【中国品牌建设网6月4号网讯】近些时间来,你会发现,除了西安传统的汽车商圈,如东浐灞、西三桥、南锦业路、北凤城五路之外,又有一些汽车商圈在崛起,其主要分布在大雁塔、西高新、西大街等地。仔细观察会发现,入驻这些新的汽车商圈的品牌,几乎无一例外都是高端品牌,堪称汽车中的奢侈品,他们都选择在这些地段开城市展厅,比如,仅仅大雁塔旁,就已经囊括了兰博基尼、劳斯莱斯、宾利、阿斯顿马丁等众多城市展厅。
近日,西安的第二家保时捷中心已经开业,他们同样选择了城市展厅的模式,并且将店开设在了南二环边西高新这样的黄金地段。这座由新丰泰集团控股在陕西省投资管理的全新保时捷中心,拥有面积近780平方米的现代化展厅,可供7辆保时捷跑车同时展出。此外,装备齐全的配置展厅提供了多样的个性化定制选择,可为每一位车主度身打造与众不同的保时捷跑车。西安高新区堪称西安最老牌的城市CBD,这里高科技企业林立,高收入人群密集,商务氛围浓郁,保时捷将城市展厅开在这里,其意图和品牌效应显而易见。
高端汽车品牌纷纷开始城市展厅,显然在他们看来这是最适合他们的运营模式。“城市展厅的营销形式是以4S店的二级店呈现,多选址在城市中心地带,比4S店更快地聚集人气,而高档汽车也更易找到目标客户。”西安丰庆保时捷中心总经理闵更乾对记者说。开设城市展厅就像在市中心另外安排了一个“客厅”,方便招待顾客。
核心商业区的城市展厅在聚集人气方面确实有很大优势,但成本同样高,如果不能转化成销量,对于经销商的压力会非常大。所以目前城市展厅一般都会有厂家对经销商强有力的支持或者本身经销商的实力特别强大,“一般人还真玩不起。”一位汽车品牌城市展厅的销售人员说。
能够坚守下来的城市展厅,一定是在销量上能够达到一定水准。“在西高新开店,为我们的目标客户提供了很大便利,他们也许在家里吃完饭,下楼就可以到展厅里逛逛,又或者在附近上班的商务人士,午休时到我们店喝杯咖啡。”闵更乾说,“客户看车方便了,其效果最终会反映在销量上。” |