品牌区域化，为何

　　【中国品牌建设网3月17日网讯】“诸侯盟，谁执牛耳?”《左传哀公十七年》对“执牛耳”的解释是：古代诸侯间歃血为盟，割牛耳取血，盛牛耳于珠盘，由主盟者执盘，即主盟者为“执牛耳”。现在，它被演绎为成功夺魁的象征。

　　作为目前国内唯一一家拥有自主知识产权的少儿英语培训机构，能动英语从2011年5月第一家英语屋在京开业以来，在质量先行慢发展的战略下，仅用两年多的时间就成功进入了第一梯队。截至目前，已在北京、天津、西安、武汉、南京等十余个省份开设了50多家英语屋。能动英语如此受小朋友和家长支持的秘诀是什么?除了来自美中两国专利的优良“基因”之外，她还有哪些独到之处呢?

　　区域市场 质量保证

　　少儿英语培训市场的发展犹如“冰火两重天”，一方面是火爆的市场需求和令人心动的机会，另一方面是苍白得令人无奈的同质化竞争。能动英语CEO李相阳认为必须坚持实施“质量先行慢发展”以及“深耕区域树品牌”的差异化策略才能在竞争中先行一步。未来三年，能动英语仍然会集中精力深耕北京、天津、西安、武汉、南京等城市，力争在区域市场“执牛耳”，提升消费者选择的优先级。

　　为了在区域竞争中抢得先机，能动英语持续加大在技术研发上的投入，在北京上地信息技术园区研发中心，汇聚了一大批一流的研究人员，研发经费绝对值更以每年50%的速度递增;与此同时，在产品和教学质量上狠下功夫，力争比对手做得更为精细和完善。

　　因为对质量的追求，能动英语每一步都走得很扎实;因为对英语屋的标准化管理，所以每一个问题都能在萌芽状态下解决;更因为对区域市场的重视，每一家英语屋都起到很好的示范作用，减少了问题发生的突发性，一直走在正确的道路上。

　　品牌的事 是大家的事

　　一个全国知名品牌能够帮助投资人迅速打开区域市场，而一个成功的区域市场对于提升品牌的影响力也具有无可替代的作用。总部和区域，就是互相依存的关系。区域品牌的创新力和影响力，往往取决于总部市场活动的策划和实施以及对区域特色更深层次的“挖掘”。

　　2013年，为了支持各区域市场将“能力英语”贯彻到位，能动英语开展了丰富多彩的市场活动。面向全国市场，能动英语开展了贯穿全年的I Can系列主题活动，检验和提升学员们的英语实际应用能力;暑假期间，成功举办了“中美学生文化交流活动”，搭建跨文化交流的平台，让学员和美国学生在不同文化的认知中完成自由的碰撞与感悟、学习和进步。

　　“区域赢，则全国赢”，在这样的思想指导下，能动英语针对区域市场，结合当地特点举办“I Touch XI"AN—触摸古城脉搏，感受城市温度”大型儿童成长亲子活动。在这一天，上千家庭通过公共交通工具绿色出行，感受文化古都的魅力。活动结束后，当地投资人表示：这样大规模的区域公益成长型活动，和能动英语所倡导的阳光、自信、勇于挑战的少儿教育理念相一致。在获得良好的社会宣传效应以外，还收获了极高的学生转化率。2014年能动英语将更多地在各重点城市举办这样有意义的亲子活动，为区域市场的品牌影响力造势。

　　先教育自己 再开门办教育

　　品牌厂商与合作伙伴产生分歧很重要的一个原因，往往是合作伙伴觉得总部未能给予足够的支撑，而总部却觉得合作伙伴执行不力。品牌与合作伙伴的沟通和信任就显得极为重要。

　　天津投资人王磊对加盟能动英语的选择由衷地得意，标准化的启动程序令他初入门槛便感到心安而信心十足。能动英语丰富的教育行业从业经验和成熟严格的管理、“地方性”的办学定位、立足地方特色并培养英语能力、不断拓展英语屋的社会服务，这些优势都为他这样首次涉足少儿英语的生手提供了强大的支撑，减轻了不少后顾之忧。

　　“我们不会追求短期利益，而是寻找长远的发展，品牌的口碑是我们最为看重的。”这是众多合作伙伴如出一辙的口径。能动英语屋武汉大智路罗校长和西安雁塔路桂校长之前专门“微服私访”过北京的能动英语屋，经过多方考察和实地调研之后才决定加盟。其实这种投资态度也是能动英语所提倡的，“耳听”、“眼见”加上“体验”，既是对自己负责，也是对合作伙伴负责。

　　但显然，单靠这些并不足以吸引合作伙伴做出上百万元投资的决定。市场上的培训机构林林总总，真正打动合作伙伴的密码究竟是什么?培训机构吸引投资者的“费洛蒙”存在于何处?

　　能动英语屋苏州竹辉路沈校长的话很有代表性：“现在社会上基本是做教辅，无法彻底解决孩子们英语学习能力提高的问题。而能动英语的理念是"授之以渔"，是真真正正培养孩子英语的实际应用能力。我觉得这种差异化的市场定位造就了独树一帜的经营优势，必定会带来英语培训市场的创新。”

　　教育培训市场是一个竞争激烈但规模和发展潜力又极为巨大的朝阳产业。李相阳所主攻的少儿英语培训市场，目前正迎来了难得的发展机遇。去年国家出台的中高考改革方案以及单独二胎放开等诸多利好因素的驱动，会使少儿英语培训市场在未来两、三年甚至更长的时间保持高速增长态势。李相阳和他的合作伙伴们对市场前景充满信心。