白酒营销之公关法则

　　【中国品牌建设网11月5日网讯】一、一个新产品或者新品牌成功入市，公关的作用要强于广告

　　广告对于塑造老产品老品牌、提高品牌的活力作用较大，但对于新产品而言，公关造势应该是最有效的方式。一方面造势的成本相对较低，另一方面公关更能增加新产品的信任度，迅速提高知名度，并刺激产品销售。

　　单纯的广告不如依靠公关的借势与自身造势，创造的影响力与传播力来的更猛。

　　迅速传播，并形成良好的口碑。活动虽已结束，但是在网络上依然具有很强的影响力，针对活动进行的热议还在延续。

　　二、广告塑造流通性品牌，公关塑造中高端品牌

　　对于低端大众性白酒产品，通过大传播、大广告、大促销，能够俘获目标消费人群。而对于中高端白酒而言，广告投放与产品的销售不完全是正相关关系。

　　公关软传播的塑造关键需要对既有习惯的改变，需要战略性决策后的坚决推进，通过公关软传播“以小搏大”，制造热点效应。对于中高端酒品牌塑造并非是说不需要广告，而是广告投放的精准性。媒体传播不在于量大，而在于精准、有效和长期投放。适用于中高端白酒推广的硬广告形式大概有几类：一是高速路单立柱，通过城际之间、进城口等路段进行品牌形象的宣传;二是各地的机关报、党报系统，利用报眼、整版、跨版等创新形式进行品牌的宣传;三是各地的新闻频道地区新闻联播栏目，还有一些高端平面媒体及分众媒体。

　　这就是为什么许多企业老板，总是说，广告做的不少，铺货率也不低，为什么迟迟难见产品动销，迟迟不见品牌快速成长的关键症结。

　　三、公关营销表现形式举例

　　对于白酒企业如何做好公关营销呢?在这里我们举几个市场常见的公关营销方法。

　　1、事件营销

　　事件营销企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。如明星见面会、名师讲座、名点旅游、各种研讨会、大事件揭幕式、主题性文化论坛、公益活动(赞助贫困学子、老人等)等。事件营销的优点是具有事件的关注性，有利于品牌的传播。缺点是事件营销的成本往往比较高;同时，事件营销往往具有很强的机会性。

　　此类活动需要企划部或市场部有专门的人员，通过赠酒、会议赞助、会友等形式获取公关机会。在公关活动过程中使中高端产品作为礼节性礼品进行赠送或者消费，或者以招待专用酒、福利指定用酒、定制酒等方式进行企业间合作。这些信息需要企业专门的市场部或企划部进行收集整理，不断完善、传播，形成品牌的荣誉与背书效应，并进行专题宣传。

　　当然，这种效应要快速进行传播，需要企业的企划宣传部进行软性宣传，同时通过地区办事处及经销商进行口口相传，增加传播覆盖面。

　　2、工业旅游

　　企业可以邀请部分重点客户、消费者参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。让他亲身感觉到酒厂的厚重企业文化，感受到企业对他的重视，拉近他与企业的距离，通过这种体验式促销，势必会加强消费者对该白酒品牌的忠诚度和美誉度，同时他也会成为我们的活广告，整个品牌的形象就会逐步的建立起来。

　　区域品牌可以很好的利用其产地距离销售地近的优势，让消费者亲临现场，通过储酒、酿造、企业文化展区的多种体验，让其了解高端酒的酿造工艺，进行口碑宣传，实现品牌故事立体化，这比更多的硬广告效应更佳。

　　今天，各样的食品安全事故、以及塑化剂、勾兑门等事件让消费者对于难以了解的、神秘的东西充满了不信任感。工业旅游的方式使得企业针对特定消费群体的公关团购有了承载体，除了常规的一桌式品鉴会，每年企业及经销商可以组织核心消费者、终端老板进行厂区参观、了解酿酒工序，增加产品的价值感及信任度。另一面“请进来，说出去”的工作也增加了公关活动内容的复合性和口碑传播性。