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品牌定位应该注意的几个问题

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2015-8-24

  互联网大潮的到来,催化了经济转型发展,许多人会把互联网下的商业形态想的很微妙,作为当今商业活动的主要形式,电子商务的确有许多科学、数据化的东西, 但电子商务终究只有四步:怎么让消费者发现你,怎么让消费者为你的产品买单,怎么实现重复购买,怎么让消费者买的更多。听起来很大很空,但是每个环节都涵 盖很多内容,每个步骤之间的连接很严谨,科学性极强。只要埋头去想这四点,做透,你就肯定能成功。

  当然,道理很简单,做好很复杂!

  先知小编今天就这个问题,告诉您品牌定位应该注意什么,一家之言,仅供参考。

  我们再从上面的四步:①怎么让消费者发现你;②怎么让消费者为你的产品买单;③怎么实现重复购买;④怎么让消费者买的更多进行分析:

  1、发现=流量,我们做优化,天然搜索都是为了让消费者更容易发现你;

  2、购买=转化,实质是至少在页面上,产品能够准确表达出能给消费者带来的看得见的价值,进而造成购买行为。

  3、复购=顾客认可,积累。这就要求产品能够“名副其实”,让消费者从心理认同。

  4、买的更多=关联。如何关联,关联取决于根植于消费者心智中一对一的品牌联想。

  前两步基本大家都做的游刃有余,关键在于后面两步。后面两步做好了,那么产品的销售量就不成问题了。

  这就涉及到品牌了,品牌能够解决上述所说的大部分问题。

  那么如何做一个品牌呢?第一步是定位。

  先说说产品和品牌的关系吧,这也是许多运营者对品牌定位的误区:①不是产品决定品牌,而是品牌决定产品;②不是产品决定顾客购买,而是品牌决定顾客购买;③品牌实现与顾客的沟通,产品为顾客提供消耗价值!

  比如:当我们很热(即产生生理需求)的时候,第一反应想到的就是风扇和空调,那么购买此类产品首先想到的会是美的、格力……随即再考虑匹数和冷暖类型,亦 或是其他的,也就说在某种程度上,品类=品牌,在消费者心中,一个成功的品牌具有联想度,当产生某种需求时,即能联想到这个品牌,比如提及咖啡,我们想到 的就是星巴克而不是它的卡布奇诺亦或是星冰乐;提及汉堡马上想到的是麦当劳、汉堡王而不是它的巨无霸和鸡腿堡……随着消费者选择的力量越来越大,企业只有 告别“产品经营”,学会“品牌经营”,才能获得长远的竞争优势。

  那么品牌定位应该注意什么呢?

  1、定位要能够创造企业核心价值

  品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在,是吸引消费者的主要力量。成功的品牌定位可以充分体现品牌个性,以及与竞品形成明显区隔,品牌价值是品牌定位中最重要的部分。

  2、能够与消费者建立长久、坚固的关系。

  消费者一旦与品牌诉求达成共识,被品牌个性吸引时,则会形成品牌忠诚,与品牌建立长久、坚固的关系,这种关系正是品牌的重要资产。

  3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。

  品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合,产品开发不断实践该品牌向消费者所做出的承诺,各种短期营销计划紧贴品牌定位的指向,企业根据品牌定位来塑造自身。

  4、具有很高的辨识度。

  这是一个“看脸”的时代,互联网经济下,信息激增,人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸,人们对事物关注的程度越来越低,品牌要成功取悦消费者眼球,必然要有清晰、新颖、独特的定位,只有高辨识度,才有形成高识别度的可能,进而,成就品牌。

  品牌定位是企业成功进入消费者心智的桥梁,只有深刻了解市场,了解品牌,了解定位才能做出准确的判断。品牌定位的科学性和关键性不是一两篇文章能说清楚的,企业还需谨慎对待。来源:第一营销 思翰

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