品牌的营销传奇:一个不能说的古老秘密

　　2007年，我们与东莞洛贝电子公司合作，主推一款新品“阿迪锅”。什么是阿迪锅？据洛贝总裁龚志安介绍，阿迪锅==电饭锅、压力锅、电炖锅、焖烧锅。阿迪锅源于电压力锅，高于电压力锅，是一种全新的发明。阿迪锅独特的烹饪方式，不沸腾、不冒气、无油烟，煮饭、烧菜、煲汤样样全能，在全密封状态下工作，锁住更多的营养，代表着锅具业的发展方向，它拥有TTP营养黄金锁技术，就是让时间、温度、压力达到最佳比例，使所烹饪的食物获得更佳的口味以及更多的营养，一锅顶多锅，是电饭锅、压力锅、电炖锅、焖烧锅的换代产品。

　　当时，市场已有类似的产品，但没有提出养生电器的新概念。我们蓝博认为，家电市场是典型的“红海市场”，产品同质化严重，如果不能创造差异化卖点，很难找到突破口，经过与洛贝电子总裁龚志安的反复沟通，最后决定以“养生电器”作为企业定位，以“阿迪锅”作为小家电的新品类，以“阿迪锅”+“糊来王”+“营养七天乐”作为产品组合全面刺激市场。

　　洛贝旗帜鲜明提出打造养生家电的第一品牌，细分家电市场，创造“养生家电”的蓝海市场：把“阿迪锅”作为新品类“明星产品”，锁定“营养”；把“糊来王”作为“现金牛产品”，区隔传统的“豆浆机”，发动“浆糊大战”；推出“营养七天乐”，根据人体的需要，把五谷杂粮包装成七天套餐，让电器与粮食捆绑销售。

　　当时，东莞政府正提出经济、社会“双转型”战略，大力扶持本土民营高科技企业，洛贝的转型升级很快就获得政府的关注，将洛贝列入东莞重点辅导上市企业。洛贝的“养生”+“电器，“食品”+“连锁”的跨界营销引起了资本市场的关注。2007年12月5日，洛贝与美国金石风险投资公司签约，斥资3个亿打造世界最大的阿迪锅生产制造基地，力争5年内成为中国养生家电的第一品牌。

　　在市场竞争中，企业很容易迷失。它们往往徘徊于产品力和销售力之间，错把销售力混同于产品力。价格力量、渠道力量和促销力量都属于销售力的范畴，用好了，它们能够强化产品力，用偏了它们则会消耗产品力。只有从战略和战术两个角度把握，才能正确使用销售力。