传统企业的核心优势是固有品牌

　　传统企业步入电商 厚积而薄发

　　现在所有营销成本，包括搜索也好，媒体也好，如何合理把钱花到最精准。我们先来看个看个数据分享，左边这张图是美国Top10B2C企业，这当中只有第一名亚马逊是纯电子商务，纯互联网起家的电子商务。右图是2011B2C企业增长率，增长率最容易看出一个行业趋势，我们可以看到排在第一是苏宁易购，490%，这是2010-2011年增长率，可以看到传统企业在电子商务里的厚积薄发。

　　然后，根据我们做CPS所有商家组成部分，将行业分为五大块，平台电商包括京东、当当，品牌电商像李宁、凡客，服务电商包括旅游，教育，游戏等等。垂直电商如好乐买、乐淘等。传统企业电商，即所有的传统企业。我们从这个数据可以看到，传统企业在我们平台自身的一个增长率非常之明显，从09年7月1%，这是订单额，销售额1%到2010年7月，同比环比增长到4%。从去年7月明显增长12%，只有传统企业增长率有如此之快速，其他的增长率都在，也有增长，但幅度没有超过这个增长率，这个可以看到大势所趋。

　　从这个来看，前面两张图整个态势都表明传统企业的厚积薄发能力。因为亿玛现在服务客户有近500多家电子商务客户，这当中你叫的出来名字几乎都在跟我们合作。我们发现传统企业做互联网不同于原来的纯电商网站。他们的电子商务不仅只是做存量市场，同时在开拓增量市场，而且是在为客户提供价值而不是价格，价格仅仅是一个手段，这后面会讲到。

　　传统企业的核心优势是固有品牌

　　传统企业的核心优势是你的固有品牌本身。这种优势完全可以利用，因为，如果在电子商务领域打开一个全新的品牌，会增加成本。线下来说，尤其是我们的传统零售型企业，都有很多店实体店。那么，在O2O模式下，线上和线下的有效互动，两者融合会是1+1大于2。

　　利益共享产品差异化 线上线下不起冲突

　　我们服务这么多电子商务客户，尤其是传统企业的客户，大家都发现利益共享，产品差异化来保持线上线下不起冲突。你在互联网上非常容易做到品类延伸，无非是多一个频道而已。再一个就是多品牌战略，传统零售，有很多都有多个子品牌，如何做品牌群的管理，根据不同的品牌结构获取我们想要的用户群。

　　这有一个对比，传统企业分了两大块，一个传统品牌商。再一类是传统的零售商，再一类对比是自有的纯互联网品牌电商。我们可以看到后两者全部都是零售商，传统品牌商掌握的是自己的品牌，产品，那么零售商掌握的是渠道，纯电子商务企业这种平台商是转售他人的产品和品牌。传统品牌商接触互联网的模式会更加广泛，因为你还是一个商品供应方。

　　再往下看，最终传统品牌电商是品牌战和价值战，更核心是用户争夺战，我要的是更大量用户群。那么，纯的品牌B2C发展，完全是价格战，割肉战，割喉咙战，因为没有线下基础只靠互联网成长。网购渗透率只有40%，基数是5个多亿网民，我们有2个亿左右的网购用户。比起线下用户来说，用户规模和基数还是少。如果纯电商不打价格战，无法从传统企业当中抢到用户。

　　因此，传统零售商销售规模、用户规模极为重要。如果从纯B2C角度看，用户首先会想企业规模，再考虑利润。近两年，传统企业进入电子商务的步伐加快，且越做越好。电子商务由最初资本驱动向格局改变，再到用户驱动，试图做到有效益、有利润，这个时候纯电商企业不能因为增强用户粘度，扩大销售规模，盲目的割肉去打价格战，此时，传统零售的优势便显现出来，通过线上、线下的有效互动，使得两者融合1+1大于2，从而增加传统零售的销量，使得企业利润率得到良性发展。