高空中行走的品牌该如何落地？

　　【中国品牌建设网11月29日网讯】如何让精品内裤落地，这是内裤企业的销售部门，重点所抓的市场营运工作。因为一个品牌，只重视“响雷”(重点是进行品牌的宣传轰炸，市场的造势)，而不进行“下雨”(有效渠道的建立、店面陈列、销售技巧、服务意识等)。那么，雷声大雨点小的市场，终究是一厢情愿的梦想。这点在快销品曾有一个很好的案例，如健力宝曾推出的“第五季”，从中央到地方台，从媒体到广播，其品牌造势是做足了功夫，宣传造势是非常成功的。但是，在落地的问题却出现严重的偏离，在一般的超市、商场、士多店都没有第五季销卖。所以，造成整个产销链的脱节，严重地影响了品牌的发展。而这一点也可以看出，一个商品的从制造到流通，是完全的系统工程，缺一不可。因此，精品内裤品牌也应重视高空的宣传，更需要有效的落地承接。

　　成熟品牌正在横向发展

　　精品内裤的发展已进入相对成熟期，从早期的价格与服务支持，到品牌形象的塑造，品牌价值的体现，竞争模式也在升级。现在的竞争是资源的竞争，没有机会主义的市场，需要企业从整体实力，来塑造核心的价值体系，以领跑市场，成就品牌。

　　囿于销量的困惑，在市场中率先走出来的品牌，正在以横向发展，来提升销售。这种横向发展，就是多品牌单品类或多品牌多品类。如一些品牌相继推出系列子品牌，不同的品牌有不同的定位，在实行多品牌时，也在推出多品类，但都是与内裤相关联性，如吊带、袜子、内衣、T恤等，这是一种趋势，更是一种发展方向。随着市场上对精品内裤认识的加深，经销商的信心是成倍递增，这对于企业来说，是一个利好的信号。因为拉动销量，不单是靠企业，更要靠经销商，在门店销售上下功夫，如陈列面从中岛到货柜，销售从等顾客到主动推产品，这一系列的改变，将极大地拉升品牌的销量。

　　新兴品牌重在精确定位

　　一大批成熟品牌的崛起，相对来说，会压缩新兴品牌的发展空间。但是，新兴品牌面对市场的竞争，并不是没有机会，而核心是要看如何对新兴品牌精确定位，以优势资源找准机遇，避免与成熟品牌的直面竞争，这才能以小胜大，为新兴品牌的快速发展提供良好的氛围。

　　为什么说新兴品牌还有机会呢?其一，市场的容量在扩大，从消费层面来说，因为商品与口碑的影响，众多中产阶级的人士的选购内裤，已从原来的超市(十几元二件)的商品消费升级到精品内裤，从而让精品的总容量在不断扩大。而一些成熟企业，虽然成为市场的领跑者，可销量还没有哪家能达到总量的百分之五，分散的销售市场，能给新兴品牌更多的机会。其二，代理商的经营意识在加强，相信，这是众多企业能明显感觉出来的，原来是厂商找代理商，而现在的代理商更多是通过媒体的载体，来寻找品牌。在走访市场中能明显感觉到，现在的代理商都想找一二个精品内裤品牌来做，为什么会出现这样的局面，这是市场的驱动，逐利的商人永远是市场风向的敏锐感知者。

　　从这些方面来分析，市场的发展形势是朝利好方向发展，但是，作为新兴品牌是否就能高枕无忧了呢，这是未必的。一个良好的市场，成功的机率是高一些，但如果还是按常规模式去运作，那么，也必须遭市场淘汰。所以，如何进行精确定位，找到适合企业发展的路，才是其生存之道的核心。

　　高空品牌如何承接落地

　　一般来说，作为一个新兴品牌，如何有效地与地面对接这是关系到品牌生死存亡的核心根本问题。这些年，在媒体不断的推动与引导下，精品内裤的企业家的思想也在转变，从被动到主动，从“酒香不怕巷子深”到“努力耕耘，百花齐放”，大家都重视品牌文化内涵的构建，品牌的推广，这对于市场与品牌来说，是一件好事。但在势造出去之后，如何有效的进行产品对接、服务对接、陈列对接、促销对接等素列问题，这才是真正考验企业智慧的时刻。

　　在落地对接上，首先是合作伙伴---经销商的选择，有些企业喜欢找大代理商，有些喜欢找思路相同的代理商，这都无可厚非。大代理商网络广、网点多，容易迅速在市场铺开。但也存在一些问题，如精力有限，不会主动去推精品内裤。而新锐代理商，一般都是从职业经理人转型而来，精力与思想都没有问题，关键是资金实力有限，难以迅速铺开市场。如何选择，在权衡利弊之后，企业要考虑本身的因素，决定找合适的代理商，找对代理商，也是品牌从高空落地的第一步。

　　在找到代理商之后，如何与代理商共同来拓展市场，这是销售环节中的重要一节，作为精品内裤，已从当初传统内裤的自然销售过渡到服务销售，如何进行品牌形象在终端的推广、如何进行有效的商品陈列、如何进行促销活动等等，都是直面销售工作的基本点，只有做好这些工作，才能让品牌有效落地，并且生根发芽，茁壮成长。

　　精品内裤发展到现阶段，正处于市场良好的发展时期，因此，各路诸侯都在拓展市场，相对竞争是十分激烈，但市场也是机遇与挑战并存，各企业还是找准适合于企业发展之路，才能走得较稳较快，而如果不顾企业的实情一味的跟进成熟品牌，将会损害企业。因为，拿企业的弱项与其他企业的强项去比，当然胜算的机率比较少。如果进行精确定位，集中优势，各个击破，抓好落地工作，才能让新兴品牌在市场中脱颖而出。