双12 顺商主打网络品牌战

　　【中国品牌建设网12月14日网讯】今年双十一光棍节，本土触网电商企业迎来一轮狂欢盛典，单16家触网家电数日内揽获一个多亿。本周刚刚结束的双十二，率先试水的电商企业也趁势而起，大力开拓网络品牌，从销售之战走向品牌之战。

　　双十二落幕后，记者昨日最新获悉，接下来将是一轮密集的电子商务与传统企业“相亲”会，越来越多传统制造企业开始步入“触网生情”阶段，一同瓜分网络市场蛋糕。

　　“双十一”后企业这样做：

　　抱团春风吹暖多家家电企业

　　“我们近日召开了双十一总结会，多家触网企业畅谈自己的得与失，感慨良多。”梁永健称。

　　今年的双十一，对于多家家电企业来说，无疑沐浴了一场春风。单从数据来看，16家触网家电企业网络销售1.5亿元。具体到触网企业，顺德电商协会会长彭利民透露，他本人运营的一家电商企业，在“双十一”当天的销售额为2600万元，与去年850万元的数据相比增幅明显。“我们今年光棍节期间单预售期的网络销售额已达到去年的销售总额。”有企业透露。

　　在总结会上，不少企业家分享了数据的喜悦，有传统制造业企业家表示，今年由于未能预计到旺盛的订单量，预售期间已把产品卖光，造成后续销售供给不足，这一遗憾却也大大拓宽了他的思维，促使他更大胆策划明年的销售策略。

　　企业的抱团效应逐步展现，梁永健介绍，不久前，其与协会内数家理事企业一起飞赴北京与京东洽谈明年计划，议价能力大为提高，同时政策更加公开透明，部分规模小的企业也可以获得相应同等的政策优惠。

　　“我们还计划开扶持小企业对接会，邀请电商巨头的各项目经理到顺德，与制造业企业对接。”电子商务协会负责人透露。

　　“双十二”企业这样做：

　　本土企业试水品牌战

　　“2012，12，12，要爱，要爱，要爱……”爱情的主题与双十一、双十二紧密相关。继电商巨头成功打响双十一“光棍节”网络销售狂欢日的知名度后，今年包括京东、苏宁易购、淘宝等明显加大火力，助推双十二节日，一场场以爱为主题的网络促销战打响。

　　在今年助推双十二网购潮中，淘宝推出了新鲜的市民体验，以消费者购买体验为主，增加互动性，在营销策略上与双十一形成错位。

　　这一块市场营销错位迅速被本土企业吸纳。顺德电子商务协会秘书长梁永健介绍，本土触网企业反应也非常迅速，开始调整策略，不单纯以销售额为目的，而是转向打品牌输出战。

　　“目前本土一家蒸汽类专业制造公司正在与宝洁洽谈合作，与知名品牌联手推出用户体验。”梁永健介绍，除了与大品牌联手推广，一部分本土触网企业也引入了丰富多样的用户体验环节，增加体验式活动，如微博互动，劲爆示爱墙、点灯、产品试用、抽奖等，让市民在新的网络购买潮中享受各种体验，借此输出品牌和企业文化。

　　据透露，双十二刚落幕，但是本土多家触网企业已在谋划筹备延续到圣诞节的体验潮，以爱情为媒，加大网络品牌推广的马力，一些本土电商平台主页，也推出了各种节日主题营销。

　　趋势：本土家具企业或将加大触网力度

　　“这个月，我们与大良、容桂的企业分别有两场对接会。”梁永健介绍。目前政府层面也主动担当“媒人”角色，为本土传统型制造企业搭建“相亲”平台，提供双方的行业咨询，包括镇街的经促局以及商会也陆续介入其中，甘当媒人角色。

　　“未来两年家电、家居领域的触网企业将会迎来一场盛大的联姻潮。”有行家预测。据透露，除了家电的网络销售旺盛外，目前国内电商平台也正有意向发展家具、家居产品，这与顺德的优势产业不谋而合。“我们龙江的部分家具企业，现在已经触网了。”龙江一家具商透露。

　　行业内人士建议，如今政府正主动牵线搭建，本土的电子商务协会已成立，并开始呈现集聚效应，传统企业家应抽出一部分精力，及时融入抱团圈子内，整合多方资源，共同分享网络销售市场蛋糕，打破传统建立旗舰店、寻求代理商的销售模式，同时可及时捕捉市场最新动态。

　　来源：广州日报