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服装品牌定位 中小女装如何实现转型升级

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2012-7-18

  中小女装企业资源相当有限,面临现实的生存压力,做品牌并非易事,品牌建设是一项长期的、需要持续投入的工程。因此中小企业的服装品牌建设重在两者之间取得平衡:既要有助于企业解决眼前的生存问题,对销量提升、收入增加等今明两天的事情有实际帮助,又要让品牌的成长运行在健康的轨道上,不偏废品牌形象巩固、品牌资产累积。

  商业模式检视

  商业模式检视主要目的是帮企业“看长远”,理清企业一盘生意能否成立的逻辑。企业必须转型升级走品牌连锁加盟路线,打造一个具备一线女装品牌的产品力和形象力、价格优势明显的女装品牌;以自有渠道与连锁加盟相结合的方式,通过在大都市建立品牌地标,三四线城市发展加盟商的发展策略,3年-5年内在规模与效益、品牌影响力方面跻身国内一线时尚女装品牌。

  对于大多数中小服装企业来说,创造全新的颠覆式商业模式可遇不可求,要先理清自己的商业模式,在部分环节进行创新或做得比别人更好,才能在未来赢得竞争。

  品牌定位策划

  “品牌定位策划”是品牌经营的首要任务,说白了就是你的品牌与目标消费者是怎样的关系,你要在消费者心目中留下怎样的印象。基于企业的商业模式,综合分析市场、消费者、竞争对手、自身资源等要素,找到差异化的品牌卖点或切入点,创作出品牌核心价值、品牌传播口号、品牌形象、个性,在消费者大脑中建立起清晰的、个性化的、有感染力的品牌联想。

  品牌定位策划是一个易懂难精的活。而中小企业往往资金少、时间紧,对负责任的品牌策划服务商来说,其挑战性不亚于为一个大品牌做系统的策划,对品牌策划师的要求很高,需要有系统的理论基础,又要有丰富的中小企业服务经验。

  终端形象落地

  任何成功的品牌都要与消费者发生关系,“接触点”就显得尤其重要:LOGO、VI、包装、终端形象、卖场展示、POP、广告等,这些都属于“终端形象落地”。没有定位、核心价值的形象只叫商标、图案,徒有其表。只有成功的品牌定位再加精到的终端形象系统设计,才能建立完整、鲜活的品牌形象。

  企业终端形象(SI)是顾客进店后对该品牌的第一感受,对于服装品牌,更是目标消费者与品牌最重要的接触点,对打造品牌意义重大。从空间设计、道具打板、店面装修、后期装饰全程服务,力求使店面装修形象与品牌形象个性高度匹配。

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