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品牌的营销传奇:一个不能说的古老秘密

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:世界品牌实验室 更新时间:2008-12-18

  当今世界是一个品牌的世界,当下市场是一个传播的市场。市场经济是注意力经济,也是实力较量的经济,我们如何打赢这场看不见硝烟的品牌大战。根据我们蓝博营销机构参与操作的几个案例来看,我把品牌打造分为三个阶段——认知、认同、认购;九种方式——即色彩营销、故事营销、事件营销、产品营销、跨界营销、服务营销、持续营销、俱乐部营销、公益营销。

  认知一:做“色彩霸主”

  一个知名品牌的成长史就是一个小卒从无名到有名,从奴隶到将军的过程,其中最重要的关键点就是认知,让别人知道你的存在,知道你的故事。如何让那么多“无知”的人知道你呢?从传播学的角度看,人的信息70%来源于视觉,20%来源于听觉,所以你就必须做好“视觉营销”与“听觉营销”,或者说“色彩营销”与“故事营销”。

  2005年,我担当格兰仕空调营销总监,格兰仕微波炉大名鼎鼎,但提起空调许多人还是不知道。“好空调,格力造”、“海尔,真诚到永远”、“原来生活可以更美的”,三大空调巨头分别抢占“品质”、“服务”、“生活方式”的代言词。格兰仕空调怎么才能让人认知?受一位德国人《色彩的魔力》启发,我与我的团队最后将突破锁定在“色彩”上,为此精心制定全年的营销方案——主打“色营销——让空调靓起来”:首先申报空调色彩专利,其次推出系列彩色光波空调,再次推出吉祥物“光波人”,这套营销“组合拳”打出了格兰仕空调知名度,颠覆了家电“黑白世界”,让传统的“白电”变得性感起来。对家纺行业来说,色彩营销更应该是市场营销的重要环节。色彩的应用从产品的色彩设计、开发,到产品外观设计与包装,产品展示的色彩布局陈列,生产环境的色彩气氛烘托等,色彩视觉设计的触角无所不及。

  营销界总结出“7秒定律”,客户会在7秒内决定是否有购买意愿。在第一眼给观者留下最佳印象,引发观者的兴趣,才会有进一步对功能、质量等其他方面的了解。如果对视觉设计敷衍了事,失去的不仅仅是一份关注,更可能是一次商机。而在这短短7秒内色彩决定了67%。世界著名品牌的战争常常从“色彩战”开始:可乐红对

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