【中国品牌建设网10月18日网讯】“引入了广汽集团先进的管理经验、技术水平之后,广汽吉奥已经开始了全新的征程,我们有信心在市场上有更加出色的表现。”初见广汽吉奥销售有限公司总经理李锋,总会被他所散发的儒商气质所吸引,没有激情澎湃的豪言壮语,也没有剑拔弩张的市场攻略,交谈中,他总是温文尔雅,内敛而丘壑于胸,用他特有的方式讲述着广汽吉奥的现在,并勾勒出一幅壮丽的发展图景。
全线出击 布局日渐成熟
“作为一个年轻的品牌,广汽吉奥拥有成熟的技术和管理,先进的造车技术,所欠缺的则是市场的认知”,李峰在接受记者采访时,面对记者对广汽吉奥产品线仅局限于微面和SUV车型的困惑时,他告诉记者:“我们要求对产品做精、做专、做强、做大。对于这几个分类,做专SUV、做精乘用车。目前,消费者对广汽吉奥的SUV、微面以及皮卡项目有一定的了解,而我们即将推出的GA轿车也将弥补在这一领域的空白。而在技术和产品质量方面,广汽吉奥是有口皆碑的。在今年的环塔拉力赛上,我们的奥轩GX5获得了量产组冠亚军。足见吉奥的产品质量和性能。正式基于对自己产品的信心,我们对未来广汽吉奥的发展充满信心。”
“此次星朗的发布,是我们对国内微面市场进行详细了解后研发的一款重磅产品。”李锋说:“MPV这两年的市场增幅每年都在5%-6%之间,2013年我们就拿今年一季度数据来看,去年MPV市场在中国是52万辆左右,今年一季度MPV市场销售约计是5万,这样看来2013年整体份额要达到5%以上增幅。顺应这种市场需求和发展态势,广汽吉奥星朗这款MPV历经了三年开发,倾注了我们很多的心血。这款车市场定位就是创富性,精致性MPV。我们适合的人群就是在中小企业和来自于家庭,是一车三用,多功能、多用途、多幸福,我们整体品牌定位就是中国梦、幸福车,我对星朗这款车的销量还是非常有信心的。”
自主品牌 不必妄自菲薄
众所周知,虽然国内汽车市场尚有巨大潜力,但在合资品牌的重压之下,自主品牌的日子并不好过。如何自处,成为众多车企需要面对的问题。对此,李锋有自己的看法。
“合资品牌是有很多优势,但自主品牌也不必妄自菲薄。”李锋认为:目前国人对合资、进口车型的追捧,更多的是品牌的集合效应和一些人的虚荣心使然。其实我们的产品并不比国外的差多少。我们已经成为中国微车出口标志性企业,微车出口创造了几个中国新高,单批台次过万辆的订单,第一个进入欧洲市场的微车也是在广汽吉奥诞生的。所以在海外市场中国微车出口总量方面我们排在第二。皮卡方面出口已经占到了国内第三位。能与众多国际品牌同台竞技,足以说明我们产品的性能是值得信赖的。而目前自主车企在国内市场遭遇的问题,恰恰为我们未来的发展指明了方向。如何提升自主品牌的品牌形象,提高品牌溢价能力,进而赢得市场和消费者的认可,这需要所有自主品牌的共同努力。
核心市场 西北重中之重
短短几年的发展,广汽吉奥已形成较为完备的车型体系,尤其在微面及SUV市场有雄厚的底蕴,而这些车型在西北市场有着广阔的前景。在李锋眼里,西北市场将是广汽吉奥重要的战略核心市场之一,而西安,则是当之无愧的“白菜心”。
“西安是我们西北地区的政治、经济、文化、科技各方面的中心和交通枢纽,它的辐射功能是比较强大的,同时引领消费的功能也比较强。对这个区域的车展我们是非常重视的,特别是我们公司的一些产品在西北市场有良好的基础,针对我们产品的实用性,在这里更加的凸显出它的优势。我们希望广汽吉奥在西北市场的影响力逐渐提高,使我们的品牌在区域市场的渗透能力也更强。同时,西北是我们重要的战略核心市场之一,我们对西北市场的支持力度也是较大的,这个支持力度主要体现在我们对经销商的商务政策上面,有更多的倾斜。我们提出“多模式经营、细分化运作、差异化营销、精细化管理”的运营思路,我们还会根据不同的区域、不同的市场与不同的经销商采取不同的营销策略。” |