传统企业电商路之起点：品牌定位

　　互联网电子商务的一个本质，是信息对称下的更多的选择。最简单两个数字对比一下，即我们进入一家大型的一个购物中心，或者一个商场，它里面即便商品琳琅满目，依然数量有限，如讲新世界百货最多也就20万件。

　　而淘宝，天猫，京东商城等，其百货突破百万件，这就是差别。20万跟100万，这样的差别不是一个简单的数字5倍。因为在互联网电子商务里，你可以用搜索引擎，比价购物都把商品都搜索起来，因此，从某种意义上说，是传统零售业的20万跟无穷大对比。这当中我们看到消费者对于线上零售，以及对传统企业的态度截然不同。那怎么让自己脱颖而出呢?价格是顾客最关心的部分，价格是最大定位。

　　天猫，淘宝这个渠道，可能变成一个积累，天天低价，天天促销，这个品牌对我没有吸引力，品牌定位即是更高战略层面，它实际上就是品牌的竞争，而品牌竞争的一个核心就是定位，如何在茫茫人海当中，在成百上千的选择当中，让消费者选择自己的品牌，这就每个企业在定位中势在必行的方向。

　　传统企业品牌定位方向：

　　传统品牌定位(易观百科：品牌定位)是一个关键，第一，目标消费者，即你到底选择哪一类的目标消费群，第二，消费者需求。即消费者需要什么。第三，你选择的竞争领域，即你到底是做哪个类目，选择一个竞争范围，这个竞争范围明确你竞争品牌是哪些，他们应该占据怎样的定位，第四，怎样将品牌变成一种个性和文化。

　　传统企业品牌定位须知：

　　从专业的角度讲，线下零售，拿货模式，品类规划，这是非常复杂的问题。在这里，我们从感性的或初步哲学的角度商业的逻辑，给这些传统企业，弱势品牌，两点忠告。

　　一、要尽可能选择在热门门类里面细分，冷门子品类。

　　二、最好提供一些高档高品质的价格，以中档价格卖。如果你的产品每单毛利润达到100会是一个比较好的生意。无论是从商业模式，还是线下零售企业的地产模式。

　　从商业模式角度也许在客户价值、资源能力和价格这三点，有我们需要思考的问题。如给供应商一个理由，你是线下的淘宝，做一个线上类似于淘宝平台，你需要给这些企业和给消费者一个理由，为什么不去京东和淘宝，而要来到到你这里来。其目的是什么?是因为差异化和增值服务?其实，一个企业产品的核心资源只要紧紧抓住两点就够了，即客户和地段。