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喻镇荣:试说薄微晶的产品定位及影响

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-11-8

  当中国逐步告别贫穷时代,墙地砖大量进入家庭和公共场所后,抛光砖曾在一定时期内是高档墙地砖、高档装潢材料的时代名词。高亮丽、富丽堂皇、珠光宝气的抛光砖大受中国豪门贵族的消费者欢迎。它似乎代表主人在告示:我成功了,我发达了!然而抛光砖的发展历程并不容易。上个世纪九十年代进入家庭受到宠爱后,却由于吸污等问题引起厂商和消费者的烦恼。进入新世纪后广东抛光砖优秀企业大力攻关,微粉砖、超微粉、雪花白、天山石直至超洁亮。终于大获全胜,解决了抛光砖吸污等问题。

  当抛光砖达到自己的巅峰之后,有着同样风格和类似磨难经历但更为高档奢侈的微晶石却取代了往昔抛光砖的高超地位。在终端市场上,有些品牌800×800(mm)的仿玉微晶砖卖到1000多元一片、3000多元一片甚至是5000多元一片。不仅是家装的,更有工程的;不是偶然的,而是不断重复的。这种价格档次远远超过了当年的雪花白、雨花石、大颗粒甚至弧面板。

  当微晶石厂商不断获取高额的利润空间而且占据着越来越大的市场份额的时候,新中源陶瓷薄微晶石在市场上越来越引人注目。带着"为普及奢华而来"的使命,2013年6月新中源陶瓷突然公开宣布其命名为“中源一号”的微晶石(800×800mm)终端经销价158元/片,许多精明的经销商通过网络获取了这条信息。新中源要求所有终销商按这个全国统一的价格销售,而其他品牌的微晶石连出厂价也不止这个价格。因此,新中源微晶石销量大增,微晶石也有从高价格转为大份额的势态。新中源企业的市场份额也因此再次发生了变化。

  现实不过是历史的重演。

  鹰牌抛光砖曾经凭借高品质、大规格(1000mm×1000mm)新产品(大颗粒)和弧面板等优势而定位高昂,创造了夺目的辉煌,东鹏、金舵等企业当时也追随其后在业内引人注目。但是,当新中源抛光砖上市后,用极具杀伤力的价格和超级产量改变了抛光砖市场的格局,抛光砖迅速走进了千家万户,即使是工薪阶级也不必囊中羞涩了。

  “旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”!新中源陶瓷再次让“王谢”家族才能享用的产品走入了寻常百姓家。

  超洁亮等产品曾经强力的扭转了新中源陶瓷的市场走向。这次薄微晶产品又是一次不同程度的重演。

  新中源薄微晶大批量的涌向市场不仅会有效的提升销量,也会影响同行放下身价,投入新态势的竞争。微晶石低价格时代的到来自然会使微晶石市场越做越大。

  突如其来的大幅度跌价是微晶石产品的普及。有综合实力的陶瓷企业的微晶石产品会在本企业的产品结构中占据更多的位置。因此,这是一次微晶石产品的普及。

  然而,这也是一个门槛。原本准备进入微晶石领域的企业一看丰美的蛋糕化为泡影,再进入不知是福是祸?不得不重新规划自己。

  高额的利润空间容易引起市场的混乱,不合格的产品可能搅局。当年窑炉辊棒就有这样的历史。当金刚牌辊棒用高产量、低价格来设立辊棒的门坎之后,就很少有人再想进入辊棒生产领域了。原有的厂家要么选择退出。要么练好内功,放下价格,追求长治久安。因此,当时受到金刚辊棒低价冲击的三英牌辊棒、金环牌辊棒在新的格局形成之后,倒是为之叫好。虽然失去了高利润,倒也少了很多小麻烦。

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