民族品牌只能“曲线救国”？ 

　　【中国品牌建设网8月21日网讯】加特林赛后致谢赞助商，为他们在信任重建时给予支持。伊辛巴耶娃夺冠后痛哭流涕，为赞助商五年来的不离不弃。不约而同，这两位田径明星在莫斯科世锦赛上都提到了自己背后的中国赞助商。

　　中国运动品牌助力世界高水平赛事，这不新鲜。但值得玩味的是，这些“国货”支持的却并非自家国字号。无论加特林背后的特步，还是伊娃身披的李宁，在田径领域，两者都不能逃脱一边积极拓展国内市场，一边大力扶持国外选手的路线。通过世界级名将的中国粉丝来建立市场认可度，或经由国外选手们在国际赛场上的出色表现来赢得国内的眼球，这在业内被形象称之为“曲线救国”或“出口转内销”。

　　问题是，中国的民族品牌只能“曲线救国”吗?至少在田径项目，现状的确如此。

　　亮点缺乏是关键硬伤

　　“我们当然也愿签中国运动员。”特步(中国)有限公司品牌副总裁宋建宏一开始就表明立场，“但问题是，我们产品注重田径，跑步是为核心运动。但放眼国际赛场，在跑步项目中表现卓越的都是外国运动员。”宋建宏实话实说，中国田径的跑道上，有过“马家军”的振奋，也见识过刘翔的辉煌，可除此之外，很难找到亮点，尤其是顶级赛场上的高度爆点。

　　亮点缺失不如调转方向，放眼国际是特步的选择。“2011年加特林进入我们视野，当时他刚结束禁药期，签约并非风险全无，但基于对他本人的了解，以及对国际赛事的综合判断，我们启动谈判。”宋建宏把签约过程喻为恋爱，其间，双方都对彼此深入探究，“我们注意到，在禁赛期间，加特林还特意去读了个硕士学位，真正做到了修身养性，加上对他回归世界顶尖行列的前景非常看好，我们向其伸出橄榄枝。”

　　这位中国品牌高层特别强调了“世界顶尖行列”，在其理念中，产品核心是跑步。对于核心，他们希望能在专业度上受到广泛认可，那世界级名将的彰显便至关重要。“加特林在这次世锦赛夺得男子百米亚军，伦敦奥运会还获得铜牌，这证明，我们已具备为世界一流选手提供跑步装备的产品研发能力。”宋建宏毫不讳言，“特步的目标是希望打造全球时尚运动第一品牌。”既然做第一，便要处处精品。做专业，便要数一数二;做健身则是全面铺开，目前，特步赞助了包括厦门、香港、台北、扬州、郑开等十站国内马拉松赛事。“相比之下，现在的中国田径队里还缺乏绝对亮点。”宋建宏说，他们其实一直没停止签约国内选手的念头，但等待一个跑道上兼具实力与潜力的中国选手绝非易事。

　　权益狭窄是经纪障碍

　　在莫斯科，张培萌算是中国田径的最大惊喜。在代表人类最高竞速的赛场上，他第一次让中国人看到跑进10秒的希望。“这当然算亮点，我们也确实考虑了包括他在内的一批优质‘潜力股’，但谈判是个复杂过程。理想情况是签下运动员的整体形象、全身装备……”后半句，宋建宏讳莫如深。实际情况是，中国田径队早与耐克整体签约，凡国际比赛，队员必须从头到脚身着耐克战袍。无论其他任何中国品牌与张培萌个人签约，他根本无法在国际赛场上展现其装备。

　　“既然鞋是核心产品，当然希望选手在赛场上穿自家品牌赢取好成绩，不然，花钱买吆喝没有意义。”李宁公司运动营销国际田径部的张炜说得坦率，“选手不穿签约品牌参加国际竞争，那怎能证明产品的专业竞争力呢?”正是基于这种观点，李宁几乎不考虑中国田径队队员，“田管中心是他们的唯一经纪人，在中国队里，队员根本没有自主签约权。”张炜说，“即便我们通过队里与队员个人签约，但鉴于中国田径队的整体合同早被耐克签到2018年，那意味着，在这几年里，凡国际比赛，中国队员只能穿耐克。”

　　而世界田径发达国家的做法是，国家队与个人的签约既能捆绑，也能分开，且最关键的鞋权，都捏在运动员自己手里。这显然更受那些非耐克、阿迪达斯此类巨头赞助商的欢迎。“我们希望能以全身装备的形象展示给外界，就像伊辛巴耶娃那样。”张炜透露，在伊娃隐退期间，李宁已开始新的合作方向，本届世锦赛女子100米栏冠军在他看来是个值得投资的人选，“同样的，她如果与我们签约，那与美国队无关，她的整体装备都会由李宁提供。”

　　来源：文汇报