“没有品牌只会在夹缝中生存”

　　【中国品牌建设网3月27日网讯】风景如画的瓯江畔，鹿城广场素雅的蓝色调建筑，在明媚阳光照射下，分外光鲜亮丽。

　　27岁的陈斌，3年前完成英国硕士学业回国后，经过半年时间思索，下定决心在葡萄酒贸易行业闯出一番自己的天地。他的“事业之家”就安在鹿城广场，建筑的现代气息，一如年轻一代的崭新面貌——清新且充满活力。

　　近两年里，他携手伙伴创办的爱爵希尔商贸，作为东艺集团与和丰鞋业旗下的新事业，一路走来，业务小有所成，战略日渐清晰。年初，他如愿以偿，拿到法国海特兰酒庄的中国总代理权;接下去，他一手描绘的连锁门店蓝图，在今年会有一个实体的落地。

　　二代创业有着哪些心路历程?一个晴朗的春日上午，在鹿城广场一间酒庄里，陈斌温文尔雅地谈着他的创业感受、他的经营战略、他对父辈一代的认识。

　　谈感受——

　　年轻一代创业有优势

　　今年初，陈斌在自己的微信上留言：“海特兰和宝石5号的代理总算谈下来了，泪流满面。”接着，他贴出一个“奋斗”的表情图像，坦白接下去的招商任务艰巨。

　　能在公司成立不到2年内，拿到法国波尔多地区梅多克产区海特兰酒庄的中国代理权，陈斌自认这是创业的一个阶段性成功。

　　两年前，他决心以红酒为业时，其实就是一个门外汉，拿着东艺物流公司的名片，穿梭在香港等地的酒展上，问这问那，并不招人待见。还好，相对老一辈温商，他英语流利，不存在沟通的语言障碍。慢慢地交到了业内的老外朋友，在他们的领路下，他成了一个懂行人，一步步接触到了国外酒商的高层。

　　“老一辈温商做红酒，会靠华侨做牵线人，向国外酒商拿货。其实，你不能跟酒商高层直接交流，人家并不会把核心产品拿给你。”聊到年轻一代的优势，陈斌有着切身的体会。“老外做生意，确实也是利益为上。但他们也有着理念的追求，若你的经营理念、思路与他们在中国的长远计划一致，尽管你规模尚小，他们也乐于与你合作。”

　　在创业路上，陈斌还在上海邂逅了被他戏言为“失散多年”的老同学，其中不少人也在做葡萄酒贸易，其中有一位还是法国一家名庄在中国区的高级代表。这些闯荡多年的同学，成了他事业拓展的人脉。

　　此外，陈斌特别强调，在未来业务拓展上，将会重点与回温发展的新一代共同创业，双方相互扶持，把红酒生意做大。

　　谈战略——

　　没品牌只会夹缝中生存

　　爱爵希尔拿到代理权的海特兰酒庄，目前已归属法国知名酒商advini公司旗下。陈斌说，advini公司在收购酒庄之后，聘请国际知名的酿酒师对酿酒工艺进行改进，同时花费重金对土壤进行改良，结合海特兰品牌之前在中国业内的知名度，他对合作前景看好。

　　“海特兰之前在国内的保底年销量在2万瓶，我代理这个品牌应该是锦上添花，意在通过公司下一步的渠道运作，在国内市场推广这一品牌。”陈斌语气中表露着志在必得的自信。

　　虽然涉足这一行仅2年时间，但陈斌对国内市场的趋势还是有着自己独到的分析。创业初期，他将公司重心定位在名庄酒的销售上，但市场变化太快，他认识到应该走大众酒的路线。其间，他在成都糖酒会上看到，国外酒商已在国内直接参展招商。这让他看到一味转手倒卖，生意会做不长，而且会陷入价格战中。

　　“若没有一个核心产品，一个销售品牌，你只会在夹缝中生存。”陈斌分析道，“所以，只有走品牌路线，注重客户体验，拥有一致的商业连锁服务品质，才能发展壮大。”

　　手头拿着海特兰核心产品，陈斌正在拓展他的“唯酒轩”渠道品牌，温州地区的5家专卖店正在紧锣密鼓地筹划中，下一步还将在全国10个省区各招一家加盟店。

　　谈父辈——

　　知晓一路打拼的艰辛

　　作为温商二代，陈斌创业相对其他人有着渠道上的便利。他的父辈开创的东艺鞋业，是温州知名的外贸企业。东艺集团有着自己的物流公司和公用型保税仓库、报关行，以及几十年从事对外贸易的经验积累。

　　“父辈提供我们这么一个平台，我总要做点事情。”言谈中，陈斌很直白地说到父辈对自己的恩惠，但他也清楚这番事业摸索对家族企业的未来或许有着探路的意义。

　　他说：“之所以选择红酒贸易，一个是看到父辈在实业上一路打拼的艰辛。当下，实业处于微利状态，或许也需要找寻转型的方向。将红酒做大，也是企业多元化发展的一个尝试。另外，个人认为做内销好多窍门应该是相通的，红酒生意做好了，或许对鞋业内销也会有帮助。”

　　从小到大，父辈忙于生意，没有更多的时间照顾孩子。陈斌说，他兄弟两人应该算比较懂事的孩子，从小到大都会让大人比较放心。在红酒创业中，在聚会时父辈会给予指点，比如“假如我碰到这个问题会怎么处理”等开放式的建议。

　　谈到父辈创业之路对他的启示时，陈斌认为应该是做事要“胆大、心细、勤恳”。