来。赫尔公司成立初期，属于一个缺乏资金实力“光着脚”的企业，迫于无奈选择了招商模式。前期在局部市场的销售试点中，凭借超低的价格和颇具诱惑力的招商政策赢得了区域市场的一时优势，圈进了第一桶金，也让赫尔公司尝到了招商的甜头，树立了加快市场拓展步伐、扩充销售团队和面向全国招商的信心。
然而，化妆品并不等同于生活日用品，不是一流进经销商的仓库，马上就能实现销售的。尽管赫尔公司后期意识到了做终端的重要性，但本身已无利润空间，举步维艰的赫尔，面对卖场超市中高昂的操作费用，已是望尘莫及；特别是在赫尔公司破釜沉舟式地投入终端之后，更是雪上加霜，加速了赫尔公司遭遇滑铁卢的进程。粗放式的销售，掠夺式的招商，让赫尔公司深陷365天天天招商的泥沼中，最终只能让赫尔公司光着脚走来，再光着脚走回去。这也正是目前很多只做招商、不做终端的品牌最终的归宿。
二、跟风模仿，低价推广亏本经营
众所周知，日化生产行业中，洗护类产品的进入门槛较低，很容易被同行跟风和模仿。据悉，赫尔公司老板早期曾是S化妆品公司的业务员，由于熟悉S公司的产品结构、销售策略和客户网络，自赫尔公司成立之日起，就将竞争目标锁定为S公司。如赫尔公司也推出了超低价位的1000ml系列洗发水，同时推出了比S公司更具优势的招商政策来蚕食S公司的市场网络，在超市内与S公司的1000ml洗发水陈列在一起，短兵相接。如2005年在山东潍坊的某超市，S公司用1×1m的堆头陈列1000ml洗发水，特价卖9.9元/瓶；赫尔公司就用2×2m的堆头陈列，特价卖8.9元。殊不知，洗发水本身就是低毛利产品，还要在价格和招商政策上与S公司比拼，如此微薄的利润已近似亏本经营，怎能长期支撑巨大的商超渠道推广费用呢？这一案例，当时就引起了同类品牌的质疑，赫尔公司还能撑多久？
三、促销政策无视成本，引发资金链崩断
招商模式之下，招商政策是招商型日化企业生存和发展所依赖的基础。谁的政策优惠，谁就能抢占市场经销 |
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