者所能接受的、并从中获得好处的，我们称之为“买点”。一个广告宣传的成败，第一要素取决于是否正确地传递了而品牌的“买点”，第二要素才是创意的好坏，是否很精彩、很吸引眼球。

　　“创意”考验的是我们的感性，“买点”考验的是我们的理性。我们要感性还是要理性?或许你会说，消费者总是很感性的。没错!正因为如此，无论是北极绒也好、海王金樽也好，都能红极一时。但是消费者终归是理性的，市场终归是理性的。缺乏产品的实质性支撑、缺乏有别于竞争对手的“买点”，哪怕是再绝妙的“创意”也终归是昙花一现。

　　叶茂中先生说过一句被奉为经典的话：没有好创意就去死!

　　但是，在海王金樽、海王银杏叶片、海王银得菲、蚁力神、北极绒等案例的背后，我们却不得不说：光有好创意，还是得死!

　　欢迎与brandjs(中国品牌建设网)作者探讨您的观点和看法，林友清毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标，长期从事品牌策划工作，拥有丰富的品牌策划实战经验和理论，善于将经济学、心理学、宗教等众多周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌安全感联想理论”、“品牌宗教化”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具，认为企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系，企业在传播行为中应当像传道士一样，在一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。邮箱：linyouqing@vip.sina.com(与我联系时，请说明您是在“中国品牌建设网”看到这篇文章的。)