金立，与小米对立还是靠拢？

　　金立投资推出全新手机品牌“IUNI”，IUNI团队成员大多来自各大互联网公司。IUNI品牌总经理是何骁军，IUNI的第一款产品将会于春节前后正式发布。

　　金立手机总裁卢伟冰强调，IUNI并不完全复制小米模式，而是要走出一条与小米有着差异的道路，“以小米反小米”。

　　金立与小米对立好?还是靠拢好?

　　小米模式的异军突起，引来国内传统手机厂商的纷纷模仿和学习。

　　推出独立互联网品牌已经成为OPPO、华为、中兴、联想等传统手机厂商的共同选择。

　　早在一年前，中兴就首次在集团品牌之外发布了手机新品牌 Nubia，采取跟小米类似的互联网模式进行运作。但一年来，Nubia手机销量不佳，产品销量只有几十万台。

　　早在今年9月底，联想集团就在北京宣布面向全球推出智能手机高端子品牌Lenovo VIBE，并发布了VIBE系列的首款旗舰机型联想VIBE X。

　　不仅金立，OPPO、华为、联想和中兴，都很纳闷，小米在设计和某些功能上的表现一般，但粉丝就是多。

　　的确，小米采取了一系列与传统手机厂商不同的策略和做法。如打造粉丝文化、让用户参与产品的研发、推出自有电商平台，迭代更新手机ROM，搞限量抢购等。小米这种来自互联网的新势力，已经极大地冲击了传统手机厂商的经营底线。

　　在品牌运营上，小米与传统手机厂商的本质区别是什么?

　　小米打造粉丝文化、让用户参与产品的研发、推出自有电商平台，迭代更新手机ROM，搞限量抢购等，只是现象，本质是让品牌可爱。

　　一位国产手机厂商内部人士说，小米不仅价格有竞争力，还有“忽悠”的能力，当然还得把产品真的做好。

　　在处理形与神的问题上，传统国产手机厂商的确得长点心眼。

　　《世说新语》中曾经记载了这样一件趣事：当时匈奴派来使者来拜见魏王曹操，曹操因为自己个子不高，不足以摄服远国使者，竟然让他的部下高大英俊的崔琰假扮他本人，而自己假扮成在“魏王”崔琰床前的带刀侍卫。拜谒结束后曹操派人私下去问匈奴使者，使者说“魏王”虽然容貌非常，但是却缺少英雄之气，而床前那位带刀的侍卫才是真正了不起的英雄。

　　曹操个子不高，但有“神”。侍卫崔琰高大英俊，但缺“神”。在征服人心方面，“神”比“形”更重要。

　　传统国产手机厂商在品牌营销中，首先要看透，哪是小米甚至苹果的“形”，哪是小米甚至苹果的“神”。

　　如，金立认为，小米手机的模式是互联网营销和电商渠道销售。于是，金立在实际操作上，将会完全复制小米手机的模式，推出类似MIUI的自制ROM，走在线销售的模式，利用强大的在线社区达到口碑营销的目的。

　　世界品牌元素派代表丁举昌先生认为，令人追捧的品牌不仅独特，而且可爱。小米在“可爱”上做足了工夫，而传统国产手机厂商只是在“可用”上下了工夫。

　　金立，如果与小米对立，怎么对立?值得金立品牌总经理何骁军思考。

    欢迎与brandjs(中国品牌建设网)作者探讨您的观点和看法，丁举昌：品牌优生营销系统创始人，品牌先天价值制胜倡导者，品牌系统运作专家，同时在多个领域具有丰富操刀实战经验，为100多家企业做过营销咨询服务。著有《金钻战略》《黄金单品战略》《成功始于一言》等书。电子邮件: djcc@163169.net(与我联系时，请说明您是在“中国品牌建设网”看到这篇文章的。)