淘宝小店靠设计“升呢”品牌服装

　　【中国品牌建设网10月17日网讯】 “十一”长假是电子商务的黄金周，看着天猫A M II旗舰店上一款中长款羊毛衫月销量达到4400多件，西伍公司设计部副经理Phoebe和同事都有一种成就感。A M II品牌是佛山市西伍服装有限公司的网络服装品牌，在南风古灶一栋不起眼的二层楼房里，西伍的员工们各自忙碌，但看看网上的销量，每天都有一些意外的惊喜。

　　从几千月收入到千万营业额

　　佛山张槎针织和西樵面料全国闻名，但在服装品牌队伍中却很少见佛山服装纺织企业身影，网络服装品牌同样如此。

　　但西伍是个例外，2008年，毕业于广州美术学院的西伍总经理石松决心告别过去服装小淘宝店的模式、创立“A M II”的自主品牌，使其两三年的时间其零售额达到1000万元以上。原来北漂的石松不再盯着互联网企业扎堆的北京，而是选择了和服装供应商、生产商更近的佛山。“原来淘宝的店铺第一个月营业额才几千元，产品如果不经过自主开发，同质化将很严重，仅靠打价格战并不能持久。我们一定要做自己的品牌。”石松说。要实现这样的雄心壮志，就要找到一个撬动自有品牌的支点。

　　每年2400款女装上线

　　在去年火爆的“双十一”网购浪潮中，A M II有几款女装卖断了货，动辄六七千件的单款销量，让西伍销售人员忙得焦头烂额。在这次网购浪潮中，石松找到了品牌的支点：设计。传统服装企业的生产模式是设计、生产、销售;而现在是“设计-预售-量产”，跟实体店相比，电子商务减少了盲目制造带来的库存压力和风险。对于西伍来说，现在的问题反而主要是决定量产的款式如何迅速组织打版、采购、生产以及摄影、客服等环节。

　　目前，西伍的年轻设计师们，每天平均能设计近20款女装，他们会在每年春夏、秋冬这两个销售季，各推出约1200款新设计，而每年的设计通过率(即设计后能直接投产的)达80%到90%左右。因为A M II市场目标很明确：年龄段在25岁到35岁有知识涵养、对服装有要求的高素质女性白领。

　　Phoebe还透露，西伍目前正在建设体验店，准备将线上与线下相结合，让顾客能够得到一种更好的购物体验。

　　[创业借鉴]

　　用网络关注度激励设计师

　　“许多设计师的作品都偏向于观赏性，得不到市场认同，有些设计虽然好看，但却由于工艺水平等原因难以实现。”曾在广州某服装大品牌打拼多年、西伍设计部副经理麦婉莉说，虽然西伍鼓励设计师创新，但并非所有设计都会获得量产的机会。西伍会把新设计挂在网上，以预售方式获取点击，再根据预售款式所受到的关注度和浏览量来决定是否量产，这样在激励设计师的同时也减少了企业库存的压力。设计师也会从中发现问题、解决设计问题。

　　新衣推出要经层层“打分”

　　设计师设计出一款新的服饰后，西伍会将其送到车间打版，再把样板送到运营部和售后服务部，由他们对该款服装进行评价，同时公司也会组织资深员工对其进行打分，最终根据其是否符合品牌定位和上述各项评判，判断是否将该款服饰推出市场。

　　快速推出设计防跟风

　　快速地推出设计，是拒绝其它电商竞争对手模仿抄袭的防护墙。Phoebe说：“我们一出了‘爆款’，马上就会有人模仿。西伍只有缩短销售周期，不断开发新产品，使用质量更好的布料，来防止跟风。”当跟风者刚把模仿的热销品上线，西伍已经把该产品下线退出市场了。

　　[“进化”方向]

　　利用数据分析归纳出目标客户

　　除了成本，对于市场的直接反馈是电子商务最大的优势之一。而基于电子商务平台对消费者点击偏好、习惯的数据化分析，将是西伍接下来想建立的平台设想。

　　佛山创意产业园园区负责电子商务孵化的负责人淑华对南都记者表示，“在国外，数据化营销已初现威力，大企业的产品之所以能很快被客户们接受，是因为他们很早就调查了一大堆的数据，利用这些数据有目标地将产品打入市场。”Phoebe表示，西伍服饰暂时还没有专门分析网站数据及客户评价的部门，分析数据的工作暂由设计师等其他部门代办，以致数据分析不够全面。“希望将来公司能有专门的数据分析部门来专门分析顾客的数据。”