创新与文化助力珠宝品牌崛起

　　【中国品牌建设网7月29日网讯】目前，不少奢侈品大牌在中国市场经历滑铁卢，与此同时，一些本土企业高瞻远瞩、突出重围，找到了使品牌快速成长的利器。近日，记者采访了通灵珠宝总裁沈东军，在他看来，在目前市场时机下，品类创新和文化已经成为品牌打个漂亮翻身仗的资本。

　　品牌崛起应考虑全球策略

　　刘一博：随着国家出台相关政策，奢侈品市场增速明显放缓，而国家领导人出访外国所穿服装、馈赠的国礼均是民族品牌，在这种大环境下，您认为民族品牌是否一扫受制于奢侈品大牌的局面，迎来快速发展的春天呢?

　　沈东军：随着中国的崛起，中国经济和国人自信不断上升，民族品牌的崛起是一个必然趋势。虽然大环境如此，但民族品牌存在的问题也是不容忽视的。比如，许多品牌仅仅是埋头生产和销售产品，对于企业、品牌的文化建设观念非常滞后。

　　在我看来，奢侈品除了商业属性之外，还是一个有文化内涵的商品，而文化的渗透和拓展往往伴随着经济侵入，比如，欧美在以经济侵入中国市场的时候，品牌总会与文化结缘，用讲故事的形式让消费者心甘情愿地掏钱买其产品。民族品牌如果希望快速崛起，在企业和品牌文化方面做文章是不能缺少的。

　　刘一博：我们看到太多奢侈品大牌走进来的例子，您怎么理解品牌国际化这个问题?

　　沈东军：在很多人看来，走出国门就是要在海外开店，或者进入国外的商场，并且只有这样才称得上全球化发展。但是在我看来，全球化的基本定义是生产资料、配置的全球化，而不仅是销售渠道的全球化，但每个企业的能力是有限的，发展需要一个过程。回归到我所经营的品牌，将通灵的销售渠道分布到全世界去，这并不是公司的战略或目标，进军国际市场，将会考虑通过其他手段，比如兼并、收购等方式来进行。中国市场的潜力是非常巨大的，现在的中国市场就是一个最好的市场，其实在一些发达国家，珠宝等奢侈品的销售额是在下降的，企业不该再去啃这块骨头。

　　创新与品牌的无缝对接

　　刘一博：刚才谈到了全球化策略，一些品牌为了很好地适应市场的需求，会对产品和经营策略做一些创新，您认为创新对于企业来说意味着什么?

　　沈东军：我认为创新意味着产品的生命，实际上，所有优秀的公司都是在不断地创新。世界上最大的创新是品类的创新，商业的进化史其实就是品类的不断增加。比如iPhone和iPad，它们就是苹果公司创造的新品类，而苹果公司又能够把新的品类和品牌成功对接，因此就带来了巨大的成功。

　　刘一博：通灵珠宝一直在向消费者传递着“为下一代珍藏”的品牌理念，我个人认为这个理念的核心是传承，您刚才提到创新对于品牌的重要意义，结合目前发展现状，您如何去平衡传承和创新的关系呢?

　　沈东军：我理解为，所为“传承”是经典的代名词，而不一定是时尚、充满创新的产品。如果这么去看，创新与传承的确存在相矛盾的内容。站在现在的发展阶段和未来的发展方向来看，我认为传承是创新的沉淀。没有对传承的充分理解和尊重，就不会有创新的基础。很多的创新源自于对经典的梳理和深度挖掘，而创新在获得认可之后又成为经典，具备了传承的力量。

　　情感成就品牌核心价值观

　　刘一博：奢侈品牌的知名度有目共睹，但由于其并不重视服务品质，导致品牌的美誉度与知名度不成正比，您怎么看待市场和美誉度的平衡?

　　沈东军：我觉得市场和美誉度两者本身并不矛盾。从我们来说，是以品牌驱动为导向的公司，就整体而言，品牌带有非常强的情感诉求。比如说“为下一代珍藏”，这就是公司非常重要的诉求点，甚至是核心点。美誉度对我们来说是始终要关注的，但这只是一个基础，更重要的还是消费者对品牌理念的理解。美誉度是一个比较宽泛的概念，只是消费者对你有好感，对一个好的品牌来说，我觉得要求还是太低了。品牌形成定向的传播和价值观的输出，而不仅仅停留在美誉度上。