剖析：品牌橱柜经销商的八大现状

　　经销商作为橱柜行业最重要的环节之一，其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。几年来，加入橱柜行业的经销商越来越多，生意越做越大，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后，反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么走自己的可持续发展道路。随着时间的推移，许多经销商就此销声匿迹，成为行业的匆匆过客。

　　那么，橱柜经销商怎样才能选择合身的发展方式，做成“百年老店”，把生意做得更长久呢?

　　橱柜经销商八大现状

　　1.强弱两极分化明显。经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼，橱柜经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起，向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起橱柜厂)，向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难，感叹生意难做、大环境不尽如人意。

　　2.关系生意日渐式微。两三个关系户就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的现象。随着橱柜行业的规范以及信息化的普及，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。

　　3.大品牌经销商生意更稳定。中国橱柜近10年的发展迅速，各大品牌的崛起速度也令人称道，这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商，帮助他们淘到了橱柜行业的第一桶金。这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或橱柜市场的领头羊。即使在市场低迷时期，利润虽有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。

　　4.陷阱式机会防不胜防。行业发展了，生产企业数量也迅速增加，媒体广告、展会活动的招商动作接连不断，良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多，让经销商眼花缭乱。经销商应当明白，真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，没有白送的馅饼。

　　5.小富即安，不思进取。有了些钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

　　6.目标越大，空间越大。靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商，一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标，要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。

　　7.资源越多，话语权越强。对自己市场的消费者有深刻洞察，并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解，赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入，让你赚个盆满钵满。

　　8.拣芝麻、丢西瓜的经销商多。许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。