电脑下乡开标全纪录：一场输不起的战役

　　2月的第三周，对于北京四季青桥旁的美泉宫饭店可谓热闹异常，来自天南海北的宾客把酒店的房间全部定满。因为2009年2月19日，家电下乡第三轮将在这里投标，和此前三次不同，这一次来了很多PC制造商。

　　价格没有惊喜

　　19日早上七点，清华同方家电下乡项目工作小组组长吴松林便来到了会场。不过他并非到得最早的，大部分PC企业的主管均在7点前来到了美泉宫。

　　现场的情况没有吴松林想象得那么好，太多的客人让服务员有些手忙脚乱，更令吴没有想到的是，来到会场的不仅他熟悉的联想、方正的同仁，还有着很多陌生的企业——参与电脑下乡的企业总共有21家。

　　上午七点半，各个企业的代表陆续抱着厚厚的标书，来到了指定地点上交着凝聚着他们希望的文书。然后是漫长的等待。吴松林和他的同事听取最先开标的22家空调企业的陈述——每家企业8分钟。

　　中途，有关领导意识到这样下去轮到电脑企业陈述时恐怕要到下午了。于是将进程提速，各个企业只用报出型号和价格。

　　10：50，空调唱标结束。短暂休息了10分钟。主角由家电企业变成了电脑厂商。

　　11：05，电脑下乡唱标正式开始。

　　11：08，第一个陈述者万利达登场，而后是一家来自广东的雄风(音);第三个登场的是海尔，以下各个企业按照交纳标书的顺序一次把自己投标产品的型号、售价以及投标地区已一一公布。到最后一家企业华硕报出最后一个型号和价格时，时间正好落在11：55。

　　没有意外，也没有惊奇，更没有惊喜，台下的各个企业在计算着对方价格的同时，也在思考着自己下一步的动作。

　　如果说有意外，可能是某些企业忘记在表述上签名，如果说有意外，可能是有些不知名的企业也参与到竞标。不过在产品与价格上国内外PC商均没有报出一个令人瞠目结舌的价格，不少PC大厂则报出了数款紧邻3500元价格上限的产品。

　　用同方电脑吴松林的话说，“各个品牌均保持了自己原本的价格定位。”

　　记者获得的信息显示，中国PC价格屠夫神舟电脑报出了台式机的最低价1998元;而惠普和戴尔上报机型稍贵，最低价接近3000元。台系品牌明基主打高端，三款型号售价临近3500元，华硕和宏碁的产品也以2999元作为起价。

　　此时此刻本土品牌的价格优势再次显现，除了神舟外，同方有2298元的台式机，折扣13%后，售价接近2000元。配置上为17寸的液晶，1G的内存和160G硬盘和DVD光驱，以及英特尔双核处理器。而同方一款3499元的下乡电脑，配备了中高端机型才有的英特尔E5200处理器，2G内存、320G硬盘和19寸的液晶显示器。

　　众矢之的——联想

　　未来的十天将是紧张的。尽管投标的企业都对中标充满信心，尽管各种消息都指出，中标的几率会很高。但淘汰出局者必然还是存在。而且此次投标书的公布也仅仅才是一个开始，它只是证明上述企业具备下乡资格，但下乡过程中产品、渠道、服务竞争中，谁能胜出无人可知。

　　海尔电脑下乡项目负责人古舜林表示，未来很有可能出现同时省市的同一地区，有十余个品牌的数十个型号同台竞争的情况。他同时透露了一个对于消费者而言的好消息——投标的价格只是一个上限，厂家将会根据具体的情况做出调整，降多少并没有限制。

　　对于未来的市场海尔很有信心，在古舜林看来，广大农民对于PC的配置并不熟悉，促使他们做出选择的最终因素还是品牌。而在投标的各大PC商中，海尔和联想的无疑有着更高的品牌认知度，两者已经占据农村市场够买印象的70%以上。

　　而国内另一家PC制造商同方也把竞争对手指向了联想。吴松林表示，电脑下乡比的是销售网络和售后服务能力。同时产品能不能下去，渠道也是关键，而渠道正式同方的秘密武器。综合因素同方可以确保第一集团。

　　于此同时，同方还价格上下了很大的文章。根据腾讯科技得到的数字显示，同方的台式机报价，是仅次于神舟为第二低，其2298元的台式机扣除13%的返点后，售价接近2000元，而且同方还有不到2700元的上网本，且配置要比高于市场销售机型。

　　不过在笔记本品类上，华硕和宏碁也报出了很有竞争力的价格。两家台系企业对于下乡市场，都投入了实力很强的团队昼夜赶制标书。不过分析机构也指出，在渠道市场，他们和戴尔、惠普一样可能将出现短板。

　　输不起的电脑下乡

　　对于昨日的投标，联想与方正依然闭口不言，除了表示参与外，没有透露更多信息。业内人士指出，越是这种姿态越说明其对家电下乡的重视。在海外市场出现负增长的联想，和未达08年销售预期的方正科技，都不能在这种重大项目上有任何闪失。

　　方正科技总裁蓝烨表示，国内企业生存艰难，这种大的商机谁都输不起。而在二月家电乡下便是蓝烨工作的主线。而下乡的问题在昨日的投标后也才真正开始。

　　正如赛迪顾问副总裁、研究总监张涛张涛所言，中标也并不意味着就上了保险，各个企业还有很多工作要做。如何吸引消费者，如何建立好渠道都是关键。

　　在渠道方面，由于政策目前尚不清晰，各家都在等待，也同时正在全面铺网。

　　而在吸引消费上，各家则显得很乐观。PC商认为电脑已经成为农民嫁妆之一，同时教育、娱乐，以及攀比的心里也都会成为电脑进入农村市场的卖点。另外，几家接受腾讯科技专

　　访的投标企业也均指出，约2000万返乡的农民工也是推动电脑下乡的重要群体。

　　准备数周的电脑下乡终于告一段落，此前为之熬夜，在总部与北京往返飞行的工作人员终于得到几天的假期。不过，短暂休息后，他们迎来的将是又一场硬仗。如不出业界所料大部分投标企业的大部分型号均将入围，除了一些渠道较弱和品牌穿透力很强的企业外，大部分企业的实力均伯仲之间。是降价还是借用渠道，是与电信运营商打包捆绑还是借助内置软件吸引消费者，下一步的工作，将比准备标书更加费心。