国产高端水品牌巧妙突围

　　【中国品牌建设网11月19日网讯】不知从何时开始，国人有钱了，境外旅游看见最多的是中国人，奢侈品商场里花钱最大方的是中国人，无数新的电影票房奇迹诞生在中国，国人在各个领域的消费都在以惊人的数字增长，饮用水消费也不例外。据英国饮料行业市场研究公司佳纳地亚(Canadean)的报告显示，在瓶装水领域，中国人喝在了美国前面。该机构估计，中国瓶装水消费量将在2013年内超过美国。在过去的七年里，中国在全球瓶装水市场的份额翻了一番。

　　高端水市场迎来春天

　　随着生活水平的提高，人们的饮水观念有了新的变化：“喝”的需求退居次位，“喝什么”则成为首选。消费者一方面追求纯净、有益健康的高品质饮用水，另一方面开始追求附加在饮用水之上的其他属性，如身份、品位等。而高端水在市场中的制胜法宝便是水源地，随着饮用水市场竞争的白热化，日后高端水企业争夺水源的成本必然会水涨船高。

　　然而，一直以来国内高端水市场被国外品牌垄断得密不透风，昆仑山雪山矿泉水以其产品为品牌内核，精准营销为品牌路径，带领中国高端水行业突破国外品牌封锁，开始与依云等国际大牌同台竞技，其标志性事件则是今年5月，由联合国环境规划署和新华社非洲总分社共同主办的“明月行动·绿色中国梦”大型环保公益活动在肯尼亚首都内罗毕的举行。作为中国区绿色企业代表，昆仑山矿泉水有限公司受邀出席本次活动，并凭借在水源地保护方面的卓越成绩，一举荣膺联合国环境署授予的“中国优秀环境规划证书”。期间，联合国副秘书长、环境署执行主任阿希姆·施泰纳对昆仑山天然雪山矿泉水水源地保护工作及生产流程印象深刻，盛赞昆仑山堪称国际级矿泉水的典范。

　　国内高端品牌后来居上

　　高端水的概念最早是通过外国品牌走入国人的认知。谈起高端矿泉水，人们首先想到的多是依云、巴黎水、斐济等外国品牌。但随着国内高端水品牌的崛起，凭借其过硬的品质，较高的性价比，逐渐取代了国外品牌。以昆仑山雪山矿泉水为例，稀有水源保证了其不同凡响的品质：一是来自海拔6000米的昆仑山;二是水质经过50年以上地下深层自然过滤;第三，世界稀有的小分子团水;第四，含有人体所需的丰富的矿物质元素，PH值呈天然弱碱性。

　　国外高端水面临的尴尬处境还源于对崛起的二三线城市消费能量的忽视，这是众多国外高端水品牌保持“居高临下”姿态所犯下的一个错误，同时也为本土企业的突袭提供了契机。而昆仑山在立足北上广等一线城市的同时，没有放弃开拓二三线城市的市场，重视这部分市场的销售引导。另一方面，国外品牌对国内消费者心理的把握仍囿于过去的老套层面，如果能在各种宣传纯净、健康的传统卖点之中找到一个令人印象深刻的突破点，攻陷消费者的心智，在营销上无疑会事半功倍。在2013年夏天饮用水行业的“智斗”大战中，昆仑山找到了一个拥有自我特色的、鲜明有趣的新卖点—高。围绕着高，昆仑山在线上和线下分别推出了“最high·APP游戏”和“史上最高矿泉水售卖机”，在消费者中引起了火爆的体验和追捧。

　　昆仑山的创意营销无疑为企业收获了不俗的成绩。据新生代市场监测机构发布的一份对中国高端水品牌的调研数据，在品牌知名度、认知度和渗透率三个指标中，昆仑山矿泉水均已经超越依云，本土高端矿泉水开始逐渐收获市场，并打破原有外资垄断的格局。