“卖名酒”须构建商贸品牌价值

　　【中国品牌建设网2月13日网讯】中国网购市场日益繁荣，多种电商渠道纷纷开通，满足了消费者方方面面的需求。近期，尼尔森的一项最新分析研究表明，酒类网购市场蕴藏着巨大的潜力。

　　据尼尔森中国酒类消费者趋势报告显示，酒类在互联网用户中具有较高的渗透，其中啤酒的渗透率最高达到了71%;紧随其后的是葡萄酒与白酒，均高于55%;洋酒达到了28%。

　　尼尔森中国总监徐琳说：“随着网购用户呈现高度年轻化，以及电子商务用户在中国的高速增长，对中国未来的酒类消费者来说，网络渠道正在变得越发重要，尤其是对于位于中国北部和东部的重点城市的消费者而言，这个趋势更加明显。”

　　电商青睐年轻消费者

　　从上网比例上分析，20～49岁之间的男性在经济上具有自主权，从身体角度讲，恰好是饮酒量最大的阶段，同时这个年龄段的人在社会活动中的商务接待、人情维护方面也极为活跃。

　　随着80后、90后一批年轻消费群体的成长，白酒业的营销模式也必然要因时制宜。这类消费群体的一个典型特征就是网络消费的比例很高。尼尔森的一项报告指出，未来酒类消费者通过网络购买酒类产品的意愿显著高于传统线下渠道，大约77%的受访者愿意在未来的2至3年间增加通过网络渠道购买酒类产品的数量和频次，而选择传统渠道的受访者则为56%。

　　所以，随着年轻一代成为白酒消费的主体，互联网的消费将呈几何级数增长，想要把握年轻消费群体资源，就必须进军电商渠道。能把握此机遇的酒企，就可以在竞争者中脱颖而出，反之恐怕要遭到市场淘汰。

　　客观评价电商

　　北京酒仙电子商务有限公司董事长郝鸿峰始终认为，白酒电子商务的发展目前规模还很小，对传统渠道影响不是很大。

　　“我们认为酒水电商的前景无限，目前酒类销售在京东商城的销售中扮演着非常重要的角色，通过此次和拥有酒类专业优势的酒仙网的合作，相信未来销量会越来越大。”这是去年酒仙网与京东商场签署合作时，京东集团高级副总裁蒉莺春的估计。

　　这基本表达了外界目前对酒水电商的态度。在网络上达成联盟，进一步推进与酒企的深度合作，已经成为垂直电商发展的趋势。

　　在酒业遇冷、进入深度调整期的大环境下，发力电商已然成为众多酒企趋之若鹜的脱困之策。近日国务院发文全面支持电商，并提出物流支付金融要升级。此项政策的提出，势必会增添酒企发力电商的决心。这也为酒水电商的发展注入了一味强心剂，使得整个行业充满信心。在这样的背景下，酒仙网相继与茅台、泸州老窖等中国名酒达成合作。郝鸿峰认为，与名酒的合作必将带动整个白酒行业的电子商务化进程。

　　同时，尼尔森的报告中也指出，优惠幅度大(占58%)，送货上门服务便利(占56%)，以及网上品牌、产品更为丰富(占52%)，成为中国酒类消费者网购酒类产品的主要动机。只要保持这些特点，满足网购消费者的消费需求，酒水电商就会迎来一个崭新的时代。

　　不过，也有观点认为，电商渠道目前还仅仅是传统渠道的有效补充，发展很快却也需要客观看待，“电商渠道(指以酒仙网为代表的第三方电商渠道)有其自身的价值，但不会是行业的救命稻草，只能算是传统渠道的有效补充。”

　　尽管目前来看，酒水电商渠道正在以超常规的速度前进，但是作为从业者还是要理性应对，毕竟，很多已经进入电商领域的酒水经销商们还多是在赔本赚吆喝，其未来的盈利模式还需要企业逐步去摸索。