快时尚品牌的核心商圈租金压力

　　【中国品牌建设网11月6日网讯】近年来，快时尚品牌在中国主要城市快速扩张，成为零售物业市场上最为活跃的需求者之一。根据商业地产服务公司世邦魏理仕(CBRE)最新发布的报告，截至2013年6月，四大国际快时尚品牌(UNIQLO、ZARA、H&M、C&A)在中国的门店总数已达523家，而其中的40%为2012年后新开出的店铺。

　　近年来，快时尚品牌在中国主要城市快速扩张，成为零售物业市场上最为活跃的需求者之一。根据商业地产服务公司世邦魏理仕(CBRE)最新发布的报告，截至2013年6月，四大国际快时尚品牌(UNIQLO、ZARA、H&M、C&A)在中国的门店总数已达523家，而其中的40%为2012年后新开出的店铺。

　　面对国际快时尚品牌来势汹汹，本土的快时尚品牌在零售物业市场上表现如何，核心商圈租金价格不断高企之下压力如何，成为新一轮市场关注的焦点。为此，新华网记者采访了时尚女装品牌“broadcast:播”的设计总监王陶。

　　王陶于2004年加入上海日播实业有限公司，负责“broadcast:播”品牌的再定位工作，将原本充满浪漫田园气息的“播”牌成功转型为将西方流行与东方文化相结合的知性、优雅的时尚女装品牌。

　　现状：终端营运尚不满足

　　记者：broadcast:播品牌定位如何，面向哪一类消费主体?

　　王陶：broadcast:播始终以“坚持一切美好的事物”为品牌的核心价值，坚持为当下的女性消费者提供高品质、高格调的产品和服务。以心理年龄25至35岁左右的时代新女性为目标客群，产品运用东方语言解读西方元素，含蓄、大方、不事张扬，略带中性的浪漫，透着知性的简约，体现了都市新女性干练、优雅并存的气质。

　　记者：在推广broadcast:播品牌的时候，和别的品牌最大的差异是在哪些方面?

　　王陶：其实在品牌推广上，我们资金投入一直不是特别多，最初在推广策略上，主要是靠业绩和店铺实际呈现的状态来进行品牌推广的。但是近两年来我们在推广上做了一些改进和调整，我们邀请了专业的品牌推广公司，在每年的大秀形式和广告片风格的调性上都有很大的突破和提升。

　　broadcast:播品牌与其他品牌的最大差异在于，broadcast:播品牌着重点不在于炫酷的视觉型，而是从客人的内心出发，我们的客人大多也都是有文艺情结的，我们很注重品牌对客人内心情感的触动，broadcast:播每年的广告片子及秀场也是很讲求可以触动心灵的文艺型调性。

　　记者：broadcast:播已在上海开设十家门店，分布于多个核心商圈，在全国是如何布局，一二三线城市分布情况如何?店铺选址的主要标准是什么?

　　王陶：broadcast:播在上海的业绩与全国业绩相比是不尽人意的，这样是很多方面原因的综合。

　　broadcast:播在全国主要商圈的分布呈“枣核”状，特一类与三线城市店面开设和布局量是比较少的，我们在地级城市，一、二类城市布局量是比较广泛的。店铺选址主要是先考虑broadcast:播定位客群常会出的商圈和楼层位置，还有整个商圈的氛围、客流量、竞争品牌的所在的位置、商场整体性价比以及broadcast:播自身品牌气质等因素综合考虑来决定的。

　　记者：目前broadcast:播的终端运营状况怎样?

　　王陶：从我们自身的要求来讲，对于broadcast:播的终端营运是不满足的，是没有达到我们预定的目标。通过很多的数据显示，在整个市场大环境和众多品牌的表现相比之下，broadcast:播品牌还是处在比较不错位置，也有很多品牌比较羡慕broadcast:播目前所处的一种状态。

　　上海核心商圈租金价格不断高企，同质化的品牌竞争也日益激烈(图为上海某购物中心一楼的品牌展示)

　　方向：向线上和O2O的业务扩展

　　记者：说起快时尚品牌，大家都会想到国际快时尚巨头ZARA、H&M、UNIQLO，而且他们在中国的市场已经被打开，目前全国的各大商场有他们的身影，再加上国内诸多品牌，播牌的压力会不会特别大，公司是怎么样看待这种状况的?

　　王陶：由于服装市场的全球化，服装产业的利润逐渐的透明，加之运营模式各有差异，流通环节不同以及客层分类越来越细等因素，导致操作成本的上升，零售的价格上涨，broadcast:播是有很大的压力。

　　我相信不仅仅是broadcast:播有压力，国内外品牌也会感觉有压力，甚至整个服装市场都面临这各方面的压力，而且在这大环境压力下，业界一定会有一个相应的调整。在这种压力之下，我相信broadcast:播在设计上还是存在很大的优势的，而且我对品牌气质、主张还是很有信心的。

　　记者：就上海而言，核心商圈租金价格不断高企，是否有这方面的压力?有何因应对策?

　　王陶：有的，我想可能不仅仅只是broadcast:播的压力，所有品牌都应该面临这方面的压力。

　　核心商圈的租金上涨的问题跟商圈本身内部问题是有关的，我认为是一个唇亡齿寒的问题，如果中国的所有商家都没有能力去支撑这样的一个租金的时候，那这个核心商圈的前景又怎么样呢?我认为这不是一个单纯的问题，所以作为品牌的正常运营方面考虑，如果在这样商圈环境的压力下，我们可能也会去考虑线上和O2O的业务方向进行扩展。

　　记者：相关报告的数据显示，快时尚品牌不断加强在二三线城市的市场渗透，出现向一线城市“周边化”和向二三线城市“下沉式”的趋势，您如何看待这种趋势?

　　王陶：我觉得这也是市场很必然的趋势，因为快时尚在价格上是非常有优势的，对时尚的观念大家水平越来越相近，由于二三线城市的收入水平不同，其购买的能力也有差异。而快时尚主要是讲市场份额的，所以快时尚需要想二三线城市快速渗透，才能抢占市场份额。

　　broadcast:播的定位不是一个快时尚品牌，虽然我们有一定的流通性，但是broadcast:播有很强的设计师属性和坚持，也没有刻意的去想二三线城市迅速扩张和下沉，我们一直在考虑未来的经营模式以及产品精准升级的问题。

　　电商的崛起考验着传统的零售商业模式(图为上海某知名商业综合体)

　　未来：整合前端精进品牌、后端产业链

　　记者：在接下来一段时间内，播品牌的发展规划是怎样的?

　　王陶：在接下来的一两年，我们重点集中解决终端零售的合理库存问题。为了改善和解决库存的问题，近期，我们正在加强和改善供货系统，努力使供货系统达到最优良，接下来在市场上做一个更精准的定位。

　　在未来规划中，我们将整合后端的产业链，在前端要整合精进品牌，让broadcast:播更加的精准明确，在自己的优势上有更好更强的竞争力。并且要做到一个完善合理品牌升级，为客户制作一个精准、质优、性价比高且方便购置的产品。

　　记者：从整个大环境来看，中国本土的自主服装品牌面临的机遇和挑战有哪些?

　　王陶：这是我们经常思考的问题。我认为自主品牌面临的挑战是：

　　首先，未来的客人会越来越个性化，而中国品牌在个性化上还不是特别明显，相比之下比较雷同。

　　其次，在于性价比问题，这个价格问题，不单纯是品牌方造成的，而是品牌到消费者之间整个流通的环节和模式中造成的，导致成本的加大，最终促使产品价格增大。

　　此外，由于整个服装行业成本的价格越来越透明，加之网上电商兴起，碰上开放化的市场，对中国本土自主品牌与商业模式有很大的影响，在这方面如果中国品牌和零售机构没有做好平衡和准备的话，会遇到很多问题。当然，中国品牌也存在着很多的机遇，例如中国拥有的人口优势，中国自主品牌对中国市场的需求还是比较了解，价格的优势等等。在这商业环境下，应该会有一个大洗牌，所以前景还是很乐观的。