宏科企划：谋求崛起要品牌先行

    “很欣慰的是现在很多民营企业开始意识到品牌的重要性，并愿意为之投资建设。但就市场经济的规律而言，我建议企业品牌先行。”宏科企划运营总监吕杰说，“简而言之，品牌就像一个人的名字，要想出类拔萃广为人知，必须优先树立好的名声。”

    携品牌而令市场

    “无论是肯德基、麦当劳、迪士尼、阿玛尼、LV、IBM等国外品牌，还是联想、海尔、蒙牛、奇瑞、吉利等国内品牌，在其极速扩张抢占市场的过程中，均做到了品牌先行。” 吕杰介绍称，“品牌的无形价值几乎等同甚至要高于企业的实际资产，生产力水平的迅速提升，商品经济的日益发展，使得产品种类的增多和消费者选择的多样化成为可能，而以品牌进行不同产品的区分已成为商品流通过程的新原则，同时也促成消费者认牌购物的更多偏好选择。这些因素的综合力量，对品牌时代的来临起到了极大的推动作用。无庸置疑，品牌已经是世界经济发展的新载体。随着中国经济的腾飞及全球化步伐的加快，中国必将成为备受瞩目的全球品牌角逐舞台。”

    在参与市场竞争的过程中，品牌已经成为企业最低成本的使用资源，最大限度的获取利润，实现自我发展目标所拥有的核心资源。从企业的最为关心的角度上来讲：品牌是未来企业的核心竞争力，品牌附加值是企业利润的主要来源。而在全球经济一体化的趋势下，品牌成功体现的是企业在全球范围内的赢利能力。由此，一个成功品牌所要求的：具有可持续的竞争力；具有资源和市场优化的互补能力；享有法律意义的所有权保护等等几个显著特点，作为企业发展所必要的宏观战略就提到了日程上来。

    “携品牌而令市场，在市场竞争当中，关于品牌的角逐已是箭在弦上，而如何建设并利用好自己的品牌，则是每一家企业理由思索的命题。” 吕杰说。

    携市场而建品牌

    “帮助企业建设一个良好健康的品牌，是宏科企划的核心业务版块之一。”吕杰表示，据宏科企划年终统计，在过去的一年当中，随着危机后经济的逐步恢复，有一大批中小企业找到他们，寻求品牌建设之道。“这一方面说明这些企业在危机中经过了充分的思考，并意识到品牌建设的重要性，要想在未来的竞争中立于不败之地，必须建立起强硬的品牌。”吕杰说。

    他同时表示，“企业不能形成垄断地位，但品牌会形成垄断优势，良好的品牌在萨尔玛消费者忠诚和美誉的同时，其力量可使产品或服务乃至企业的附加值、无形资产实现乘数效应，甚至是几何级增长，知名品牌产品比同类产品在市场和价格上占据巨大的优势，甚至可以产生垄断效益。”

    “品牌是品牌建设的长期投资和贡献，最终成为资产的积累和沉淀。在企业立场打造自己品牌的时候，必须充分规划好品牌发展战略，稳步实施好品牌建设。”在如何建设一个良性的品牌时， 吕杰给出了以下几点建议：

    首先树立持久的观念。品牌的建设不是一朝一夕的事，是生产制造商专业化、规范化的运作机制和契而不舍打拼成功的积累。品牌概念、产品更新速度、创新手段的增强以及强势的营销推广都需要长久地、踏实地进行，同时，品牌建设也不是几位企业高管个人的事，而是整个团队持续不懈的工作，资本、人才、科技都得为其服务。

    其次要找准价值的定位。品牌除了需要过硬的产品质量外，还需要对自身的价值有一个明确的定位。定位侧重于对品牌目标以及当前、未来潜在消费者需求心理、市场进行研究。比如企业首先要明白自己经营的是一线品牌，还是二三线品牌；还要突出自身的价值，自身的价值不是靠巨额广告费堆砌的“名”，而是要让自己的产品具备品牌的内涵和内在精髓--这就是核心价值；另外，品牌建设还要坚守自身的理念。坚守自己的理念并持久、有效地传递，久而久之，便会在消费者心中形成固定的条件反射，满足其在精神层次上的需要，最终得到广大消费者的肯定。

    再次，品牌文化的建设还要赢得“客户”的认同。品牌不是制造出来的，也不是广告出来的，而是“消费”出来的，有什么样的消费需求，就会产生什么样的产业，也就因此催生品牌。只有客户对品牌的内涵诸如品质、责任、服务等产生认同感，才会从心底认同品牌，并成为长久而忠实的客户。