北刀淘品牌定位师团队

　　【中国品牌建设网10月9日网讯】品牌定位的意义

　　品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。

　　艾·里斯品牌定位法概述70年代艾·里斯(AL Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)提出“定位”(Positioning)概念，在国外已被认为是进行广告策划的最基本的方法之一。 所谓“定位”，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦确立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先考虑某一品牌的产品。定位并不改变产品本身，而是要在顾客心中占领一个有利的地位。

　　淘品牌(淘品牌)定位的意义

　　淘品牌的定位跟淘品牌的目标用户群，市场的潜力和竞争对手都相关。做淘品牌时，首先要解决两个问题：一是淘品牌有没有定位，二是淘品牌定位是不是合适。如果一个互联网公司不能够用一句话来概括淘品牌是做什么的，那么淘品牌就没有清晰的定位，没有清晰的定位则说明没有想好，没有想好就是说明对目标用户群、对市场环境、对竞争对手都没有一个明确的认识。

　　淘品牌有定位也不一定是对的，定位于一个竞争激烈的市场或者已经饱和的市场，这样的定位跟没有定位是没有差别的。

　　所以，一个淘品牌不仅要有定位，而且要有一个差异化的定位。不是为了差异化而差异化，而是为目标用户群的需求的差异化，为了市场空间的不同而差异化。

　　有清晰而合适的定位，本身就是一种竞争的优势，能够比对手少走弯路，以更少的资源做更多的正确的事，所以也比竞争对手跑得更快，走得更远。

　　从实际的操作看，在书写淘品牌策划案过程中，首先要确定并牢记淘品牌的定位。因为它是进行下一步的淘品牌构架设计、内容策划、运营策划和市场策划的基石。

　　淘品牌(网店)定位的重要性

　　著名《淘品牌》作者，马涛在系列著作中强调：没有定位，淘品牌就没有未来。

　　阿芙创始人雕爷也认为，除了有效定位，网店品牌未来已经没有第二条路。及早明确的卖家及早获利。

　　伴随着传统品牌的强势进入，厂家的低价倾销，在网店市场没有货源优势，品牌垄断优势的中小卖家越来越没有出路了。比拼货源，价格，成本，看起来已经越来越难走了。因为不断成本更低，货源更有优势的竞争者出现。这样擂台一样的格杀，最后只能是两败俱伤，没有赢家。绕开同质化硬碰硬，有效避开价格战，找准定位，及早进行差异化，品牌化设计，是那些没有绝对货源优势，没有品牌绝对垄断优势的中小卖家唯一，也是最可行的道路。在这个背景下，进行淘品牌定位是唯一可选的道路。

　　来自淘宝官网的统计，网店有效定位之后，可以带来8大实际好处：

　　第一， 可以有效进行差异化。

　　第二， 可以有效避开价格战。

　　第三， 可以有效提升转化率。

　　第四， 可以有效提升忠诚度。

　　第五， 可以有效提升回购率。

　　第六， 可以有效提升口碑传播率。

　　第七， 品牌前途更明确，引起风投注意。

　　第八， 销量更顽强稳定，活的更长久。

　　怎么进行淘品牌(网店)定位

　　品牌定位一般来说要根据三个因素综合确定：市场趋势，品类空白;顾客心智，需求升级;竞争对手，强弱势点。

　　品牌定位三大原则：

　　1，抢占某品类第一品牌。(在该品类无领导品牌，或领导品牌定位或失误，我方有足够资源的情况下)。

　　2，定位某品类第二品牌。(在该品类有第一品牌，寻找第一品牌的弱势进行定位。)

　　3，开创全新品类，成为领导者。(开创全新子品类并准确定位，进行绝对性区隔，开发潜在市场)。

　　淘品牌定位案例分析

　　纵观诸多淘品牌的成功案例，无不与首先成功的进行了品牌的市场定位有关。强势的有阿芙精油，七格格，美即，御泥坊，三只松鼠。

　　裂帛女装的民族元素服装定位

　　茵曼女装的棉麻中国文化服装定位

　　恬贝尔精致时尚亲子装定位

　　奥诺斯蕾丝女装专家定位

　　后构想，粉红娃娃家，花笙记、两三事、伊米妮、HOO、阿米狗、Inturn、彼丽、PBA、香约、姿美堂、智立方、宝家洁、蓝藤等等。

　　淘宝现有的发展瓶颈，趋势，将会倒闭各类淘宝大中卖家，将同质化，价格，产品比拼，转而向差异化，品牌定位方向发展，新的淘品牌发展机会，也将会在这轮趋势中酝酿产生。专家预测将会有更多的新兴淘品牌，通过准确定位，在网店中产生。

　　专业淘品牌定位师团队(机构)存在的意义

　　大多数谙熟网店运营的商家，对营销，执行，销售与渠道了如指掌，或者拥有某些重要资源。但在战略制定，品牌定位方面，却并不擅长。任何事情的发展都需要按照一定的天时地利因素制约，都需要遵循一定的规律。如果商家将品牌未来发展方向，战略方向以及资源运用在一时的感性决断上，无疑是一种风险过大的赌博行为。

　　品牌定位需要详尽的市场分析，顾客心智研究，竞争对手规律与分析。需要在多名专家的分析与会诊下，在团队策划下，在遵循规律的情况下，才能保证定位方向的严禁与准确。简单来说，品牌定位不是一种创意，需要的也不是创意。而是一门严谨的科学，需要的是实用，准确与有效。所以市场需要专业的定位策划师团队。

　　淘品牌定位，与传统品牌定位的区别

　　在本质上，淘品牌定位与传统品牌定位，并无实质区别。品牌定位总体都需要遵循一定的内在规律。淘品牌定位主要是在更具体的网络环境下，与网络平台，网络品牌的竞争对手，顾客网络消费习惯因素需要特殊考虑。此外，传统品牌定位机构动辄数十万的策划费用，并不适合网店卖家。

　　淘品牌定位策划流程相对较为简单，因为销售渠道，数据主要来源于网络，比较直接和简单，在操作流程上，无需过多的现场交流，实地市场调研，在差旅，调研费用上要节省一大笔。专业的淘品牌策划机构，在服务的快捷性，交流的方便性，以及适中的策划费用，交易的安全性上要比传统定位策划机构更适合普通的网店卖家。