定位如何成就品牌

　　【中国品牌建设网4月18日网讯】在众多卓越企业的发展历程中，我们都可以发现实践定位理论的影子。正确使用定位理论可以建立、夯实企业的领导地位。以下几家企业通过将定位理论中的某个原则做到了极致，收获了品牌成功。

　　代表一个品类。成功的品牌往往都是某个品类的代表，占据品类代表位置的品牌往往具有强大的竞争优势。例如，新兴电商“三只松鼠”从坚果切入，定位于“森林系”，开创了一个快速、新鲜的新型食品零售模式，缩短了商家与客户的距离。现在很多坚果类食品品牌都在做线上销售，但“三只松鼠”在互联网食品品类中，将品牌的独特性体现出来。一是让供应链更短，以保证产品的新鲜度;二是提升顾客体验，“三只松鼠”不仅卖坚果，还为用户提供开箱器、吃坚果的工具、扔果壳的纸袋，甚至还有吃完擦手的纸巾。几乎没有哪一家卖坚果的企业能做到这两点。在上线一年多的时间里，“三只松鼠”屡创行业神话，去年，产品销售突破3亿元，迅速成长为一家纯互联网森林食品行业的领导品牌。

　　跳出固有品类。如果一个品牌无法撼动既有品类中主流品牌的地位，那么，通过对立性定位方法开创一个新品类，不失为一个好选择。“酱香看茅台、绵柔数洋河”，洋河从一个老八大名酒品牌变身为与茅台齐名的高端白酒品牌，就是一个典型案例。洋河股份曾通过对4325人次的口味测试和2315人次的饮后舒适度试验发现，多数消费者不再喜欢高酒精度、不再依赖以“香”为标准的专家口感。于是，为了满足消费者口感需求，洋河在味上做文章，首创中国绵柔型白酒新概念，它改变了人们对传统白酒烈性、辛辣的认知，有着绵爽、柔和、舒适的饮用体验。洋河打破了白酒长期以来以“香” 分类的标准，开创了以“味”为主的白酒新流派，并于2008年确立了绵柔型白酒国家新标准。在这个一流企业定标准的年代，洋河股份远远地把竞争者抛在了后面，引领着行业发展。

　　专注打造一个主流品牌。企业要想最大最强，最好的方式是把主业打造成一个主流品牌。这个定位要点在老字号企业东阿阿胶身上得到了印证。起初，东阿阿胶涉及的业务很多，中成药、生物制药、药用辅料、包装印刷、医疗器械、医药批发，等等，但实际上在每个市场都没有建立绝对优势，反而给组织、生产和管理带来很多麻烦。后来，公司通过重新定位战略，决定聚焦主业。因为东阿阿胶这个品牌原本在消费者心中就有一定的品牌认知基础，在这个基础上,公司集中精力只做阿胶块和复方阿胶浆这两个产品，很快就在这两个产品上建立了强大的优势，公司市值也高速攀升，最高达到300多亿元，稳稳占据了行业的领军地位。